“老黄历”失灵之后　贸易商该怎么办？

　目前的钢市早已告别了“坐等赚钱”的红火年代，行情转冷，钢厂除了在保证生产方面的充足动力之外，也开始打起直销的主意，贸易商的生存空间被进一步挤压。而更糟糕的是产能过剩的副作用，现在开始在钢市中慢慢显现出来，在钢市中摸爬滚打多年的贸易商的“生意经”开始渐渐失灵了。

　　1现象：“失灵的老黄历”

　　老王最近有点“闹心”，原因很简单，在钢市锤炼了几十年的他，以前闭着眼都能对一年下来的行情有个不错的把握，可是现在，他以前引以为傲的“老黄历”都不灵光了。“现在做钢铁贸易，传统的经验开始变得不靠谱了，如果你还依靠过往的经验进行操作，等待你的只有被套牢的命运。”老王颇为无奈地说，“以往把握市场行情，主要是看市场库存，再加上一些传统的季节性因素，一年下来靠着自己的经验，就能对市场行情有个相当准确的把握。”“可现在不行了，现在的市场行情完全颠覆你的一切想像。”老王补充说，“以往我们在‘金九银十’的传统旺季，总能有不错的行情出现，可是现在，这种季节性的行情已经很难出现了，取而代之的‘淡季不淡，旺季不旺’的尴尬局面。”“除此之外，现在的行情走势同样难以把握，你认为上涨的时候，行情给你的回应往往是反方向。同样，在你以为行情开始要下跌的时候，它却莫名其妙上涨了。”说到此处，老王无奈地挠了挠头皮。

　　据记者了解，让老王抓狂和烦心的根本原因是因为当下钢价沉浮不定，钢价走势的诡异直接导致了“老黄历”的失灵。

　　2背后：钢价沉浮不定

　　钢贸商们的传统经验失灵，很大一部分原因是因为目前钢材价格沉浮不定。

　　由于钢材金融化属性等多方面的原因，目前的钢价波动变得愈加频繁。而恰恰是这种频繁的波动，导致钢材价格的走势变得更加捉摸不定。

　　以今年8~9月为例，当时由于原材料价格走低，各类钢材的基准成本下移明显，利润空间有所放大。

　　特别是在9月份，钢市经历了一轮“不讲理”的强势反弹，不少贸易商普遍反映，当时对于行情的突然变化根本没有反应过来，等反应过来的时候，好一点的算是抓住了钢市反弹行情的尾巴，而更多的是由于进入得晚了些，最后深陷其中。

　　进入10月份，受钢材贸易商“买涨不买跌”的心理影响，国庆节前后，市场出现了一轮钢材采购高峰。

　　但是，大家希望的行情并没有出现，最后更多的是被磨人的行情痛苦煎熬着。

　　而对于近期的钢价，业内人士给出了自己的看法。“近期‘冬储’等季节性短期需求，对钢材价格能提供一定的支撑，但仅限于今年。明年整体价格区间估计会大幅下移，不排除跟随原材料走弱而下移的可能。”业内的一位分析人士表示说，目前钢铁企业生产已经有了一定的利润空间，钢厂通过扩大产量来争取扭亏的意愿相当强烈，钢铁企业产能释放很可能进一步加快，后期市场供给压力将进一步增大。

　　钢价的频繁波动，对于传统的贸易商而言，他们的“生意经”自然要饱受更多的煎熬。

　　3出路：贸易商该怎么办

　　面对“老黄历”失灵的局面，失去传统经验依靠的贸易商该怎么办

　　贸易商老赵表示，对于今年的市场，他所在的企业采取了相应措施，一方面与钢厂建立密切的合作关系，快进快出，保持低库存。

　　另一方面在消费淡季来临，需求转淡，库存被动上升时，考虑通过期货市场套期保值，规避库存的风险。

　　另外，面对“老黄历”的失灵，转型的话题再次被提到贸易商的日程之上。“‘等行情’、‘赌行情’的老套路，靠传统的经营方式在‘寒冬’中煎熬着，是不少贸易商当下的主要手段。”行业分析师小李在接受记者采访的时候表示，“但是这种抱着‘老黄历’的等待，其实等同于慢性自杀。”“只有在冬天里夯实发展基础，脱胎换骨之后的企业，才具备二次起跑的资格;而那些抱着侥幸心态，因循守旧，企图‘以不变应万变’的钢贸商，恐难逃离被淘汰的命运。”

　　因此，对广大钢贸企业而言，不能惧怕转型。转型虽有失败的可能，但不转就一定没有出路。

　　当然，不是所有贸易商都敢迈出转型那一步。对于那些没有实力转型的企业而言，在老经验不管用之后，未来如何去做，老胡也给出了自己的答案。“老黄历失灵了，对于中小贸易商而言，他们要做的就是去收集更广泛的市场信息，通过新的信息积累来不断修正自己以前经验和市场嗅觉。”老胡说，“贸易商也应该学会与时俱进。”