钢贸业垫资：“病态”的资金链

“在这个大院里，凡是经营建筑钢材的业主没有不给房地产开发商垫资的。给房地产开发商垫资，令我们经营险象环生，垫资是我们资金链塞上的一块‘血栓’。”这是记者日前在辽宁朝阳市钢材市场采访中某钢材贸易公司欧阳经理道出的“苦水”。

　　垫资把资金链“病态”常态化

　　坐落在朝阳市龙城区高新产业园区的钢材市场是该市唯一的钢材市场，有上百家钢材经营企业，每年经销量能超万吨的是凤毛麟角，绝大多数为百吨千吨的中小企业;而且经营资金基本靠自我积累，滚动发展，很少去银行贷款，贷款难度也大。

　　所谓垫资，就是房地产开发商从钢贸商手里拿钢材不给钱，变相赊账或筹集投资，等到商品房销售回笼投资后，再以货款或者置换成商品房的方式付钢材款。垫资对于开发商，能解决资金不足的矛盾;对于钢贸商存在变数多、风险大等问题。据了解，前两年，这个市场的钢贸商给房地产开发商垫资情况也有，但不普遍，额度也不大，而且能在较短的时间内，基本用货款结算的方式回款，钢贸商压力不大。

　　但从去年下半年开始，房地产开发商资金普遍紧张，于是建筑钢材经营者，别无选择地被逼进垫资的“胡同”。欧阳经理说：“这个大院里经营建筑钢材的能占到一半，垫资多者千万元，少者也不低于两百万元。你不垫资，你就没生意可做，就得关门歇业或破产。”

　　记者随后又走访了多家经营建筑钢材的钢贸商，经营者均承认垫资，但具体数额讳莫如深，不肯启齿。根据欧阳经理提供的最低200万元计算，50家钢贸商就给开发商垫资了1亿元，而实际上绝对不止这个数。这对依靠自我积累经营企业的中小钢贸商来说，其资金压力可不言而喻，而且很难解套。

　　今年以来，在需求趋弱、价格震荡走低的大环境下，这里经营建筑钢材的钢贸商公平、公正的交易秩序被打破，反倒栽进两头重压之中。一方面，钢贸商到钢厂采购，钢厂绝对是不付款、不发货;另一方面，钢贸商面对的房地产开发商却反其道而行之。不愿意透露姓名的钢贸商刘先生称，经营钢材需要组建资金链，通过资金链正常的流动，钢贸商才能获得应得的效益，而我们这里，钢贸商的资金链转到开发商那里就被垫资“栓”住了，钢贸商反成了开发商筹资和谋利的“银行”了。钢贸商资金链进入一种非正常的“病态”，而且“病态”成为“常态”，钢贸商成被“血栓”的患者。

　　垫资“病态”将持续

　　据欧阳经理介绍，一年前用商品房置换垫资，钢贸商卖房子变现金比较容易，但是今年以来房子已经很难卖得动，压在手里的房子，何时何价能出手是未知数。

　　据记者了解，朝阳市属于经济欠发达的三线城市。近年来，地方政府把发展经济和关注民生同等重视，通过老城区改造、城中村改造、城市扩容、新县城建设、商品房开发等带动了房地产业的持续兴旺。2012年，朝阳市房地产开发项目总计146个，施工面积1260万平方米，同比增幅约20%。而随着经济发展，城乡居民收入普遍提高，形成了农民进城、城里居民改善住房条件和年轻人成家立业等组成的刚性需求。同时，虽然也处在国家对房地开发严控的宏观大环境下，但当地房价相对于一二线城市价格比较便宜，也给城乡群众改善住房条件，提高生活质量创造较宽松条件。因此，刚性需求也拉动了当地房地产开发快速发展，热度不减。

　　但是今年以来，该市商品房销售市场已经出现了“春热秋凉”现象。据记者调查，该市春、秋各举办一次房交会，2012年“五一”期间举办的春季房交会历时7天，总计达成交易额9.12亿元。其中，商品房成交2836套，成交面积24.7万平方米，成交额8.3亿元;二手房屋成交80套，成交面积6164平方米，成交额2434万元。“国庆节”期间举办的秋季房交会，历时12天，总计达成交易额6.12亿元。其中，商品房共计成交1913套，成交面积16万平方米，成交额5.81亿元;二手房成交117套，成交面积8628.04平方米，成交额3104.3万元。比较分析可以看出，除二手房外，春交会比秋交会会期短5天，商品房达成交易额、套数和面积分别比秋交会多3亿元、923套和8.7万平方米;而秋交会比春交会成交额、套数和面积分别下降了49%、48%和54%。

　　欧阳经理认为，出现这种现象的原因极可能是商品房开发速度过快，造成供大于求，并在一定程度已经严重透支了多年积累起来的刚性需求。因此，钢贸商把垫资置换成商品房，想尽快出手变现，回笼资金，保证经营的资金链最低风险系数非常困难。

　　欧阳经理告诉记者，2011年其公司建筑钢材的经营量是1.5万吨，今年由于垫资导致资金链紧张，到年底也就能经营七八千吨。这还是上半年公司集中人力、精力回笼垫资款、处理置换房的结果。如果不这么干，尽管今年钢价一路走低，相对降低采购成本，但是手里没有钱，钢厂是绝对不会赊给你钢材的。垫资，让这些建筑钢材的经营者感到格外的“心累”。他认为，好在这里的开发商还在讲道德、守诚信，货款方式、商品房置换方式还能够保证回笼垫资资金，如果一旦发生开发商不讲道德、不讲诚信的问题，那么钢贸商就血本无归，不跳楼也得扒层皮。

　　据悉，今年以来朝阳市政府部门高度关注建筑行业，“有形之手”从面到点频频出招。6月初，该市政府部门召开全市建设行业重点企业座谈会，要求建筑业、房地产业在“稳增长”中的发挥主力军作用;10月下旬，该市有关领导在城中村改造现场办公会议上提出，城中村改造是促进城市均衡和谐发展、推进城镇化率、拉动经济发展的有效途径，各地、各相关部门要站在讲政治、讲经济、讲民生的高度，集中力量，加快推进。

　　不难看出，该市建筑业还将处在快速发展的位置，而钢贸商垫资经营的风险还将持续。面对商机和风险同在的局面，欧阳经理告诉记者，近期已经拿到了明年七千余吨的供货协议，为了控制风险，公司准备扩大营销人员队伍，以强化对市场和用户跟踪、监控，使垫资规模和控制风险的能力同步增大;虽然要增加经营成本，但能监控资金风险也是必要和值得的。在目前这种客观需求环境下，可能这种打法具有一定的“可试性”。