钢厂设立直销公司难解困局

导读：生产领域利润降低，就将一部分重心放在销售领域，如果销售领域再不给力，那再把重心放在哪里呢？不过话又说回来，虽然钢厂设立直销公司，并不能摆脱目前的困境，不过在没有找到合适的出路之前，这也不失为一个办法。或许经过这个“寒冬”，国内钢铁行业产业链会有所改善，会更适应未来钢市发展的要求。

中钢协公布的一季度统计数据显示，1~3月份重点大中型钢铁企业累计亏损10.34亿元，较去年同期盈利158亿元大幅下滑。

而去年钢铁企业的日子也同样不好过，2011年全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%，较前年的2.91%再度下降，也远低于同期全国工业平均利润率水平。

情急之下，以国有企业为主的大型钢铁企业开始挖掘行业利润潜力。从去年开始，河钢、宝钢、武钢、首钢等大型钢铁企业纷纷在区域市场加大了现货直销的力度。

这些钢厂希望通过在省级或市级市场设立的现货直销公司，直接面对用钢单位或者贸易企业客户，从而在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善。

钢厂从专注于钢材生产，到将更多的资源投入到钢材流通领域，这其实就是干起了原本是钢材流通企业做的事，从供应商身份转成了同行身份。

那么这些国有钢厂能否通过流通领域改善利润情况呢?

企业的利润来自于成本和销售量的差额，从这个角度来分析一下国有钢厂的现货销售公司是否更有优势。

从人力成本来看，国有企业由于在人员、福利等方面比民营企业有更多牵制或负担因素，这一点并不占优势。而从销售成本来看，国有企业在异地开设销售公司，需要在场地、物流、开拓客户方面进行新的推广投入，这是一笔不小开支，即使是已经开设直销公司的地区，由于国有企业的开销方面控制力度普遍低于民营企业，管理稍有松懈，成本支出也将远高于当地民营流通企业。

再看看销售收入，现货销售公司通常售价比当地贸易公司略低，以此吸引客户，但是其却要求现金结算，在用钢企业普遍资金短缺之际，这一价格优势也就抵消了。此外，对于国有钢厂来说，长期以来习惯于“坐商”的销售模式，对于地区市场的客户开发，显然与当地民营企业相比显得经验不足。另外，由于国有企业管理层级较多，当市场价格发生变动时，其对价格调整的速度也较慢，需要层层请示，往往错过时机，失去客户。

更重要的一点是，钢厂现货公司与贸易企业一样，当钢价下跌的时候，就要面临贬值风险，而国有企业相对缺乏快速反应和经营灵活性，因而会面临更高的经营风险。

相比之下，这些国有钢厂更适合坚守生产本位，控制产量与采购成本，调整产品结构，而不是盲目开设现货直销公司。