上下游资金链吃紧 钢贸企业“要账”特别艰难

“企业的资金周转恐怕真的要出问题了。”钢铁贸易商郑磊对企业目前的状况颇为担忧。

　　前两天，他刚从山东的一个下游客户那里要账回来，钱没要到不说，还受了一肚子气：“对方的经理躲着不见，办公室的人本来挺热情，但一听是要账的，态度一下子变得冷冰冰的。”

　　郑磊告诉记者，这半年来，他一直被“要账难”的问题困扰着。

　　他指着办公桌上财务报表中的“应收款项”栏说：“这些钱明明是自己的，但是却偏偏做不得主。”

　　让他苦恼的还不仅于此，从钢厂拿货，总是先付款后交货，“上押下垫”的困境，使他备受煎熬。

　　郑磊的困境并非个案，据记者了解，今年以来，在“上压下垫”及人力、财务等成本不断上升的诸多压力下，中小钢贸商普遍出现了资金周转紧张的现象。

　　但是，当他们想通过回流资金来应对难关时，却发现又身陷于债务纠纷中而无法自拔，“回款难”俨然成为了钢贸企业经营道路上的“拦路虎”。

　　资金紧张连环效应

　　郑磊告诉记者，之前一直是业务员去要账，但因为屡次都不成功，他这个总经理只好亲自出动。最近，他几乎每个月都要往欠款客户那里去追讨货款，他开始觉得自己越来越像个专职讨债员了。

　　虽然自己的企业资金周转确实紧张，但郑磊却能由己及人，对下游客户的做法表示理解：“对方估计也是因为客户欠着货款，周转紧张”。

　　也正是因为这样，他每次去要账的时候都和和气气的，他害怕“逼得太紧会带来客户的流失。”

　　之所以能这样想，是因为他同样也拖欠着供货商的货款。“这样夹在中间很是为难。”作为中间商的他一方面拖欠着上游供应商的钱，一方面自己的货款又掌握在他人的手里。

　　与郑磊相似，唐山市铁女商贸有限公司总经理周兵同样遇到了资金压力。而她的压力，则来自于上游钢厂，“货款交了，货没拿到，钱却要不回来了。”“钱货两空”是她遇到的尴尬。她告诉记者，上个月从钢厂拿货，钱已经打过去了，可是却被告知钢厂已经暂时停产了，根本没有货可发。

　　当她试图把货款先拿回来周转时，却遭到了钢厂的拒绝，钢厂方面给出的答复是“什么时候复产，什么时候给你发货。”

　　对此，她颇为气愤：“上游钢厂完全不顾贸易商的死活，我们自己都周转困难，他们却拿着我们的钱周转。”

　　原本简单的关系，却因“相互拖欠”而变得异常复杂，以至于产业链上所有企业都被“绑架”，一个环节的资金问题，瞬间被扩大至整个产业链。

　　贸易商甘当“冤大头”?

　　今年来，虽然钢厂的日子也不好过，但由于其在“定价权”上的天然优势，其处境远不如夹在中间环节的贸易商尴尬。

　　周兵认为，钢厂要求钢贸商提前一两个月缴订货款，利用这一“霸王条款”，将相当一部分资金风险转移到贸易商身上。

　　目前的市场形势，使得钢贸商盼卖货，又怕卖货。

　　唐山市路南区钢材市场一位姓李的凌钢代理商也向记者表示，月初时钢厂一般会给代理商一个指导价，要求贸易商按此价格卖货。但这两个月来，凌钢月底的结算价却高于月初的指导价。

　　“钢厂想薄利多销这无可厚非，但赔的这部分却又不补给我们，货卖得越多，资金周转越紧张，但是多年的积累又不能因为亏损就不做了，否则以前积累的客户就都没了。”该代理商无奈地表示。“食之无味，弃之可惜”，在上下游的夹缝中左右为难，是当前贸易商的普遍尴尬所在。

　　在上述代理商看来，当前整个产业链的资金压力，归根结底在于钢厂的大面积亏损，“处于上游的钢厂由于不断亏损使得资金周转紧张，但利用其强势地位，能够顺利将资金风险转移到下一环节。”

　　贸易商在面对钢厂和下游客户时，一个是上游，一个是“上帝”，谁都不敢得罪。而此时，对上下游都无话语权的贸易商，就自然而然地成为了“三角债”资金压力的主要承担者