鞍山钢铁以线上线下深度融合构建钢铁服务生态圈

鞍山钢铁集团有限公司(以下简称鞍山钢铁)以延伸产业链、提升价值链为发展主线，通过整合德邻陆港和鞍钢电商资源，依托互联网、物联网等全新技术手段，积极打造线上线下深度融合的商业模式，努力构建集物流运输、仓储、加工配送、金融服务、大数据、资讯、技术与产业特色服务等功能为一体，互利共赢、生态型钢铁服务生态圈。

   近年来，随着国家供给侧结构性改革的深入，鞍山钢铁把线上线下融合发展的钢铁物流作为企业“求发展”的机会之一，力求用提升效率、减少交易层级、降低成本的线上服务，助力传统钢铁物流。2016年成立的德邻陆港是全国首批无车承运试点企业，凭借鞍钢巨大的货物资源基础优势、“一站式”物流公共服务和生态圈良性循环优势，与鞍钢电商进行业务对接，进一步完善线上业务。现在，德邻陆港不仅有公路物流业务，水陆联运业务也取得了突破，并为有需求的企业提供SAAS服务。拓展水、陆、空多种运营模式，到今年5月末业务范围覆盖全国大部分省市自治区，平台实现线上结算和支付等功能，已吸引近200家承运商加盟，承运货物千余万吨。在去年年底国家交通运输部对无车承运试点企业复核中，德邻陆港以辽宁省第一的名次顺利通过考核。与此同时，为有效推进线上的网络布局，今年年初以来，德邻陆港逐步建立了大连、沈阳、哈尔滨的合作协议库，力求在为用户提供周到、满意服务的同时，也使其区域配送效率不断提高，实现库存信息共享、实时监控，更为线上平台的推广创造了良好条件。

   作为钢铁物流链上极为重要的一环，德邻陆港依托物流产业园，在开展线下钢材销售的同时，也在不断拓展线上销售领域。借助鞍钢电商完善的网上交易平台，结合企业实际，分别开展了线上的钢材现货和期货销售。其中，现货交易形式包括挂牌销售、打包竞价、单卷竞价销售等，范围覆盖东北、华北、华东及华南地区；期货销售则提供期货需求录入、生产订单跟踪、质保书查询下载、资金账目查询等服务，并且支持移动APP应用，现在已与一汽、美的等多家企业建立大客户共享通道。同时，不断扩大网上销售品种。去年年底以来，非钢产品实现线上销售，德邻化工、德邻气体、德邻循环、德邻不锈钢相继上线，这种打破常规、方便快捷的销售方式一经推出就受到了用户的追捧。

   随着“互联网+”模式的深入，尤其是去年年底鞍钢集团加强和规范采购全业务流程管理，允许标件额度10万元以下的零星物资通过电商平台采购以压缩采购周期、降低采购成本，方便、快捷的网上采购模式成为鞍山钢铁尝试的方向。为此，鞍钢电商迅速搭建线上平台，鞍钢采购商城随之建立。目前，该采购商城可提供包括电脑整机、电器设备、生活/劳保、办公类用品、文体用品等在内的13大类万余种商品，满足了企业的基本需求。

   随着线下物流产业园的做强做大，为满足用户需求，德邻陆港分别开展了供应链金融和钢材加工业务。他们根据自身实际，盘活闲置资金，进行钢材代理销售。今年以来，由此前仅代理热轧卷板、冷轧卷板(盒板)、镀锌卷板增加到无缝钢管和热轧钢坯等产品，用户数量同比去年翻倍增长。他们积极与金融单位沟通，已获得平安、建设、工商、葫芦岛等银行大额授信，近期又与鞍钢财务公司达成初步合作意向，使供应链金融业务有了强大的资金支撑。为用户提供增值服务，去年以来已经建成并投入使用了3条开平生产线，今年年初更是签订了2022年北京冬奥会所用钢材加工合同，钢材加工能力得到社会认可。

   互联网与钢铁电商及物流相融合的产业链，已经是钢铁企业转型发展的新趋势。未来，鞍山钢铁将继续发挥德邻陆港和鞍钢电商作用，以开放的互联网思维，与政府、金融机构及上下游用户携手打造共创、共享、共赢的生态型钢铁服务生态圈。