评论：钢厂加大直销比例贸易行业面临洗牌

    在行业持续低迷的局势下，曾经“翘着二郎腿卖钢材”的钢铁企业，今年再也坐不住了。《每日经济新闻》记者获悉，为打开销售渠道，全国很多钢厂都加大了直供比例。业内人士表示，此举将导致整个钢贸行业内部洗牌，一些实力较弱的企业或许会淡出市场。

    此前，作为以直供为主的代表，宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的，另外，还率先在国内成立钢铁业首家电商平台公司——东方钢铁电子商务有限公司。而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同，马钢钢材直销比例也超过50%，凌钢方面宣布已把提高直供比例列入工作计划，而河北钢铁也一直在加强直供业务。

    权威数据显示，目前，我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%，而美国钢企则为80%左右。

    GTXH:由于市场不景气，为了抢占市场，提高自身的市场竞争力，钢厂开始开发下游终端用户，而这无疑将挤占贸易商的生存空间。

    从国外钢厂发展模式来看，加强钢厂直销是大势所趋，但同时也面临一些困难，如不同结算方式、物流方式、产品组合以及巨大的直销经费，和钢贸商相比缺乏灵活性等等，这都将阻碍它前进的脚步。所以说钢厂扩大直销力度将是一个漫长的过程，而遵循“适者生存”的自然理念，在这进程中一些实力薄弱的企业势必面临洗牌出局。