2013年钢贸篇：劫后生存的大机遇

　玛雅预言中的2012年世界末日没有到来，而中国的钢铁行业却经历过一年真正的末日洗礼;用钢需求大降、钢材价格持续回落、银根紧缩、银行抽贷、资金逃离，经济增速回落等大刀阔斧的砍向不再嚣张的钢铁行业。

　　于是乎，她成了受气的小媳妇般，很多的人离开了，据说有接近1/3的比例;当然还有更多的意志坚定着留了下来，尽管暂时痛苦着，但笔者始终信奉这个世界是讲究平衡的，劫难之后的中国钢贸市场，在2013年，必然有大机遇在等待。

　　在2012年钢贸领域的“质押贷款、互保融资”模式破裂风暴的侵袭下，全国的钢铁流通企业经历了一轮大换血式的洗牌，有些人消失了，有些人还在苦苦坚持。而在2013年，认为钢贸商存在两大机遇;所谓大难不死必有后福，如何把握就看市场如何应对。

　　机遇1：经济回暖政策投资加码，低迷的用钢需求将有较大回升。

　　很明显的是，2013年的钢材市场被给予了厚望，首先是国内经济面的回暖早已得到确认，连续数月的制造业PMI指数均表明我国的制造工业开始跳出低谷，呈现出明显的活跃;加上国家坚持扩大内需促发展的大方向不变，可以预见的是，2013年我国内需消费将得到进一步的回升，汽车业就是一个很明显的好势头;制造行业的回暖，对于冷热轧等板材行业而言，也就是需求可能得到较大释放的兆头;这点从2012年第四季度以来有了明显的变化，各种板材持续的去库存化及现货价格的回暖。

　　另外一个方面，是国家宏观政策的变化，“十八大”会议确立的发展新城镇化方向，为这一年的投资重点指明了道路;房地产、基建等行业将受益率先动起来;而随之而来的装备制造市场也将迎来订单大增的娘好局面;再加上2012年发改委发布的一系列稳增长措施已经开始具体实施，部分效用更是在年底前得到验证;去年9月底以来发布的近万亿城轨基建项目也将在2013年春季陆续展开。螺纹钢、线材等建筑用钢材料的需求预期也将在理论上持续释放。

　　同时，国家关于新城镇化发展的定义是优先“社会”的城镇化，顾名思义，就是让广大的离乡入城者获得符合城市居民的待遇;这也是国家认定新城镇化将是扩大内需的主战场;社会待遇公平化后将大力提升这批城镇化人员的消费购买力，比如家电、汽车、住房等一切消费项目，从而在带动相关产业发展的同时，提升其对相关品种钢材的需求度。

　　可以说，在2013年里，我们对下游钢材需求是抱着坚定的预期看涨趋势，尽管可能在这个过程中有所曲折，但大方向基本确立。未来钢材市场的终端需求基本面相对2012年将呈现大幅上升的格局，为钢材价格将提供足够的拉涨动力。

　　机遇2：钢贸企业剩者为王，瓜分市场份额的短暂机会到来。

　　毫无疑问，2012年以来的钢铁行业危机，让很多的企业倒闭，其中有上游的钢厂，也有分流中心的钢材市场，当然更多的是钢贸企业;有机构发布调查数据显示，2012年全国大约有将近三成的钢贸企业倒闭或者退出行业。其中作为全国最大的钢贸集中地的上海，对上海地区年度GDP贡献率超过3%的大柏树钢贸市场更是几近萧条。

　　在联保融资、质押贷款等盛极一时的钢铁行业融资模式被钢价持续低迷击破之后，银行业几乎到了谈钢色变的地步，大范围的抽贷、限贷迫使大量的钢贸商跑路、退出;自然而然的就留下了一大片的终端份额;这些终端需求不会因为上游供应商的消失而停止需求;他们会重新寻找新的卖家;于是乎，一直坚持做钢贸实业而得以“剩”下来的钢贸企业将获得全新的机会。

　　至于如何将这块蛋糕划一份送到自己的嘴里，还得看广大的钢贸商们各使招数;无疑服务质量和渠道挖掘将是最重要的两个环节。

　　总体来说，2013年的钢材市场将好于2012年这是乎已经达成了共识;然分析认为，钢贸商们在面对大大的机遇面前，更加需要冷静的应对;因为宏观政策的利好还需要资金支撑去具体实施，未来庞大的投资项目去哪里融得足够的资金使之落地也还值得观望;另外国际经济形势亦充满了不稳定性，美国的财政悬崖只是暂时解决，如何化解短暂平静后的更大危机，还得等待美国政坛的各方势力的谈判，欧元区债务危机也还在继续发酵，不稳定因素犹在;更何况国内钢铁产能严重过剩，现货市场供大于求的大格局尚未有好转的迹象。所以尽管新的机遇不小，但潜在的风险也在，需谨慎。