钢贸商新营销策略“订单营销”模式受青睐

近日，记者采访部分钢贸商了解今年钢材市场时，钢贸商纷纷苦叹“去年手上囤的货捂了半年才出手，今年可不敢多做库存了。”原来今年“冬储”行情大大不及往年，所以“订单营销”以其成本低、灵活、可操作性高便成为了诸多中小钢贸商的“新宠”。

　　据了解，依照惯例，每年进入12月份，钢贸商都会趁低价冬储，开春再卖出赚取差价，这也是钢贸行业沿用多年的模式。可是由于贷款融资不易导致的资金难题，以及难以预测的钢价是否再度面临下行等压力，本市诸多钢贸商在接受采访时均表示不敢“妄动”，坐而观望市场，宁愿少挣也不冒风险以免“赔大发了”。

　　“任何囤货的行为，都是基于涨价的预期而发生的。”在鞍钢国贸公司附近办公的钢贸商李先生告诉记者，“这两年冬储已成为钢贸企业眼中的鸡肋，没有冬储，企业最多就是少赚点，也能平稳度日；有冬储，如果价格继续下行，企业还会因此赔钱。”一些钢贸商纷纷表示，现在“冬储”意识已经淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高抛，博行情，赚差价，能捞一把。时下的钢市行情，价格下跌的持续时间长，而上涨的行情短，大批囤货风险很大。如今年9月，钢材市场价格一度快速反弹，一吨螺纹钢的涨幅近百元，很多人以为行情起来了，急忙从市场上收进货，谁知涨了几天，行情下来了，囤进的货全被套牢。同时，囤货也是需要成本的，以目前市场上的钢价，吨钢的融资成本至少在50元/月用来支付银行付款利息，如果现在囤一批货，到明年春节之后再销售，这中间相隔3个月，仅支付利息就150多元/吨，如果届时的钢价上涨不足150元/吨，也就没有盈利；反之，行情下滑了，就得亏损。而且目前经营钢材的利润也在降低，搞“冬储”的风险很大。

　　记者通过鞍钢国贸公司的一位工作人员了解到，往年此时钢贸商都会与钢厂达成购货协议，钢厂在价格政策上给予一定优惠，钢贸商主动承担一部分钢材库存，等待年初需求释放带动价格上涨时赚上一笔。然而今年到目前为止，许多中小钢贸商除了减囤，更多是在观望。

　　业内人士表示，根据目前钢材市场的运行态势，很难预测在来年开春时会有一波上涨行情，即便明年开春，市场需求释放，钢价上涨，就会刺激钢厂产能释放，大幅增产，供需矛盾又将出现，钢价会不会震荡回落，这都不好说。

　　过去在钢材市场是“手中有材，就能发财”，如今钢贸商的营销策略换成了“快进快出，薄利多销”。显然，“冬储”已不受青睐，许多中小钢贸商转以优化库存结构，减少库存积压，加快资金周转作为时下的经营策略。有钢贸商表示，时下他们正在逐渐采用“订单营销”模式，以客户的订单来组织资源，按照客户需求的节点提供钢材，这也就不存在囤货了。据其介绍，现在组织钢材资源的渠道很多，除了向钢厂订购外，还可以在现货市场搬货，或者在期货市场下单，只要客户有需求，有点差价，随时能够把货搞定，不愁拿不到货，只怕拿了货销不了。