首秦公司做强技术营销深化降本攻关

 首秦公司认真贯彻落实首钢“两会”精神，围绕着力提高首钢转型发展的质量和效益，近日，召开了一届三次职代会，广泛发动群众，明确工作思路和措施，提出以控亏“止血”为目标，以改革创新为动力，以经济效益为中心，抓两头带中间，做强技术营销、做实灵活经营、深化降本攻关、夯实管理基础，凝心聚力，真抓实干，确保全年任务完成。

    面对更加严峻的市场形势和艰巨的目标任务，结合首钢“两会”对首秦公司提出的要求，首秦公司确立了走市场灵活经营、生产特色产品的道路，重点从几个方面狠抓落实，务求实效。一是改革突破，做强技术营销体系。通过体制机制创新，完善SBU机制，形成强有力的技术营销团队，构建以客户为中心的高效市场营销体系，并进一步细分市场、区域、产品，完善与市场需求变化相适应的快速反应机制和与市场相接轨的价格机制，实现市场快速反应、快速决策。同时，以技术营销为引领，强化产品宣传推介，与终端客户建立定期交流机制，实现对客户的个性化技术服务，培育一批首秦战略合作客户，将市场开发延伸至设计阶段，不断推进首秦产品在国内外重点工程和重大装备制造领域的应用。要结合市场需求和首秦装备实际，研究下游行业的发展趋势，根据客户当期和潜在需求，与客户共同开发，培育前瞻性产品，形成差异化、低成本、高端高效化、具有首秦公司特色的产品集群。二是加强协同，做实原燃材料经营体系。在采购供应环节强化协同，建立快速反应机制，实施波段采购、快速采购。广泛掌握原燃料市场资源信息，进行非主流矿、焦炭及喷吹煤等经济炉料资源开发和原燃料性价比对比分析、效益核算，实施计划管控，并强化物流管控，降低物料损失和费用。三是拓宽思路，全方位降本攻关。对标唐中板，明确降本缩差的方向和目标，进一步强化、落实“经济炼铁、精俭炼钢、精准轧钢和经济用能”工作。深入开展“三个一百”活动，即吨铁降低100元，吨钢降低100元，轧钢、能源降低100元，从持续安全顺稳、加强过程控制、优化炉料结构、优化合金结构、优化工艺路线、依靠节能减排和短平快、充分利用固废资源、减少外包外委、全员创新、厉行节约等方面降成本。四是以效益为中心，提高运营管控力度。采用市场倒逼机制，消化不利因素，按旬保月、月保季、季保年，并实施全面预算管理，将目标任务层层分解。同时，强化先算后干，所有花钱的地方都要管控到位，并加强经营活动分析，及时发现问题、解决问题。强化运作，控制资金风险，尽可能降低财务费用。要以“六秦”整体效益最大化为原则，提高关联单位运营质量。板材公司要全面对标唐中板，提高中低端和薄板产品的赢利能力，培育中低端客户直销市场；加工公司要尽快提升技术水平，拓展客户市场，产品和客户定位要与首秦钢板销售紧密结合，培育首秦中高端战略直销客户市场。秦机厂要快速提升对“六秦”设备的维护检修和备件修复能力，成为首秦公司维检队伍的主力军；嘉华公司要抓住国家城镇化建设的契机，努力提高产品附加值。