于勇：坚定不移 科学谋划 稳步推进营销模式转变

于勇充分肯定和高度评价了近十年来河钢营销系统整体工作。他指出，河钢以“两个结构”优化为主线，推动整个营销体制机制变革，全面释放了装备优势，整体提升了产品档次，特别是在汽车用钢和家电用钢领域实现了历史性突破，让河钢进入了行业第一方阵，在装备升级后实现了产品升级。产品升级让河钢收获了经济效益，提高了综合竞争力，在工艺技术、产品质量、管理水平、市场和客户理念等方面实现了全要素的整体升级，拥有了与一流企业同台竞技的实力。在此过程中，河钢营销团队作为先锋队和排头兵，始终走在前列，在为河钢结构调整和转型升级作出巨大贡献的同时，自身也成长为一支具有现代理念和职业精神的营销团队。事实证明，以“两个结构”优化推动产品升级，总体思路是清晰的，战略决策是科学的，工作成果是喜人的。河钢对营销系统工作给予高度认可。

于勇深入分析了国家宏观经济形势以及供给侧结构性改革对钢铁行业发展带来的影响。他指出，党的十八大以来，习近平总书记对我国经济发展科学判断和准确把握，提出了供给侧结构性改革。经过近十年的供给侧结构性改革，国家宏观经济层面发生了重大变化，我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展方式从规模速度型转向质量效率型，经济结构调整从增量扩能为主转向存量优化。当经济发展由增量发展转向存量发展后，随着供给侧结构性改革的进一步深化，各个企业越是聚焦的关注度越高的成熟市场，竞争会变得愈发激烈。今年以来，钢铁市场形势发生了深刻变化，并不是市场本身出了问题，而是随着供给侧结构性改革到了纵深推进阶段，钢铁市场供需关系发生错位的问题。经济结构的调整势必要给企业产品结构和营销模式带来冲击和改变。对企业来讲，没有什么比市场和营销更能牵动企业的神经，市场的导向决定了企业生产组织模式的方向。因此，要深刻思考在经济结构进入深度调整时期，钢铁市场供需关系发生错位的环境下，如何通过营销模式转变，更好适应宏观经济转型，推动企业高质量发展。

于勇系统总结了当前河钢营销模式的主要特征。他指出，近年来，面对增量市场的大环境，得益于河钢的结构调整跟上了整个国家宏观经济结构调整的步伐，河钢“两个结构”优化取得了良好效果。但是由于传统营销的惯性思维，河钢营销模式的主要特征表现在“三个聚焦”上，即聚焦规模化产业、聚焦已知市场、聚焦已知客户，以此形成了河钢现有的市场和客户端。营销系统是企业的中枢神经，牵一发而动全身。河钢未来营销模式必须要紧跟供给侧结构性改革和高质量发展进行调整。

就深度推进河钢营销模式转变，于勇强调，要在继续坚定不移推进“两个结构”优化的基础上，强化“四个更加关注”，推动产品结构和客户结构迈上新高度。“两个结构”优化代表河钢产品的高度，必须坚定不移持续推进。高端客户、未来客户不仅代表着行业高度，而且能够助推河钢实现技术升级、管理提升、人才成长。要综合考虑客户粘性、未来成长性、经济效益等方面因素，进一步开拓更加高端的客户，推动“两个结构”优化。与此同时，随着整个国家经济发展由宏观向微观转变，要更加关注本地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业和新业态市场、更加关注个性化和小众化市场，以更加开阔的视野进一步深度挖掘市场和客户。

要积极构建与新营销理念和营销模式相适应的生产组织模式，为河钢营销模式转变提供有力支撑。随着河钢营销理念和营销模式的转变，更加关注细分市场和小众化市场，势必要对传统的规模化生产组织模式带来挑战。各生产组织系统要深刻领会和解读柔性生产的内涵，为小众化的订单和个性化的客户提供生产组织保证。技术系统在推进技术升级过程中，不能单一地在完善装备、提升性能上下功夫，而是要把解决客户和产品问题作为关注点和出发点，为更好满足客户需求提供支撑。

营销模式转变是河钢顺应经济社会发展大形势所作的战略决策，必须坚定不移、科学谋划、稳步推进，以营销模式转变推动河钢更高质量发展。近年来，面对区位调整的巨大挑战，河钢平稳有序实现了四个企业的区位调整和转型升级，取得了了不起的成绩。实践证明，河钢是一个真正能够做到将危机转化为机遇的企业，在企业发展的关键节点，河钢总能够发现并抓住机遇，实现企业更好发展。在当前河钢经营发展的关键时期，河钢营销系统又一次站在了排头兵的位置上。要进一步统一思想，坚定不移推进营销模式转变，以营销理念的改变，助推河钢生产经营发展模式的改变。要坚持科学的态度，在深度研究市场的基础上，对营销模式转变阶段性目标和中长期目标进行合理规划，制定出科学的举措。要围绕河钢提出的关注重点，制定量化措施，实现新一轮市场布局和产品布局的优化提升。要通过营销模式转变带动河钢全生产要素提升，让河钢树立起更加坚定的信心、拥有更多应对市场挑战的手段，更好适应新一轮高质量发展的环境，推动河钢发展不断迈上新高度。