包钢外埠销售量大幅增长

 2012年，销售公司外埠销售分公司销售产品414.06万吨，同比增加72.85万吨，增幅达21.35%。

    2012年，外埠分公司全部独立运作，有效调动了销售人员积极性。各外埠公司充分发挥市场前沿优势，细化市场划分和产品定位，在发展、壮大区域特色经营上取得新突破。推行客户经理负责制，对有实力的协议户进行跟踪，重点维护，巩固稳定的销售渠道。13个外埠销售分公司的营销人员解放思想，超常规工作，舍小我、顾大局，从容应对挑战；销售公司按照年度计划资源安排，突出区域销售特色，详细分析外埠库存、分解降库指标，有的放矢，加大销售力度，使库存有了明显下降；并根据合同订交欠情况，认真落实生产、运输各环节，加快了外埠合同兑现；特别是9月份全员销售绩效考核办法的实施，进一步调动了外埠销售人员的积极性，各外埠公司深入细化销售渠道，创新销售服务模式，积极行动，把握机遇，实现了外埠销售总量的大幅增长