徐乐江：宝钢布局国际化

今年以来，宝钢集团董事长徐乐江出差的次数比去年有增无减，拜访客户、走访合作伙伴、出国考察先进同行的经验，列满了他一年的日程表。

作为国内钢铁行业的领军企业，2010年，宝钢用不到7%的产能创造了全行业27%的利润，不过，在2011年，公司也与其他钢铁同行一样，承受着原材料成本高企以及下游需求增速放缓带来的双重压力。

在接受《第一财经日报》记者专访时，徐乐江就坦陈，中国钢铁工业的微利运营状况在今后两三年预计很难改变，但对宝钢等钢铁企业来说，并不是完全没有了发展的机会。

徐乐江认为，在国内市场，机会主要来自低碳经济带来的市场空间，为此，宝钢已经开始拓展环境经营，培育公司新的差异化竞争优势；而在国际市场，机会不仅来自在产品出口以及资源能源领域的投资，研发领域也要超前展望，先走一步，这样才能在竞争行业里面占到制高点。

低碳中发掘商机

第一财经日报：在即将过去的2011年，宝钢所遇到的最大压力是什么?采取了哪些措施予以化解？

徐乐江：2011年，感受最大的压力是原材料成本高企，下游需求增速放缓，行业竞争越来越激烈，从而使中国的钢铁工业进入微利时代，而且这种微利运营状况在今后两三年预计很难改变。

面对这样严峻的形势，宝钢采取了一系列措施：包括进一步加强宏观市场分析，提高市场分析和研判能力；以产品盈利能力为导向，推进优化产品线，提高独有及领先产品的市场份额；面对原料价格持续高涨的成本压力，进一步优化配煤配矿方案、降低球团比、优化烧结配矿结构；加大研发投入，完善研发到新产品转化机制，确保公司核心产品的市场领先地位。

同时在技术领先的基础上，公司也在打造服务先行的制造业。面对行业日益激烈的同质化竞争，宝钢将通过为用户提供专家式的深入服务（serivice)和一体化的全面解决方案(solution)，在服务上创造新的差异化优势。

此外在环境经营方面，公司要打造研发、采购、制造、销售绿色价值链，在全行业中率先向低碳发展模式转型，通过环境经营，培育公司新的差异化竞争优势，成为绿色产业的驱动者。

日报：刚刚你也提到目前钢铁行业下游需求增长放缓、原料等成本高企，那么宝钢认为钢铁工业未来的机会在哪里？

徐乐江：首先，工业化、城镇化作为我国这一阶段发展的主题没有改变，特别是城镇化进程和我国中西部地区的发展将显著加快，我国钢铁工业在中长期内仍有发展的空间。

其次，本轮国际金融危机将进一步促进制造业和钢铁工业的重心向中国等新兴市场经济国家转移，并将促进我国钢铁下游产业大规模的国际化发展。这将有利于宝钢等国内先进大企业集团国际竞争力的提升和国际化经营。

再次，面对资源环境紧张，追求可持续发展，实现低碳经济正在成为世界经济发展的主流和国家的政策导向，这将推动宝钢开展环境经营，并为宝钢的资源利用业务提供较大的发展空间，为宝钢谋求在环保节能、新材料、绿色建筑等新产业领域的突破提供了良好的机遇，并给宝钢多元产业的转型和加速发展提供难得的机遇。

比如今年宝钢就成立了一家全新的建筑系统集成有限公司，希望成为从信息化管理、集成化设计、装配化施工到最后成为装修建筑一体化的现代绿色民用建筑系统集成服务商，这正是宝钢践行环境经营战略的重要体现。

钢企国际化的三种形态

日报：对于国际化这块，宝钢做了哪些准备，并希望如何参与国际市场的竞争与合作？

徐乐江：宝钢新一轮的发展战略，是在钢铁用资源、燃料领域，我们还要布局，不过已经不是简单谈一个合资矿的形式，我们走向国际化和我们十年前在资源的布局上已经不一样了。

钢铁企业国际化的形态可以分为三种。一是初级的产品形态，出口产品，买备品备件维持生产。中级形态是跨国投资布局生产加工基地，市场和资本国际化，比如我们购买澳大利亚一家资源公司阿奎拉的股权并共同开发铁矿资源，还包括出去办钢厂。最高级的，则是研发。

今年4月份，宝钢和澳大利亚的四所大学就共同成立了宝钢—澳大利亚联合研发中心，不仅研究钢材，还包括新能源、新材料和节能环保。这是一个新的探索。7月份我又到欧洲的瑞典，包括芬兰，与欧洲有优势的研发体系接触。研发领域要超前展望，先走一步，这样才能在竞争行业里面占到制高点。

另外，我讲的国际化不单是钢铁业走出去，也包括海外的资本进来。到目前为止，中国采用限制外资大规模进入中国钢铁企业的政策，我个人认为随着转型发展的深入，中国钢铁行业限制海外资本进来的政策会慢慢淡化。中国的钢铁企业、中国的资本会出去投资办钢铁生产基地。国外的资本、国外的钢铁业到中国参与中国钢铁业的产业重组、结构调整，这个一定会到来的。

日报：在你的公司的销售额中，国内与国际呈怎样的比例？未来会注重内需还是外部市场？在挖掘内需市场或开拓国际市场方面都有哪些措施？

徐乐江：我们每年有10%左右的钢材出口。目前国内钢铁业已经进入微利时代，宝钢在新一轮规划中提出“从中国到全球”的转变，因此宝钢保持在国内领先的基础上，将以“PDCA+认真”的方式推进海外事业。（附：PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(行动)的第一个字母，PDCA循环就是全面质量管理所应遵循的科学程序）

在挖掘国内市场方面，“十二五”期间，低碳经济必然会对钢铁产业的发展带来深刻的变化和深远的影响，对此钢铁企业一定要有长远的打算，不仅要在低碳炼钢工艺方面有所突破，还要在如何适应下游行业的绿色转型方面有所创新，引领钢铁技术未来发展。

比如宝钢下大力研发成功的高强汽车用钢就拥有比替代材料更轻的重量和比普通钢材更高的强度，我们自主研发的取向硅钢可以用于生产新能源汽车的发动机，这些都为钢铁这一传统基础材料拓展了新的应用空间，也符合低碳经济的要求。

在开拓国际市场方面，宝钢要加大对服务手段和服务设施的投入力度，继续推动海外钢铁投资计划的实施，调整完善钢铁业的海外布局；同时扩大多元产业海外业务的比重，逐步提升多元产业的国际化能力；此外还要加强国际化人才培养，有计划安排国内外人员的动态交流，并采取措施吸引海外高端人才到宝钢工作，增派国内高端人才和高潜质人才到海外学习和任职。

另外，我们是一个基础原材料的行业，跟随我们的用户走出去，也是今后的方向。我们看了看海外，国外的钢铁业也是这么一个规律。随着今后下游产品家电、造船、工程机械和汽车等走向全球以后，中国钢铁业就不仅仅是现在在国内生产产品，简单出口，一定会在国外布局生产，供应走出去的下游用户