首建集团力保市场开发签约目标90亿元

 首建集团坚持创新创优创业，进一步解放思想，确立了2013年整体市场开发签约目标，全年确保目标90亿元，力争实现110亿元。截止到2月20日，首建集团在手有望签约项目66项，涉及金额53.54亿元。其中，首内工程27项，金额9.3亿元；社会工程39项，金额44.24亿元。重点跟踪项目107项，涉及金额112.86亿元。其中，首内工程27项，金额19.36亿元；社会工程80项，金额93.5亿元。

    为确保2013年整体市场开发签约目标的实现，首建集团在确立了“把握市场变化趋势，认清形势、迅速反应、积极应对，以社会市场为主导、以信息跟踪为主线，提高报价水平、加强合同签约质量，全面完成集团职代会既定目标”2013年市场开发专业总体工作思路的同时，结合企业实际，制定了多项具体措施，将2013年市场开发总目标细化、落实、分解到所属各基层单位，要求下属单位制定具体的市场开发目标和措施，保证首建集团整体目标的实现。市场开发专业召开开发专题会认真研究，确保开发项目的落实。一方面通过制订重点开发项目承包方案，加强信息的跟踪力度，狠抓项目推进落实，扩大市场占有份额。另一方面根据不断变化的市场形势，科学组织、合理安排，及时调整开发策略，寻找多种合作方式，通过强化合同评审，提高合同签约质量。加强对专业人员的培训力度，不断提高员工的整体素质，为进一步强化市场开发提供了有力保障。

    结合整体市场开发的实际状况，首建集团将重点做好以下工作：积极培植新兴市场，强化市场开发意识，加强与各界的有效沟通，加大市场信息的跟踪和收集力度，对工程总承包项目(EPC、DB)、大型工业项目、大型住宅小区、标志性公共建筑和具有战略性意义的工程项目进行重点开发，及时掌握有效的支撑集团市场开发指标所需的信息量，提高企业签约能力；按“专属”及“重点”区域分工，构筑信息收集与分析平台，为市场开发提供保障；强化服务意识，加强签约前期技术准备、社会调研、对手分析、为业主提供前期服务、对业主需求的了解等方面的力度，为市场开发走向标准化、拓展社会提供有力支持；加强合同评审程序，强化合同交底，重视合同履约，强化区域性战略布局，大力培育新兴市场；对重点项目工程资料进行重点整理，定期进行案例分析，逐步完善快速报价体系，进一步提高合同的精细管理，为后期工程管理提供有效支撑和保障。

    进入2013年，首建集团通过狠抓市场开发，坚持把握市场变化趋势，开发签约量实现新突破。1月份，完成开发签约量9.84亿元，超额完成2.14亿元，比去年同期增加4.42亿元