沙钢转型期：5-10年非钢收益超钢铁主业

年吞吐量达8000万吨的沙钢海力码头繁忙依旧，世界第一高炉、日产1.3万吨钢水的沙钢5860高炉，烈火熊熊，没有一丝迹象暴露出钢铁业此刻的真正温度，但嗅觉敏锐的江苏沙钢集团董事局主席沈文荣，还是感受到了前所未有的挑战。

带领沙钢进入世界500强的第四年，一个更大的考验直击沙钢，“回顾改革开放的历史，钢铁行业遇到的困难都没有超过半年”，但这一次真的不一样了，“时间不是一年两年，也不是三年五年，很可能五年十年，要有充分的思想准备。”沈沙哑的声音透着浓浓忧虑。

早在2010年，他已预料到此次寒冬，并将对策写入沙钢五年发展规划，而彼时，与大多数基础工业一样，钢铁也正在分享4万亿投资的红利。如今行业业绩变脸——负利润已持续达半年之久，2012年7月初，中钢协披露今年前5个月大中型钢企利润同比减少了56.9%，利润降幅继续呈扩大走势。在传出武钢养猪消息的时候，1公斤螺纹钢的价格只有1公斤猪肉的1/5。

沈文荣判断：中国经济结构将进入根本性变革，改革开放30年以来的短缺经济已结束，过剩经济到来，在这一转折点上，上至国家经济结构要转型，下至沙钢集团自身要掉头转向、内部调整，“都是一个痛苦的过程”。

他并没有养猪的计划，沿长江岸，沙钢正在筹建玖隆物流园，此项目投资超过300亿，沈文荣计划将其建成世界最大的钢铁物流中心，以五年时间，再造一个沙钢。而一些投资界的大佬，如中科招商董事长单祥双，也时常出现在沙钢，向投资转型，成为沈文荣的另一个棋子。

“不要傻乎乎地指望着经济短期复苏。”沈文荣提示，他深知自己口音浓重，不断反问“听懂我的意思了吗？”

我做了30年厂长到现在，感觉今年是最困难的一年，可谓前所未有。现在的困难何时有希望结束，我还找不到根据。过去钢铁行业也有低谷，但大概能知道一个月以后，三个月以后，甚至半年以后肯定会好的。回顾改革开放以来，我们遇到的困难都没有超过半年，2008年金融危机也就是四五个月，可如今从去年8、9月份开始，到现在已经一年了，今年8月份会变好吗？不可能！9月份能变好吗？不可能！年底能变好吗？不可能！

可以确定，到今年年底中央不会有什么刺激政策了，也不会再出台像2008年的刺激政策了。这次困难肯定不是一年，也不会是两年，中国经济已发生根本性转变，过去30年是短缺经济造成的困难，如今是过剩经济时代，生产的东西没人买怎么办？这一次经济结构调整是痛苦的，很可能五年十年，要有充分的思想准备。

这个困难我们早就意识到了。2010年做沙钢五年规划时，也就是国家的“十二五”规划期间，我们就提出对未来30年经济发展进行思维调整。

思维调整体现在以下四个方面：

首先，我们正由过去30年短缺经济向过剩经济时代转变，决策思维要调整，还停留在过去30年要犯大错误，这话是我在2010年说的，如今国内80%、90%行业都是产能过剩的，过剩和短缺是不一样的概念，思维方法一定要转变。

再者，要从粗犷生产向精细化生产转变，过去30年，只要烧出钢，都能卖出厂，烧得好也能卖，烧得坏也能卖，现在产品要质量好，不能做到更好，不要投产能项目。

第三，以前大干快上就能成功，不用太细，抢先机大干。如今不行了，要科学严谨，仔细论证。

最后，过去讲的少数人先富裕起来，现在要考虑到大家都富裕起来，缩小贫富差距，企业也要承担这个责任。

面对前所未有的困难，我们所有的决策机制、方法都要做调整。30年前，让我们搞1000万吨的钢，想都不敢想，不知道怎么搞，因为那时中国没有1000万吨的钢企。10年前，你不要我搞，我也要偷偷地搞，因为机会到了，市场有需求。

现在整个环境又变了，尽管有些企业还有点盈利，但总体看全行业亏损，原因很多，例如税负太重，像我们沙钢，1块钱的利润就要缴3块税。

还有资金成本太高，这是中国融资成本最高的一年，去年高，今年还高，尽管国家规定贷款利率可以下浮，可有几个下浮的？都上浮啊！有哪个能拿到下浮利率的？你有什么办法？

另一个原因是产能过剩，产能过剩必定产生无序竞争，当然还有矿石资源由国外垄断，这涉及国家资源政策，不是单纯靠哪一个企业考虑的问题，同时出口、内需都在下降，政府不可能继续刺激投资，民间又没有投资的积极性，整体的投资欲望都在萎缩。你也看到宝钢湛江项目获批后，市长激动地吻批文的消息，我要是宝钢的总经理，可高兴不起来，恐怕晚上觉都睡不好了。

现在出口萎缩，内需萎缩，我对经济走势持怀疑态度，有人说照这样下去经济要硬着陆，我看已经着陆了，争论是软还是硬已经没有意义。

当前的状况与过去积累的问题有关，我们用高速增长掩盖了许多发展问题，如今既要克服这些问题，又要适当收缩。可你也不要以为中国经济就此停滞了，也不是这个样子。中国去年用掉6.8亿吨钢，今年预计也要用掉7亿吨钢，一个国家一年用掉7亿吨钢，你怎么能说经济不好？从宏观来看，国家机器还在运转，经济还在发展，只是已进入到微利时代，要靠企业的精细化管理，不能再粗放经营、扩大产能了。要做大规模，也要在原有基础上兼并重组，而不是组建一个新钢厂。人家亏损，你要少亏，人家赚不到，你要赚到，要渡过这个难关，就要从产品开发、结构调整、减员增效上下功夫，如今每家钢铁企业都在这么做。

具体而言我们有两项改革正在实施，从今年开始，计划用3—5年实现。

首先股权结构社会化，我们分析了一下，认为股份制企业最适合中国国情。别看国有企业现在靠垄断资源赚这么多钞票，但不长远的。而私有企业机制应该是好的，但有局限性，不能做大，往往小企业做得好，要做大，还是要靠股份制。

沙钢过去20年，有20多位高管变成亿万富翁，有50—60人变成千万富翁，有几百个变成百万富翁，我们要制造50个、60个变成亿万富翁，这个怎么实现？就是靠股权结构社会化。要把500、600个变成千万富翁，5000、6000个变成百万富翁啊，这个有没有可能？完全有可能！我们搞股权结构社会化，要让集团下面70多个子公司管理人持有股份，股权结构社会化，就是帮助更多的人富裕起来。我们现在已开始做了，方法是先易后难，先钢铁外围，后钢铁内部，先亏损企业，后盈利企业。

股权结构社会化以后调动起高管的积极性，但这代人已经变老了，新一代的人怎么调动他们的积极性？必须要用新的激励机制，第二项改革就是核算最小化，将核算到分厂、班、组，最后到人。每个人做多少工作，拿多少工资，核算到最小化，要保证工作做到最好的人，拿的最多。

现在企业竞争在于谁把职工的积极性充分调动起来，用什么办法调动？虽然要做好思想工作，加强引导，但首先还是要在利益分配上公平，你不能靠嘴巴简单说教，还要有实实在在的东西，和他的利益挂起钩来，解决不好这个问题，民营企业也要失去活力。

这两项都在搞试点，不能一下子全部推开，要逐步推进。这能够解决管理的根本性问题。正好利用产业调整期，来实现企业内部调整，否则过几年企业发展就会停滞。

具体到产业布局，还有四个方案。第一个，围绕钢铁主业，做精做强。未来二三十年这个行业还不会消亡萎缩，在中国要做得更好。这是一个原则，毫不动摇做好主业。

第二个方案，围绕钢铁主业搞好钢铁大物流，做到全国第一，世界第一。我做到了中国最大，自然就是世界最大，这个要通过五年、十年，不是一两年就能做成的，五年成型，十年成气候，要做到(销售收入)2000亿元，才能够产生国际影响，使大家都晓得江苏张家港有玖隆物流。

玖隆物流是有优势地位的。它紧靠沙钢，我有一个2000万吨的钢铁企业就在这里，这是一个依托；同时它处在保税区，整个华东地区生产的钢占全国的35%，需求量超过(全国的)50%，华东地区是经济、制造业发达地区，中小制造企业千千万万个，都在我们华东地区生产加工，这里的物流一方面可以解决钢铁企业的库存，另外市场就在(物流园)周围180公里范围内，这不得了的啊！

物流业的投资和钢铁制造业相比要小得多。我花300亿到350亿元，便可消化1亿吨钢，但要制造1亿吨钢呢，你要花6000亿—7000亿的投资，和制造业比较，实际上只有它的1/15、1/20。这么大项目不是我一家投资的，还要找来大的钢铁、物流、基金、证券企业一起投资，我打下这个平台，大家一起利用。

第三个方案，搞好非钢产业投资。凡是与钢铁有关的产业，我们要做好它，凡是我们不熟悉的行业，例如银行、证券、新兴产业、新兴材料，感觉这个产业很好，但我们不去直接做，选择最好的投资。

目前，我们是上海金浦基金的股东，又成立中科沙钢基金(注：2010年12月底沙钢委托给中科招商50亿成立了中科沙钢创业投资基金，由中科招商管理)。基金提供好项目，我们有自己的决策权，不去控股，可以持股，不要受自己去动手做的诱惑，我们做了钢铁，怎么还可能做化工、IT产业、太阳能、风能？但哪家做的最好，你推荐给我，我出钱投资，这叫非钢产业投资，我们还有在金融领域的投资，比如江苏银行、苏州银行、内蒙古银行、华泰证券，但都不是控股的。

有些投资的(企业)两三年内就要上市，不上市的，两三年后就退出，退出回报在12%—15%就可以。投资方向要尽量避开传统产业，因为他们的市盈率肯定不高了，成长空间也有限了，即使上涨，市盈率也只有七八倍了，不要指望还有20倍、50倍的市盈率。即使接触传统产业，也转移到生活必需品上来。

通过5—10年努力，非钢产业收益要超过钢铁主业，这就是我们未来的目标。如果钢铁主业做不到行业最好，我们是不做风险投资的。现在我主业已经做到这种程度了，全国第五，世界第七了，可以尝试投资，但不放弃主业。有人转向去做房地产、太阳能，我不主张这么做，人的精力有限，非钢产业我只参股，不控股，所以沙钢绝不会自己养猪，但我投资养猪业是可以的，你养猪做到全国最好的，我就可以去投资。

第四个战略是适当兼并收购。兼并收购有四个前提，一是你的企业需要兼并收购，二是价格能接受，第三，企业收购后我们能优势互补，就是我需要你这个产品，第四，我有能力比你管理得更好。

今年、明年，今后这五年都是收购兼并的最好时机。冬天是狩猎的季节，但不是什么都能买的，要有选择性地兼并收购。