钢厂新年度订货政策变化小 代理商调整

行至1月10日，国内钢厂2013年年度订货政策基本制定完成。

日前，“我的钢铁网”调查了国内近50家建筑钢材及热轧生产钢厂的2013年年度订货政策，发现今年大多数钢厂的订货政策较2012年基本变化不大，而部分调整了政策的钢厂，其调整方向基本为增加给代理商的优惠力度。

值得补充的是，受调查钢厂的年度计划生产量较2012年多为持平或增加，鲜有减量者。

另外，因为钢贸行业经过了去年一年的洗牌，出现一定变化的反而是钢厂的代理商队伍。

多数钢厂年度政策无变化 计划产量稳中有升

每年12月底，均是中国钢厂和经销商进行博弈的重要时期，在这一时期，钢厂一年一度以沟通新老客户感情、协商制定下一年度订货政策为目的年底定货会陆续召开，其下一年度的订货政策也基本在这一时期定调。

保证金政策、承兑政策、订货返利政策、运费补贴政策、现款订货优惠政策、定价方式、结算方式等，在这一时期，围绕着钢厂这些“五花八门”的政策，钢铁生产领域的钢厂以及流通领域的经销商之间的博弈往往异常激烈。

“我的钢铁网”调查结果显示，今年大多数钢厂对建筑钢材及热轧的年度订货政策没有出现变化，只有少部分钢厂小幅增加了对代理商的优惠力度。

调查显示，在2012年武钢按季度给热轧代理商返利，如在4月份根据1-3月份的完成情况给予代理商剩余点数的返还，前面是4个点同步返还，剩下的2个点要看完成情况而决定是否给予；而今年为了提高代理商的订货积极性，改为月度返利。

另有部分钢厂减少或者取消了保证金政策，如攀钢对热轧代理商的保证金由2012年50元/吨下降至2013年30元/吨，200万元封顶；而昆钢对建材代理商的保证金由原先的500万改成无保证金制度。

值得一提的是，在近50家受调查钢厂中，昆钢是唯一一家订货优惠幅度出现减少的钢厂，其订货优惠由原先的当月提货7000吨以上，批量优惠170元/吨，当月提货10000吨以上，优惠200元/吨，调整为：当月提货量大于等于6000吨，优惠60元/吨；大于等于10000万吨，优惠90元/吨。

但业内人士对此指出，虽然昆钢的订货优惠幅度减少，但是其2013年的订货政策更加贴近于市场，因此实际给予经销商的优惠更大。

此外，受调查钢厂2013年的计划生产量较2012年多数为持平或增量，出现减量者少有。

其中，涟钢2013年的计划总量产量690万吨左右，比2012年增加70万吨左右，而建材钢材计划产量为220万吨；威钢因两条100万吨棒材生产线的上马，其建材代理商的协议量增加至30万吨/年；武钢、攀钢、重钢、湘钢、冷钢、珠海粤钢等钢厂的计划生产量也出现了增加。

钢贸业洗牌后：钢厂代理商调整

“虽然有部分企业退出（钢厂代理），但也有新的进入者”，“我的钢铁网”分析师郑凌峰评价说，虽然今年钢厂年度订货政策对比去年变化不大，但钢贸行业去年经过了一轮洗牌，有部分钢厂代理商退出，但也有新企业开始涉足钢厂代理。

据了解，刚刚过去的2012年，因为钢材市场跌多涨少，再加上原料价格涨幅高于钢材涨幅等因素影响，钢厂的盈利情况糟糕。中国钢铁工业协会日前公布数据，2012年前11个月国内重点钢厂累计实现利润盈亏相抵后仍为亏损19.7亿元，亏损面超过三分之一。

钢厂处在亏损状态下，处在流通环节的钢材经销商也难以盈利。据业内人士评价，2012年为钢贸行业洗牌期，这一年里不少钢材贸易企业因为融资杠杆使用过度而被洗牌出局，整个行业一度出现“信任危机”。

受此影响，不少钢厂的代理商、协议户去年中途退出代理机制，或没有完成全年协议量，去年年中，国内钢厂厂内库存一度被推高。

中国钢铁工业协会统计的国内重点钢厂厂内旬度库存数据显示，去年全年我国重点钢厂厂内库存大多数时间内处在1000万吨以上，在8月20日当旬，甚至创下了1248.6万吨的历史高位。

“今年部分钢厂注意对代理商的挑选，部分风险比较大的贸易商，就不会考虑了”，郑凌峰透露，有部分钢厂因为去年代理商的退出及减量，导致自身厂内库存年中节节攀升，而吃过“暗亏”的个别钢厂，前期已经公开表示今年将注重对代理商实力和信誉的甄别。

“我的钢铁网”分析师王建亮也表示，去年钢铁行业经历了一轮洗牌，部分融资杠杆使用过度的企业被淘汰出局。但最近钢贸市场出现了一些新企业，而这些企业的经营思路将更加注重钢贸实体。