钢企转型：昆钢是这样过冬的

进入9月，钢市触底反弹，钢市小幅回暖，昆钢开始盈利。

　　“钢铁主业的正式员工收入有所减少。”昆明钢铁集团有限责任公司（下文简称“昆钢”）炼铁厂的张师傅说。

　　近日，记者走访昆钢炼铁厂和炼钢厂，多位员工反映从今年7月份开始工资有所较少。相关负责人对此表示，从7月份起，员工的收入直接与销售收入挂钩，此举是为了减少成本。

　　然而，减低成本的速度抵不过亏损速度。今年上半年昆钢赢利5000多万元，进入7月陷入亏损，钢铁主业亏损7600万元，1-7月钢铁主业加非钢产业合计亏损2470万元。进入9月，钢市触底反弹，钢市小幅回暖，昆钢开始盈利。

　　主业 市场倒逼成本居高不下

　　近期，昆钢主业大部分员工收入有所减少。

　　在昆钢六高炉车间工作的谢工程师的岗位在钢铁主流生产线上，他每月的收入从7月份开始减少了200-300元。和谢工程师一样，第三炼钢厂操作工李师傅的月收入也减少了，但幅度更大一些。“我的月工资是由基本工资和奖金构成，基本工资在1000多元，奖金好的时候每月在1000-2000元，最近几个月也就是几百元，像上个月也就拿到了600多元。”据李师傅讲述，他的工资与市场行情直接相关，一旦厂里的销售业绩不好，生产量便会降低，奖金也便随之减少。“在市场行情好的时候，上班期间去上厕所都是小跑着去，然而，最近一段时间8个小时上班时间里至少有一半是在休息。”

　　从去年至今，钢市低迷成了钢厂共同的梦魇。

　　据中钢协权威人士透露，今年1至8月份，纳入该机构统计的重点大中型钢铁企业累计销售收入23686.09亿元，比去年同期下滑6.21%；利税431.22亿元，比去年同期下滑66.8%；利润总额-31.84亿元，同比下滑104.22%。

　　昆钢也无法一枝独秀。受钢铁产业严重亏损的影响，昆钢7、8月份进入亏损状况。

　　7月，昆钢实现销售收入43.8亿元，其中，钢铁主业收入20.4亿元，非钢产业收入23亿元，非钢月收入首次超过钢铁主业。当月昆钢亏损7436万元，其中，钢铁主业亏损7600万元，1-7月累计亏损6652万元；当月非钢产业盈利164万元，累计1-7月，盈利4182万元。1-7月钢铁主业加非钢产业合计亏损2470万元。

　　随后，昆钢出台多项应对措施，其中特别强调了“抓好市场倒逼绩效考核”机制：“从2012年7月起，钢铁主业各分子公司、二级单位按完成公司当月下达的成本、利润、收入等指标的情况计算确定单位工资分配水平。原则上采用以市场倒逼方式按月下达单位成本、利润考核指标，同时按月下达工资含量。”

　　按照办法规定，该公司大多数单位因未完成下达的市场倒逼考核指标，职工奖金或多或少会受到影响，甚至，有被扣罚为负数的。6月份有两炉长经济指标完成不好，产品质量出现了问题，没有完成成本和质量指标则进行相应考核，直至无收入，反而成负数，而这个负数需要在今后的工作中补齐。

　　昆钢相关负责人指出：由于市场倒逼，成本居高不下，迫使公司调整收入分配机制，钢铁主业的销售收入与其员工收入直接挂钩，钢铁主业的大部分员工收入有所降低。为了安抚好员工的情绪，带动大家的生产积极性，领导带头降薪。

　　进入9月，钢市触底反弹，钢市小幅回暖，昆钢开始盈利。 相关负责人表示，形式依旧不容乐观。

　　降成本 三板斧“鸡脚上刮油”

　　另一方面，近年来云南楚雄、玉溪、曲靖等地众多民营钢厂迅速崛起，形成与昆钢大体相当的产能规模，大量分流了昆钢主业上游的原材料市场和分割了下游的钢产品销售市场。

　　今年5月23日，昆钢相关领导到安宁炼铁厂调研时指出，昆钢正面临着竞争力不足，市场占有率下降等问题。

　　昆钢相关领导说：“2012年4月后，随着钢材市场的形势更加恶化，每个月钢材售价都以百元以上的幅度降低，昆钢各单位前期所取得的降成本成效被消耗殆尽，更可怕的是，昆钢降成本的速度远远追不上钢材降价的速度。”

　　挖潜减本增效，成了昆钢领导层应对“寒冬”的共识。其中，减本为先。降低铁水成本的关键在于调整炉料结构。

　　急剧下跌的钢材售价已经让昆钢再也用不起高价格的优质矿了，但使用低品位铁矿石又面临着巨大风险。昆钢总工程师张竹明指出：“从传统的经验来看，每降低一个铁矿石入炉品位，就会增加30公斤的焦炭用量，同时，降低铁矿石的入炉品位会使高炉的操控难度和风险大大增加。”

　　事实上，云南民营钢厂使用的铁矿石品位和用矿价格远远低于昆钢，成本自然也大大低于昆钢。5月26日，王长勇到安宁炼钢厂调研时说：“要像民营钢厂学习，他们怎么炼我们就怎么炼。”5月29日，炼钢厂相关领导带队去到曲靖、玉溪、楚雄的7个民营钢厂进行了考察。回来之后，便制定了降低加工费的“三板斧”。
 
　　第一板斧：继续降低钢铁料消耗。钢铁料消耗主要是炼钢使用的铁水、合金、生铁及吹损等，占到了炼钢加工费成本的85%。今年初，炼钢厂的每吨钢钢铁料消耗平均为1098公斤，与民营企业的差距较大。炼钢厂技术人员分析认为，影响炼钢厂钢铁料消耗指标偏高的最大因素是出钢温度，炼钢厂的出钢温度比省内最先进的民营企业高出30-40度的水平，而从理论上说，科学的出钢温度范围内，每降低1度的出钢温度就可以通过减少吹损来降低10元成本，而今，炼钢厂每生产一吨钢材的平均钢铁料消耗降到了1078.41千克。

　　第二板斧：压缩辅料降成本。相关领导明确指出，降低辅料成本，最简单、最直接的办法就是生产同一类型规格的产品，凡民营企业没有使用的辅料一律不用。

　　第三板斧：严格管理，奖罚分明。炼钢厂领导认为，形势越是严峻，越是抓管理的好时候。炼钢厂对过去的各项制度做了进一步的细化，把降成本的指标分解落实到了每一个环节、岗位和员工。

　　“三板斧”出了成效。“鸡脚上刮油”便是其中的一个典型。

　　昆钢棒材、线材的轧制成本大致在100元左右，其降成本的额度自然不能与炼铁、炼钢相比。然而，为了严格控制备品备件消耗，昆钢棒线厂许多员工特别是检修工成了“破烂王”。到7月底，除了正常检修外，棒线厂已经3个月没有审批任何备品备件采购计划。库房里堆放的废旧材料成了“金饽饽”，许多员工和检修工有空就往里面钻，平时一些不起眼的废旧备品件被刨了出来，修修补补又重新“上岗”，轧辊等都是被员工们用到了极致才“下岗”。

　　来自昆钢的相关数据显示，炼铁厂的平均吨铁成本降低到2700元，比年初的3124元降低了400多元，特别是五号高炉，铁矿石入炉品位由53%降低到了49%，每吨铁成本降低到2600元。炼钢厂的每吨钢加工费从年初的750元快速降低到700元以下，并向650元挺进。

　　未来 昆钢钢铁主业只占1/3

　　2002年，首次评选中国企业500强。那一年，昆钢位列283位。今年，位列341位。在11年中，除了2008年昆钢“神秘”地从500强消失而外，昆钢年年有位。2008年，昆钢迎来了重大转折，与武钢进行战略合作，钢铁主业统计数据划入武钢，故而落榜。

　　仅仅过了一年，昆钢单凭非钢产业销售业绩，再回500强榜单，位列418位。今年昆钢的500强排位也是单凭非钢产业销售业绩，比去年上升了25位，为2009年来的最高排名。

　　昆钢只有钢，只属于过去了。

　　从2008年至2010年，昆钢非钢产业平均增长速度达40%，创造了三分之二以上的利润。2011年，昆钢销售收入603.9亿元，利润17.2亿元。其中，非钢产业中资源型产业现实销售收入160亿元，利润15亿元，占总利润的87%以上。

　　昆钢相关负责人说：“重点力推四大产业板块：钢铁主业板块、资源型产业板块、新材料板块和现代服务业板块。按照规划，未来昆钢产业将呈现钢铁主业占三分之一，相关产业占三分之一，非相关产业占三分之一的格局。”

　　处在钢市寒冬中的昆钢目前正在推进产业升级，由数量规模型向效益型转变，从钢铁制造商向钢铁服务商转变，由生产经营型向资产经营和资本经营型转变，积极发展用钢产业、新材料产业，以及面向生产和面向民生服务。