宝钢成功拿下海外一笔近5000吨钢构合同

 一笔中国与加拿大两家著名企业的商业合同，却因行业壁垒险些搁浅。日前，宝钢工程技术集团宝钢钢结构事业部成功实施商业模式创新，让海外业主紧锁的眉头重新舒展。据了解，截至1月底，宝钢钢构首批1300多吨钢结构已制完毕，等待发运。

世界500强企业SUNCOR，是加拿大最大的能源公司，目前拥有原油开采资源230亿桶。未来五年，SUNCOR计划投资500亿美元，确定开发多个油砂田项目，为此，需要大约20万吨的钢结构产品提供支撑。去年年初，宝钢钢构与SUNCOR签署框架协议，确定首单提供近5000吨钢结构。这也是SUNCOR海外供应商中唯一一家中国企业。

合同谈判期间，SUNCOR了解到加拿大政府对项目涉及的格栅等部分构件，存有反倾销政策。信息反馈后，宝钢钢构快速反应，首先，在加拿大法律允许的前提下，积极在当地寻找合适可靠的服务及供货伙伴，化解困难，逾越障碍。与此同时，严格遵守中国相关法律与法规要求，在让合作方理解与认可的条件下，重新编制切实可行的服务协议与采购订单。经过多方推荐与审慎遴选之后，合同双方均中意的当地合作伙伴获得确定，新版本的服务与采购订单也得到了落实。(