钢贸商“逼宫” 钢厂让步则地位转换

   “如果沙钢再次让步则预示钢铁行业向买方市场转变”

    由于钢铁行情的不断恶化，贸易商和钢厂之间的关系变得微妙起来，而一封公开信更是将这种微妙的关系大白于天下。

    3月8日，杭州沙钢经销商联合发表了一封《杭州沙钢经销商致沙钢公开信》，希望钢厂对2月份计划量继续进行追补，并对3月份定价切实做到市场化原则，后续出厂政策确保经销商合理利润空间。

    这封公开信如导火索一般，引发了其他钢厂也接连遭遇类似的“联名公开信”事件。据了解，攀钢接到了成都贸易商关于“结算价追补的请求”;长达钢厂宁波地区的代理经销商也于近日发出了“追补”的要求。另外，根据业内人士透露，华东、华南部分地区的钢贸商也正在“预谋”效仿此做法。

    “今年开年行情依然不好，贸易商行情倒挂严重，因此只能将矛头对准钢厂，要求钢厂退补贸易商差价，并且转变钢厂的调价政策。”钢铁分析师告诉记者。

    钢贸商集体“造反”

    作为国内最大的民营钢铁厂，沙钢此番遭遇贸易商的集体“逼宫”，显得措手不及，但是也随即作出回应。沙钢下调了3月份第二期的价格，螺纹钢下调250元/吨，线材、盘螺均下调100元/吨，并对完成2月、3月上旬计划量的经销商追补200元/吨。

    据了解，沙钢的调价幅度明显超过市场的下调预期和补贴幅度。

    但是，得到钢厂让步的贸易商依然不满足，事件持续发酵。3月12日，杭州钢贸商再度发表了《杭州沙钢经销商致沙钢第二份公开信》。信中指出经销商库存亏损已经达到300元/吨，沙钢3月1日对2月份计划量只补差100元/吨，3月11日对2月份补差只字未提。在市场经济环境下，这有失公平交易;并恳请沙钢领导于3月14日前到杭州与经销商面谈。

    对于第二封公开信，沙钢并未作出正式回应。据了解，现在杭州地区的贸易商仍然暂停销售沙钢的产品。“现在贸易商都不给沙钢卖货，也不向他们支付保证金。”分析师说。

    “沙钢虽然降了价格，也增加了补贴，但是整个市场依然处于倒挂的状态，贸易商手上的货仍然卖不动。钢厂在前期有几次过大程度的提价导致了目前这个局面的出现。”分析师告诉记者。
 
  遭遇贸易商集体造反的并非沙钢一家，据了解，攀钢、长达等钢厂也先后收到贸易商“下调价格，增加补贴”的请求。攀钢接到了成都贸易商关于“结算价追补”的请求，并且也和杭州的贸易商一样，停止销售攀钢的钢材;长达钢厂宁波地区的代理经销商也于近日发出了“追补”的要求。但是除了沙钢以外，其他钢厂并未作出任何回应。

    除此之外，据业内人士透露，华东、华南部分地区的钢贸商也正在“预谋”效仿此做法，事件范围正有进一步扩大化的趋势。

    “如果沙钢再次做出让步，这次抵制的意义就非同寻常了，预示着钢铁行业长期以来的卖方市场，在逐渐向买方市场转变。”钢铁行业分析师日前对外公开表示。

    分析师表示，此次抵制行为的持续，与市场上经销商的大幅减少也不无关系。现在，钢贸商作为库存蓄水池的功能在下降，以前很多钢厂的销售完全依靠经销商，现在不少钢厂的代理量都已经不足了。

    钢厂亏损加剧

    一位贸易商在“造反”事件发生后告诉记者，以前钢厂和贸易商的关系非常融洽，甚至以能够做一些钢厂的代理为荣，而矛盾激化成现在这个状态，都是由于日趋下滑的行情造成的。

    事件的另一主角——钢厂，目前的生存状态也不容乐观。

    根据中钢协的监测数据显示，2013年1月，中钢协重点监测的80家大中型钢铁企业获得了盈利，利润总额为13.38亿元。但是1月的盈利状况不如去年12月，环比下降59.8%。

    然而，钢厂的产能仍在急剧扩张，因为1月和2月的盈利，刺激了钢厂加紧生产的热情。据国家统计局的最新数据，今年前2个月的日均粗钢产量为212.63万吨，创下历史最高水平。然而随着房产调控政策的落地以及下游需求恢复不尽如人意，春节后钢材价格一路下跌。

    “目前一般民营的钢厂生产一吨钢平均要亏175元左右，但是又不敢停止生产，如果停止生产，其所支付的成本将更为高昂。而且一旦想将关闭的高炉再度进行生产，光暖炉就要两三天，又是一笔不小的支出，对现在盈利困难的钢厂来说无疑是雪上加霜。”分析师告诉记者。

    “钢厂之所以定高价格，也实属无奈，钢厂也在考虑自己的问题，现在亏损那么严重，都不愿意降价。所以才会有贸易商联名造反抵制销售的事件发生。”分析师说。

    据一位业内人士告诉记者，现在贸易商压力非常大，由于1、2月份的钢厂盈利，不少贸易商对春节之后的行情非常看好，因此手里囤了许多钢材，孰料节后价格开始持续下跌，贸易商措手不及，手上的钢材销不出去，银行又要催紧贷款，资金链非常紧张。重压之下，出现联名抵制的现象实属正常。