鞍钢化工事业部前四个月销售收入同比增长近25%

   今年以来，鞍钢化工事业部按照鞍钢发展非钢产业的总体部署，充分发挥资源优势，以市场需要为导向，通过生产组织优化、拓宽销售渠道、提升拳头产品盈利空间等一系列措施，将化工产业打造成鞍钢新的效益增长点。前4个月，该事业部化工产品实现销售收入5.16亿元，同比增幅近25%。

    紧跟市场需求“风向标”，实时调整产品结构，是该事业部应对市场挑战的“法宝”。该事业部积极在市场需求和生产之间寻找平衡点，对沥青、炭黑油、酚油等多种化工产品进行结构调整，提高产品附加值，以达到盈利能力最大化的目的。他们针对市场对中温固体沥青和液体沥青产品在不同时期的不同需求，实时调整产品生产规模，并加大液体沥青产量，降低成本费用。针对年初苯类产品市场需求旺盛、高价位持续运行的良好态势，积极调整生产组织，提高苯加氢生产规模，降低加工费用，拓展利润空间。从鲅鱼圈采购8000多吨轻苯，用于苯加氢系列产品深加工。同时，利用二回收作业区粗苯加工富余能力，从4月份起从附近钢厂采购粗苯加工成轻苯后加氢处理。前4个月轻苯加工量达到36520吨，生产负荷达到73%，同比提高28个百分点，大幅提升了生产规模。

    拓宽销售渠道、提升客服质量是该事业部提升化工产品市场竞争力的重要突破口。为更好地拓展产品销售渠道，该事业部在鞍钢集团的大力支持下，与相关电子商务平台合作，发布产品零售信息，增加化工产品销售量。同时，全面收集市场信息，完善定价机制，提高定价的准确性、合理性，吸引客户，占领市场。为提高客户服务质量，该事业部积极完善产品质量管理体系，建立起质量检查、质量责任包保、质量事故责任追溯等制度，以及质量事故考核标准和不合格产品处置预案，提高客户服务质量和水平。此外，他们还建立了销售经理负责制，销售经理从产品订货、合同执行、发货、结算，以及异议处理等环节进行跟踪，为客户提供一站式服务，开发和巩固了大批新老客户。

    加强对财务指标分析，增强决策能力，是该事业部提高化工产品创效能力和生产运行水平的重要依据。该事业部在每月、季结束后，对当期实现的利润情况进行同比、环比、预算比分析，使不同产品的盈利情况和盈利能力，成为相关部门调整产品品种结构的依据，做到人人心中都有一本账。他们还通过对各种产品的价格、成本对利润的影响进行分析，结合市场价格、产品成本、产品盈利情况及时与营销部门和生产部门进行沟通，强化各部门间的相互配合，提高产品的利润率。此外，他们还建立了事业部全员目标成本管理体系，把各项经济技术指标，横向分解到部门，纵向分解到作业区的各道工序，使每一项费用的发生都有落实、有监督、可控制，大大提高了成本的管控能力。