“寒冬”洗牌之时 企业做大之机

　　钢铁行业步入寒冬，然而武汉龙发钢铁物资有限公司却逆市红火，2011年营业收入71亿元，位居“2012年中国民企500强”榜单446位。

　　昨日，该公司董事长鲁建国接受记者采访时介绍，行业不景气正是大型企业发展的良机。“小企业被市场所淘汰，大型企业正好可以借此机会扩大规模，做大做强。”

　　尽管公司营收增加，但同样面临着近期钢铁行业的瓶颈：产能过剩和行业微利甚至亏损。不过，鲁建国并不担心。他介绍，前些年，只要是做钢铁生意的人基本都能赚钱，这本身就是不正常的。“这说明市场太热了，而且小企业的小锅小灶，生产成本较高， 不仅浪费社会资源，也不具有长久的竞争力，行业洗牌也是迟早的事。”

　　对此，一位业内人士表示赞同。“前几年，房地产很火，不少钢贸商赚了钱之后都把钱投进去，结果被套了。眼下，不少钢贸商已经退出市场。”

　　“在这种情况下，我们可以低价介入，并购一些经营不善的公司，实现规模效应。”鲁建国举例道，例如彩电行业，早些年，国内的大小品牌有几十上百家，但是目前却只剩下了长虹等一些实力雄厚的企业。“小企业被淘汰之后，市场渐渐被腾出来，对我们大企业来说反倒是好事。”

　　鲁建国介绍，未来除了钢铁经销，还会在钢铁产业链上进行延伸，目前正在进行的项目有钢铁交易大厦的建设和钢铁深加工产业园建设等。

　　故事 小废品回收站的蜕变

　　武汉龙发钢铁物资有限公司成立于1994年，主要从事钢铁贸易业务。“最开始，我只是个收废品的。”公司董事长鲁建国介绍，在回收废品期间接触到一些钢铁企业，后来慢慢转做钢铁生意，主要模式是从鄂钢等企业进货，然后卖给一些中小建筑工地。“早期，为了推销钢铁吸引客户，一度零利润销售。”

　　这样打拼了一年之后，鲁建国慢慢小有积蓄。不过，新的问题又产生了：随着国家宏观调控的开始，钢铁竞争越来越激烈。在此情况下，鲁建国意识到自己必须转变竞争策略，他把更多心思放在了丰富公司产品品种，提高服务质量等方面。“1995年之前，谁都能在这个行业中赚钱；1995年之后，就只能靠管理、营销赚钱了。”