山东能源集团:从卖煤炭到卖方案引领行业之先

　　◆“能源综合解决方案供应商”是山东能源集团为自己提出的新定位,增加了提供增值服务和售后服务两大方面。自从在全国煤炭行业率先提出这一概念后,山东能源便把引领行业之先视为己任。
　　在今年全球经济不景气的大背景下,煤炭行业的十年黄金发展已经显露出式微之势。面对行业拐点,煤炭企业打出翻身仗,转亏为盈实属不易,而那些能量足以影响一省能源命脉走向的大型能源企业,在不利局面下杀出重围、浴火重生更需技术实力、政策环境等强有力的支撑。作为我省能源支柱之一的山东能源集团不等不靠,依靠自身探索出一条自主创新和商业模式创新带动企业的突围之路。
　　贴上“方案供应商”标签
　　如今,“能源综合解决方案供应商”是山东能源集团为自己提出的新定位。自从在全国煤炭行业率先提出这一概念后,山东能源便把引领行业之先视为己任。“我们不怕后来者进入,也无法阻止后来者,但服务系统的建设、客户资源的开发和客户认同度上我们仍然具备先发优势。”山东能源集团董事长卜昌森告诉记者,“‘能源综合解决方案供应商’是以煤炭为核心,以煤化工、装备制造、现代服务业为主体的贯穿煤炭产业上下游全产业链竞争的概念,力图摆脱依靠煤炭的单一局面,实现进行全产业链竞争。”
　　贴上了“能源综合解决方案供应商”这张标签后,山东能源这张以煤炭为核心的网中增添了更多的增值环节,利润空间也更大。对于企业来说,这就意味着更多的商机。传统煤炭销售,只有生产和销售两个盈利点,但“能源综合解决方案供应商”又增加了提供增值服务和售后服务两大方面,涵盖了包括资源勘探开发、物流运输、仓储管理、装备制造、煤炭加工、资源废弃物利用等一系列盈利点,使得一次交易相当于多笔传统交易。
　　利用自身的技术优势,山东能源集团充分发掘自身在资源勘探开发、资源高效利用、物流配送、库存管理、资金结算、资源废弃物再利用等环节的强项,变输出煤炭为输出技术服务。针对技术服务市场的客户,集团整合13家专业公司,成立矿业管理服务集团,形成了集勘探、设计、基建施工、托管服务为一体的“保姆式”生产服务模式,盈利能力更稳定,盈利空间更广阔,企业抵抗风险的能力得到大大提升。
　　创新引领企业发展
　　“能源综合解决方案供应商”的提出看似是一个概念的创新,其背后却是山东能源集团以创新促进企业发展的机制。
　　“在经济形势不乐观的大环境下,煤炭企业短期内可以通过加强管理、降本提效等手段实现发展,但要像实现长期高效发展、跨越发展,必须依靠自身的创新力。”卜昌森认为,创新是提升企业竞争能力和盈利能力的根本方式。
　　煤炭在我国现在仍旧是主体能源,然而受到世界范围内节能减排的压力,煤炭发展面临着不上不下的尴尬局面。瞅准这一空当,山东能源集团通过借脑借智,超前研究10-20年后的国际、国内经济走势和能源产业发展趋势,探索出高端装备制造、新型能源、传统能源清洁利用等战略性新型产业发展路径,将煤炭清洁高效利用作为未来企业发展的重点之一,建设了一批国家级节能环保装备制造基地,发展大气、水、固体废弃物综合治理装备。
　　同时,建设起煤焦油深加工、煤制针状焦、煤制乙二醇、中间相沥青、炭纤维、煤制烯烃等新型煤化工基地。一方面提高了企业的盈利能力,另一方面找到多个支撑点,摆脱了单纯依赖煤炭的局面,在使企业在行业风暴中站立的更稳固。
　　好机制催熟创新成果
　　创新思路需要好的机制作保障才能结硕果。为确保创新应用于实践,山东能源集团制定一系列规章制度,从自主创新的组织部门、科学发展规划管理到创新资金来源、资金申请流程和资金使用管理监督、奖励范围、标准、申报程序和管理部门等作出详细的界定,让企业自主创新有章可循。
　　他们为解决冲击地压技术难题,申请创建山东省冲击地压控制工程研究中心；与高校共建深部岩体工程与灾害控制国家工程实验室,就防治水等相关课题开展联合研究；与高校、科研机构共同申报煤矿矿压监测及矿井水监测国家工程技术中心,主要围绕煤矿矿压理论与监测技术等方面开展联合研究……山东能源集团搭建起技术创新平台支撑自主创新实现跨越。此外,通过管理学院、网络学院和企业大学等形式,企业建立为创新人才定期充电、持续提升的培训平台。
　　尊重创新、尊重知识、尊重人才,山东能源集团营造出良好的创新氛围。集团计划在“十二五”期间,建立2个博士后工作站、10个国家级创新平台,引进5名国家千人计划专家、20名行业领军人才和学科带头人,同时以创新平台为载体,推进科技成果的转化,争取在高层次平台建设、高层人才引进、专利数量、科技成果转化率等方面走在全国国有企业自主创新的前列。