山东能源全力打造“综合解决方案供应商”

　　“无论是应对煤炭行业危机，还是为了打造企业的升级版，都要求我们瞄准‘综合解决方案供应商’这个目标，只有创新商业模式，才能抓住发展机遇，实现企业转型升级。”山东能源集团董事长、总经理卜昌森对记者说。

　　数据显示，截至今年一季度，全国煤炭行业累计应收账款净额2302.2亿元，同比增长16.77%，资产负债率达到了60.67%，创出2010年来的新高。

　　行业面临危机，山东能源集团却看到了机会。卜昌森对记者说： “我们分析认为，短期内可以通过加强管理、降本提效等手段实现企业发展，但从长期来看，积极依靠自主创新和商业模式创新，才是推进企业高效发展、跨越发展的“金钥匙”。山东能源集团据此在全国首家提出了打造一流能源综合解决方案供应商的目标。

　　成为“能源综合解决方案供应商”。一是要进行全产业链竞争。卜昌森解释说，“能源综合解决方案供应商”是以煤炭为核心，以煤化工、装备制造、现代服务业为主体的贯穿煤炭产业上下游全产业链竞争的概念，核心内涵是覆盖产业链中关键的增值环节；二是集成服务下的盈利模式。“能源综合解决方案供应商”本质是提供集成服务。传统煤炭销售，只有生产和销售两个盈利点，但现在增加了提供增值服务和售后服务两个方面，涵盖了资源勘探开发、物流运输、仓储管理、装备制造、煤炭加工、资源废弃物利用等盈利点，这样的一次交易相当于传统的多笔交易，集团各产业的集成能力增强、市场份额扩大，集团整体盈利能力和应对风险的能力大幅增加；三是行业先行者的竞争优势。成功的商业模式要给竞争者进入形成一定的壁垒，自己能够复制自己，而别人却很难复制。山东能源集团在全国煤炭行业中首先提出“能源综合解决方案供应商”的概念，虽然不能阻止后来者进入，但在服务系统的建设、客户资源的开发和客户认同度上比后来者具有明显的先发优势，同时集团能源、装备制造、煤化工、现代服务业四大板块的产业布局同新的商业模式非常契合，新的商业模式能推动四大板块的全面发展，而四大板块的协同运作又会推动新的商业模式不断完善，给集团提供了内生的竞争优势。

　　山东能源旗下的新矿集团进行的“高比例配加新汶气肥煤试验研究”，使集团气肥煤市场需求量大增，价格也提高了15%。该研究制定出的10个配煤方案，所产焦炭质量全部达到国家二级冶金焦标准，有两个方案达到国家一级冶金焦标准，使新矿集团气肥煤配比由8%提高到20%，最大配入量达到45%。由于气肥煤更加廉价，应用这种配煤比例炼焦的两家钢企的焦化厂吨焦成本下降100余元。目前，新矿集团正与马钢、宝钢、武钢洽谈这一成果的应用。

　　卜昌森认为：打造“能源综合解决方案供应商”，带给山东能源集团的是三个转变：从提供产品到提供能源解决方案转变，从输出煤炭到输出技术服务的转变，从发展实体产业向产融结合转变，使山东能源集团从一家完全依赖资源开发的工矿企业，逐渐向以创新、服务、智力输出为特点的能源行业综合解决方案提供者的角色转变。