本钢集团跟进市场需求提升产品质量

 在国内市场低迷、国际市场竞争激烈的严峻形势下，本钢集团以创新思维为引领，以技术创新为突破，通过走访用户、以研发新产品开发市场、以技术服务开拓市场等举措，成功打赢了一场逆势突围的攻坚战，去年，产品出口量连续第三年夺得国内钢企第一名，今年1月份，销售收入同比增加14.7%.

    当前，受外部经济形势影响，钢铁市场持续低迷。面对严峻形势，本钢集团果断决策，提出了以经济效益为中心，紧跟市场需求进行品种结构调整，提升产品实物质量，使品质过硬的产品和周到的服务成为增效亮点。

    去年7月份，本钢集团对科技研发体系进行了机制和体制的改革，适时成立了6个品种研发项目部。通过一系列改革，各研发项目部从科研院所下沉到生产一线，变以往专业技术指导为生产、质量“无缝对接”，其工作重点除根据市场变化进行品种研发外，还着力就用户提出的质量异议开展质量攻关。研发人员在最短时间内进入角色，凭借自身的技术权威性和业务水平，解决了许多难以攻克的技术难题。

    通过走访用户开发市场。各项目部配合国贸公司加强市场走访和调查，与现有用户和潜在用户加强沟通，牢牢把握住下游行业用户需求。同时，各项目部还苦练内功，不断提升产品质量和服务质量，受到用户欢迎，在当前低迷的市场中获得新的发展机遇。棒线材项目部先后走访了天津、河北、江浙沪等地用户，与国内知名线材制品企业进行了技术交流与合作，为企业增加增利产品效益创造条件。同时，针对国内钢铁产品存在地域优势的实际，该项目部积极与国贸公司合作，加大产品出口比例，不断提升产品档次和质量，去年出口棒线材150万吨。

    通过研发新产品开发市场。本钢集团依托现有技术装备和优质铁水资源，在总结以往先进经验的基础上，紧密结合市场最新需求，研发高附加值新产品，抢占市场份额。板材公司紧跟国家重点工程项目和下游行业的需求，在石油管线钢、热轧高强钢、冷轧无取向硅钢产品生产研发上实现新突破。北营公司成功突破了多个棒线材品种的“空白点”，高碳线材和焊丝用钢已实现批量供货。

    通过技术服务开发市场。本钢集团在要求国贸公司进行技术营销的同时，积极组织各研发项目部及各生产厂为销售做好技术支持，为用户做好技术服务。通过走访用户，重点了解对本钢产品的要求和使用中存在的问题，共同探讨扩大合作和提供个性化产品和服务。同时，本钢集团派出的“技术大使”参与整个制作过程，提供技术服务支持，并就现场遇到的问题与用户进行交流。此外，国贸公司积极拓展国内外市场，向用户提供技术研发、物流、技术跟踪、加工配送的全方位服务，将产业链延伸至最终用户，使服务成为增效亮点