新布局，塑造魅力新本钢

  “十二五”，是新本钢蓄势百年的厚积薄发——

    多元化发展，全球化经营。新本钢放眼于全球的大视野中，谋篇布局，抓住合并重组做精、做强的这一重要机遇期，在发展中促转变、在转变中谋发展，一个个关键性战略棋子，一步步落子到位：

    “1+5”板块，形成产业集群式发展，在不断做强钢铁主业的同时，做大拉长了发展的产业链；

    结构升级、淘汰落后项目陆续开花结果，本钢北营新一号高炉3个月达产达效，高炉利用系数达2.59，国内领先；

    抢占国际竞争高地，大打高附加值产品的“出口牌”，借助合并重组优势，产品“组团出海”，快速融入国际经济的大循环。

    合并重组3年，一个更强、更具竞争力的新本钢，正以独特的魅力呈现出愈来愈美好的前景。

    多元发展拓展产业链

    格局决定发展，布局决定未来。

    当今钢铁企业之间的竞争，已由钢铁主业的竞争扩大到全产业链的竞争。新本钢如何借助合并重组的契机，优化、提升产业链的优势？

    新本钢从企业实际出发，找准市场定位：向上下游延伸产业链，走专业化、精品化、做专做强的特色化之路。按照“一业为主，多元协同”的发展方针，以钢铁为核心主业，通过钢铁产业链的延伸构建综合竞争优势，围绕钢铁供应链、技术链、资源利用链拓展业务领域，建立以钢铁产业为基础的多元化产业发展体系。

    3年来，一个“1＋5”板块全面启动，在做精、做强钢铁主业的同时，本钢开展全力推进钢铁、贸易、金融投资、房地产开发、工程技术、事业发展的进程，拓展发展空间。

    3年来，新本钢不断向上游拓展产业链，提高资源保障力，全力推进后备矿产资源开发。在省、市政府的政策支持下，贾家堡铁矿、徐家堡铁矿、棉花堡铁矿、花岭沟铁矿等资源开发进入实施阶段。同时，还不断与原料、燃料、电力、运输等生产企业建立战略联盟或实现联合，建立稳固的上游资源保障体系。

    3年来，新本钢不断向下游延伸产业链，与用户建立战略联盟共同发展。积极开发港口资源，巩固外部运输优势，降低物流成本。以国贸公司为平台，构建商品贸易、服务贸易、加工贸易等大贸易体系，通过钢材深加工及配送等综合性服务，提升企业价值和提高盈利能力。

    3年来，“1＋5”板块齐头并进：工程技术板块积极开拓省内外市场，形成工程技术、机械制造、信息服务及研发协同发展的格局，机械制造公司首次把“本钢制造”打入俄罗斯，信息自动化公司以高超的技术力量，在省内外叫响了“本钢IT”的名字。轧辊、起重机、矿用汽车等产品走出了辽宁，走向全国。贸易板块在销售钢铁主导产品的同时，加大化工产品、冶金渣、废旧物资等非钢产品销售力度。非本钢产品贸易和期货贸易也依市而动，抢占市场创效先机。2012年，贸易板块销售收入同比增长5倍，其中非本钢产品贸易增长2.5倍。2012年，金融、工程技术、房地产开发、事业发展四大板块销售收入同比增长20%.

    3年来，新本钢成功组建了产业链完整、国际化战略清晰的全新企业格局，以拓展产业链的创新，凸显集团发展新优势。

    定位精准全球化经营

    合并重组，是企业发展重新布局、提升优化的大好时机。

    本钢集团决策层的思路很明确：发展，不能再走寻常路!不再跟随其他先进钢企的身后，而是站在国际钢铁市场的前沿，以世界的眼光和超前的思维谋划未来。

    借助合并重组契机，放眼于全球的大视野，谋篇布局，新本钢精准地找到了自己的“定盘星”：融入全球产业链，积极开展与国际相关联企业的深度合作，跟随国家战略走出去，获得战略资源，开展全球化经营。

    本钢集团董事长、总经理张晓芳说，我们的眼界要宽，思路要宽，胸襟要宽，要跳出本钢看本钢，跳出中国看本钢。

    抢占新一轮国际竞争高地，建立起遍布全球的销售网络，实施全球化经营。本钢集团通过与国际知名企业建立战略合作关系，与重点经销商建立联合开发市场机制等有效措施，培植最终用户忠诚度，建立稳固市场渠道和用户群。同时，注重强化新市场和新用户的开发，通过积极参与海外大型工程项目投标，得到了海外终端用户的支持和认可，海外用户群由2010年的40多家增加到90家。

    合并重组后，通过两钢外贸用户资源的有效整合及供应商队伍的优化，外贸进出口实现了商务合同、市场渠道、用户服务的高效整合，拓宽了市场空间，使进出口在品种结构、数量、价格稳定提升。借助合并重组产品品种不断丰富，增加了棒、线材、铸管等产品的优势，打出口“组合拳”。

    3年来，本钢集团出口产品的品种从板材、长材到线材和铸管，实现了各品种、规格的全覆盖，实现了从热轧、冷轧、管线钢、硅钢、镀锌、特钢、螺纹纲、线材、球墨铸管等10余种产品“组团出海”打市场的态势。

    同时，新本钢不断加大国际贸易平台建设，与国际知名贸易商合资、合作建立贸易公司，建立国际化的贸易公司，扩大海外市场非本钢产品的贸易辐射能力。依托国外分公司，在扩大区域贸易额的基础上，将建设钢材加工配送物流中心，扩大加工、贸易量，并以国外客户为导向，以国贸公司进出口为主体，加大非本钢产品的进出口贸易。

    新本钢通过产品出口，不仅带动整个集团生产管理和技术水平与国际市场接轨，也使集团的整体管理水平和实力经受住了国际大市场的检验。

    转方式调结构谋新篇

    合并重组之际，正值“后危机时代”。面对这样一场新的“大考”，新本钢如何在日益复杂的经济环境考验里，加快结构调整和优化升级？

    本钢集团的决策者清醒地认识到：必须加快从规模效益型向品种质量效益型转变，加快从钢铁制造商向服务商转变。

    合并重组之初，新本钢便在企业内部进行更专业化的分工和合作，推进产品结构的优化和调整，提高产品的技术含量和附加值，提升合并重组新集团的发展质量。新本钢准确定位了两个企业的产品品种生产方向，细分主打市场。本钢板材公司以高档汽车板、家电板、高级别管线钢、集装箱用钢、硅钢、特殊钢等“双高”产品为主，北营公司以帘线钢、弹簧钢、高强螺纹钢、抗震钢筋等棒线材和管材为主，实施产品结构差异化和产品精品化目标，着力打造精品板材、一流线材基地。

    3年来，“本钢牌”汽车板用户已达40多家，实现了批量出口；高级别管线钢X70、X80等系列产品应用于印度管线和西气东输二线等十几条重点管线工程；家电板实现了海尔、格力、三星、奥克斯等国内知名企业的全覆盖；汽车车轮用钢成为国内知名品牌，市场占有率达60%以上……

    3年来，本钢集团加大对北营公司的技术研发等投入，使北营公司的主导产品长材，实现了从普通建材向高端的跨越，品种由两个增加到80余个，产能由50万吨提升到350万吨。拳头产品帘线钢得到国际供应商贝卡尔特公司的认证；高强抗震钢筋，应用于国家重点工程“磁悬浮列车”、深圳地铁、大连机场等大型项目的建设中……

    今天市场的竞争，更体现在企业间，谁的利益共同体更坚固，谁的合作链更长，谁就会赢得主动。本钢集团适时“转身”，从钢铁“生产商”向“服务商”转变，与下游用户共建服务与合作发展模式，将生产、研发、销售和服务形成一个完整的链条，以优质服务和诚信赢取口碑和信任。

    3年来，本钢集团不断提升服务的软实力，向用户提供全程化、专业化、个性化的高品质系列服务，不断优化生产、技术、服务流程，做精、做细服务链；每年定期向全国各销售网络和重点用户派驻“技术服务大使”的同时，将集团首席工程师派驻到销售一线，解决用户在用前、用中、用后过程出现的问题，在第一时间反馈用户意见，开通技术沟通“绿色通道”。

    3年来，本钢集团不断加大“转方式、调结构”的力度，合并重组淘汰落后产能的“杰作”——本钢北营新一号高炉，3个月即达产达效；投资近3亿元建设的43个污水“零排放”工程，使本钢集团彻底实现工业污水“零排放”。冷轧高强钢、丹东不锈钢冷轧、能源管控中心……一项项围绕企业解决生产“瓶颈”、产品结构调整、技术进步、节能减排的重点关键项目，落地生根。

    今天的新本钢，生产数字化、经营数字化、管理数字化，产品在世界舞台上大放异彩，本钢集团在多领域拓展，做大拉长产业链，不断形成新的经济增长点。一个更具活力、更有实力、更富魅力的新本钢，正走向世界的中心