多地贸易商“造钢厂的反” 厂商关系趋于紧张

3月8日的一封公开信，像是一根导火索，引爆了本已紧张的厂商关系（钢厂和贸易商关系）。

继国内最大的民营钢厂——沙钢集团，遭到杭州贸易商公开联合抵制后，攀钢于3月13日接到了成都贸易商关于“结算价追补的请求”；长达钢厂宁波地区的代理经销商也于近日发出了“追补”的要求。

截至发稿，有消息人士透露，华东、华南部分地区的钢贸商也在“密谋效仿”。

导火索：杭州钢贸商联名公开抵制沙钢

3月8日，杭州沙钢经销商联合发表了一封《杭州沙钢经销商致沙钢公开信》（下称：《公开信》），希望钢厂对2月份计划量继续进行追补，并对3月份定价切实做到市场化原则，后续出厂政策确保经销商合理利润空间。

《公开信》声称，“已暂时停止沙钢资源的市场销售，并暂时停止钢厂合同的执行和打款”。

一时间，钢材贸易圈“炸开了锅”，国内最大的民营钢厂——江苏沙钢集团，被推至风口浪尖。

随后的3月11日，沙钢下调了3月份第二期的价格，对螺纹钢下调250元/吨，线材、盘螺均下调100元/吨，并对完成2月、3月上旬计划量的经销商追补200元/吨。

据了解，沙钢这次调价超出了市场“下调100元/吨，追补100元/吨”的预期，业内人士认为，这是沙钢的一定程度上的“妥协”。

但是，杭州钢贸商认为，这样调价政策并没有完全回应杭州经销商在3月8日第一份《公开信》中提到的要求。

3月12日，杭州钢贸商再度发表了《杭州沙钢经销商致沙钢第二份公开信》（下称：《第二份公开信》）。

《第二份公开信》中指出，经销商库存亏损已经达到300元/吨。沙钢3月1日对2月份计划量只补差100元/吨，3月11日对2月份补差只字未提。在市场经济环境下，这有失公平交易；并恳请沙钢领导于3月14前到杭州与经销商面谈。

但截至发稿，沙钢集团并没有对此做出公开正面回应，而杭州地区沙钢经销商仍在继续停止对沙钢产品的销售。

发酵：多地贸易商“效仿”

沙钢与杭州经销商的事件悬而未决。3月13日，成都地区贸易商公开发出了一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》（下称：《追补请求》）。

《追补请求》中表示，2月21日攀钢出台了中旬和下旬的结算价，算下来5.5mm厚热卷成本价是4270元/吨，但周边市场的现货价是4150元/吨左右，成都市场上节前的成交价是4150-4180元/吨。

即钢厂出厂价和现货市场价格之间存在着100元/吨左右的“倒挂”，而价格“倒挂”带来的亏损往往需要贸易商承担。

此外，《追补请求》指出，成都热轧板卷库存已接近20万吨，超过历史最高的19.5万吨，在此情况下，成都贸易商仍坚持着订货、打款。

对比杭州贸易商的前后两封《公开信》，成都贸易商的《追补请求》语气较为温和，并没有提出任何具体的要求，只是表示“我们有些后怕”。

另有消息人士透露，长达钢厂也收到了宁波代理经销商的“追补”要求，目前双方正在协商解决中。

此外，据了解，华东、华南个别地区的贸易商也在“密谋效仿”。

据市场反馈，目前钢材价格跌跌不休，钢厂出厂价和市场价“倒挂”严重，加上高企的产量、库存等，忍受着亏损压力的钢贸商心态趋于悲观，对钢厂难免存在微词。

但钢厂和贸易商本就是唇亡齿寒的关系，在目前钢铁业寒冬期内，双方没有齐心协力走出困境，关系反倒更加紧张，有业内人士对此评价说，“继续这种搏杀只能是双杀”。