公开信效应显现 上海钢贸商换来银行松贷

在上海周宁商会致商业银行的公开信发布近一个月后，在沪的钢铁贸易商们终于获得喘息之机。

7月2日，上海周宁商会执行会长肖志成告诉本报记者，经过与银监局、各银行的沟通，目前上海的交行、民生银行、深发展、中信等银行已承诺对于过去的贷款不再收缩，并下调银行综合收益率。“尤其是中信银行，已明确表态愿意给周宁商会的钢贸商增加10亿授信。”

一个月前，据周宁上海钢贸圈的粗略统计，其整体融资规模收缩23%以上。由于2011年上海钢贸商的集体贷款规模达到1600亿元之多，一旦融资收缩幅度突破25%的承受底线，钢贸业与银行业双方都将面临更大的系统性风险。

6月6日，一封致上海国有、股份、城市、商业等银行金融部门的公开信从周宁商会发出，希望银行可以平稳放贷，而非对所有钢贸企业不分好坏“一刀切”。

“目前，在银行的资金链上，最寒冷的时期已过，但也只能说稍微缓和了一点。”肖志成向记者表示，在上述表态银行之外，与光大、华夏、平安等银行的沟通还在进行，而为长久发展，钢贸行业自身的结构调整，如“大集团化”的建设，也已到推进时刻。

寺庙里的承诺

过去一个月内，至少有三场银企交流会对缓解钢贸资金危情效果显著。据上海钢市投资控股（集团）有限公司董事长周华瑞日前在一次行业论坛上介绍，兴业银行(601166,股吧)上海分行在6月8日就约见了福建省、地、县三级的上海商会负责人和个别企业代表。

最终兴业银行上海分行俞行长表示对钢贸行业的贷款决不搞“一刀切”，率先公开承诺保持原有的贷款规模，并下调银行综合收益率。

6月13日、20日，周宁商会又牵头分别与民生银行上海分行、深圳发展银行上海分行、中信银行上海分行进行银企合作交流。

一个值得注意的细节是，在公开信发布后，民生银行上海分行是最早向周宁商会做出回应的。双方本意于6月7日在上海地区历史最久、规模最大的古刹龙华寺进行商谈，后因寺中住持的时间无法协调，而改至6月13日。福建上海商会、蕉城上海商会、建阳上海商会以及多家钢材市场、担保公司的相关负责人悉数到场。

仪式感背后，肖志成告说“就是要对天对地对诚信。大家绝对不说假话，坦诚相见”。

这原是一场由贸易商诚信引发的银行集体收贷风潮。今年以来，各地贸易商圈不断传出骗贷、跑路、自杀等恶性事件，又以无锡一洲钢材市场老板、福建周宁籍商人李国清跑路事件影响为最。

其负债4.56亿元中有2.58亿元为银行贷款，其中一笔4600万元的联保贷款，正是从民生银行贷出。

肖志成告诉记者：“这笔款项，商会中和李国清有联保关系的企业都牵头凑钱帮忙还干净了。这保证了我们和民生银行合作6年至今没一例坏账。”

基于此，龙华寺的会议上，民生银行上海分行分管信贷和风控的副行长何凡也坦言，“与闽籍钢贸商的合作已经六年，100亿元的规模，到现在没有一单不良，有过风险预警，但都化解了。”他就此表示，对周宁商帮贷款“总量不变，定价下浮”、“在年初价格的基础上，让利两个点”。

此外，在减少融资中间费用环节，部分银行也做出了让步。此前部分银行对钢贸企业采取以贷转存、存贷挂钩、以贷收费、浮利分费、借贷搭售、一浮到顶等手段造成的信贷资金成本高达15%-25%。周宁商会按去年上海钢贸融资1600亿规模、平均成本15%计算，每年负担近250亿元。

据周华瑞介绍，中信银行过去收取基础利率30%到35%的费用，现已承诺降到10%。

继续互试底线

据记者了解，上述几家主动做出让步姿态的银行，都是与钢贸商密切关联者。钢贸商融资的银行，除了四大国有银行外，还包括民生、兴业、中信、交行等。其中民生、深发展、中信这几家银行的在沪分行，给钢贸商的贷款额度都超过百亿元。双方可谓“冤家宜解不宜结”。

“其实银行彼此之间的信息并不互通，看到一家收贷，其它的银行就怕收不回来也赶紧行动，这是上一轮银行集体收贷的恐慌性心理。”肖志成表示，如果双方皆可以实情沟通，好效应也可蔓延。“我们现在的希望，是剩下的其它银行能在我们主动伸出手时也回握一下。”

为了再给银行一颗定心丸，周宁商会成立的应急风险基金已经开始运作。第一钢市、钢磊集团、松江钢材城等七八家公司承诺的款项已汇入基金账户。

据记者了解，该基金不针对贸易商个体，而是为相关钢材市场进行资金保证，每家缴纳的风险金上不封顶，底线则是500万起。

但此轮银行的融冰姿态，最终究竟能惠泽多大范围，尚有待观察。2日，上海银屏经贸公司副总经理余彩兵就对媒体表示：“钢贸融资压力有所缓解，但进一步改善面临不确定性。近期融资难度较4~5月份明显降低，但银行对钢贸行业的顾虑并未完全消除，贷款未完全放开。”

钢贸企业的银行融资以钢材质押、联保贷款为主，在2008年行业下滑后，有钢贸商采用钢材重复质押的方式，使银行带来诸多坏账风险；也有部分钢贸商铤而走险，将融资资金用于投资房地产、矿业、期货投资、高利贷等高回报、高风险产业，以此“体外循环”豪赌失败者，资金链的断裂都以数亿计算。

交通银行上海市虹口支行副行长康志伟表示仍看好一部分实实在在做生意的优质钢贸企业、钢贸老板，但希望把不良分子驱逐出去。“现在真正需要资金的到底是哪一类企业，这个值得银行探讨。”

而一直以来，钢贸商对银行“晴天送伞、雨天收伞”的姿态也是叫屈不断。“产业链出了问题也不能只怪钢贸商，这个过程中的监管又在哪里呢？”肖志成反问。

业内戏言，以往说钢厂吃肉，钢贸商啃骨头。而目前则是“钢厂吐血，钢贸商割肉”。肖志成预计，资金危机会让20%-30%的钢贸商被淘汰出局，而未来钢贸行业的发展，除了产业链延伸化发展之外，“周宁商会也将尝试打造大集团模式”。