郑炳旭：我们给鞍钢降低了17%以上的成本

“传统企业的转型升级应该说是被逼出来的。”12月11日，在《中国企业家》杂志社主办的2016(第十五届)中国企业领袖年会上，广东宏大爆破股份有限公司董事长、总经理郑炳旭称，国家对环保要求的提高，社会对人的生命价值的重视，都逼迫着传统企业走向转型。

   广东宏大爆破股份有限公司，主要从事的是军工、炸药、爆破、矿山等业务，是该行业第一家上市公司。该公司与鞍钢、紫金矿业、神华集团等保持着长期的合作。“我们给鞍钢降低了17%以上的成本。”郑炳旭介绍，因为有核心技术，宏大爆破的商业模式就是帮助央企降低生产成本，并接受其过多的人员包袱。

   关于传统企业转型升级，他认为需要考虑五个因素：第一，要明确自己在行业里的位置；第二，要明确自己与同行之间的差异；第三，要明确自己的核心竞争力；第四，要设计出自己的商业模式；第五，要找到具体的实施路径，即通过什么办法来实现挣钱的目的。

   以下是郑炳旭的演讲实录：

   郑炳旭：大家好，刚才文勇和江永雄先生对转型升级的观点我都非常赞同。我想从另外一个维度来讲，传统企业的转型升级应该说是被逼出来的，很多传统企业很少寻找自己的转型升级，理由很简单。国家大形势现在对环境的要求越来越高，传统的有污染的企业你不转型升级，你就死路一条。人生命价值越来越高，大量用人用工并且用在危险场所的行业，就必须相反设法少用人，否则你的成本就赔不起。所以是大势所逼，那怎么办？作为传统企业，我给大家有个个人的思考，怎么转型升级，我想有五个要素：

   第一，你要明确你自己在行业里你是在什么位置，你是干啥的知不知道。

   第二，你在同行中，跟人家有什么差异化，你这个要分析清楚。

   第三，你的核心竞争力是什么，你有人家没有的。

   你明白了这三项以后，作为企业家，你的转型升级，第四项要素就是要设计出你的赢利模式，也就是你的商业模式，你靠什么去挣钱，用什么手段去挣钱，挣哪里的钱，挣谁的钱。

   第四个问题搞清楚了，第五个问题就出来了，你的实施路径，你通过什么办法来实现你的挣钱的目的。

   所以每个企业都面临着同样的问题。所以请各位企业家好好思考这些问题，你考虑清楚了没有，谢谢大家。

   谢佳扬：刚才在会客室聊的时候，您说您是担负着最危险最艰苦的行业，我们也想请教一下，像宏大爆破这个行业现在转型中，您觉得您探索出的新的商业模式是什么？能不能在上市公司不违背上市公司公告的前提下，给我们大家做一个分享？

   郑炳旭：谢谢谢总，这个题目比较难。作为一家上市公司，有些信息说出来太快了也不行，我们原来是一家纯包牌企业。一路凭着我们的核心技术，爆破技术，进入了矿山爆破。矿主想把石头炸到多大就能够炸到多大，想碎一点就碎一点，对我们的核心技术，对提升矿主的采矿、选矿、磨矿，给它降低成本起到了作用。

   鞍钢，很困难，一年亏几十个亿，现在它的矿山交给我们管，我们给它降低了17%以上的成本，我们跟他签的合同是成立合作公司，我们控股51%，他占49%，我们原来答应给他降5%，后来一路降，把我们的合同改了，我说你有点不够意思，老给它降成本，他说我们很困难，亏这么多，你不好意思赚钱，企业比较大气，跟央企合作有点不太平等，被他们欺负。我们做了鞍钢矿业板块的替死鬼，安全生产责任我签单了，我51%，他49%，出了事他没事，找我，钱又给他抢了，人的包袱又甩给我，给接了。所以我们这种商业模式在央企里是得到了高度的认可。

   首先有一家民企是非常认可我们的，是紫金矿业。紫金矿业是中国的有色老大，它把它的矿山爆破，长期由它的一个部门来承担，通过跟我们换股，2016年我们定增把它放进来了。

   现在神华也在找我们，神华也想学鞍钢，你把安全生产接过去，成本降下来，人都归你管，全甩给你，给它降低成本，我们很乐意这么做。为什么？因为我们有核心技术，所以我们的商业模式就担任央企的替死鬼，帮它降低生产，帮它接受它的那些太多的人员包袱，给了我们我认为是人才。

   比如说鞍钢，鞍钢全世界最大的铁矿山都在它里头，最难的矿都是他选出来，这帮技术团队到哪里去，打到国外去是世界第一，选矿水平没得说。

   神华，世界上最大的煤矿在神华，一个炮空打78米，一次定向爆破1000吨炸药，一台挖掘机一挖是168吨。这样的团队能够交给我，我很荣幸，我有了这样的团队打遍世界无敌手。我们成为整个全世界煤炭、有色、矿业、冶金的老大，对我们来说不得了，对他们来说是甩包袱，甩责任，我们各有所需，我们的模式突破了很多的瓶颈。

   全世界炸药想在技术突破，做到你拿了炸药炸不响，拿了雷管也雷不响，现在的雷管要有密码、芯片才能启动它，所以你别拿着炸药到处跑，威胁人，已经不行了，现在已经过意不去，现在告诉大家不用怕，谁拿着炸药包威胁你，不用怕，你说老郑告诉我的，都没用，这个技术也是我们一直努力在追求的，就是更安全。

   谢谢大家。