攀成钢销售部门加强市场开拓

　　目前，受钢材价格大幅下跌、原燃料成本居高不下等因素影响，攀成钢经营形势异常严峻。该公司销售部门积极行动起来，以经济效益为中心，密切关注市场变化，不断调整营销策略，着力开拓产品市场。

　　该公司销售部门加大合同衔接力度，尽最大可能争取订单，努力为生产创造更好的条件。加强销售管理，提高适应复杂市场局面的能力。针对钢管市场竞争激烈，市场价格波动大的实际，把政策的“原则性”和具体业务的“灵活性”相结合，贯彻市场定价的原则，综合市场变化、竞争对手和资源、生产能力匹配等情况，对用户提出的订单进行及时分析和报价，最大限度衔接订单，坚持把保生产放在第一位。及时收集反馈市场情况、用户的要求，以提高该公司全体职工对市场形势认知度，增强危机意识和责任意识，努力提高产品质量，为销售工作开展营造更好的内部环境。利用该公司在对标挖潜、降本增效工作取得新进展，以及建材生产成本持续降低的好形势，努力推动建材产品销售。督促代理商完成代理销售量，并加强工程项目的信息收集、投标等工作，争取更多的直销量。抓住国家促进经济增长的政策调整，基础建设项目可能增加的有利时机，加强产品推介，尽量扩大建材产品销售总量。

　　同时，该公司加大应收账款的催收力度，降低应收账款额。对应收账款进行深入分析，对造成欠款的原因分别进行剖析，并提出针对性的措施。调整考核政策，把应收账款的清收工作分解落实到每一名销售人员。