矿商加大在华采购 中国制造商分享矿业盛宴

在必和必拓、力拓等矿山巨头红红火火地向中国的钢厂销售铁矿石等资源产品时，一批中国制造商和设备商，也开始挖掘并享受这场矿业盛宴带来的机会。

“今年我们的模块化建筑收入大概在1亿澳元，占公司总收入的四分之一，明年预计可以占到公司产值的一半以上。”

新会中集集装箱有限公司（下称“新会中集”）董事总经理张宝清昨天一身轻松地来参加必和必拓第一次在中国举办的供应商颁奖大会，必和必拓在澳洲矿山项目的营地房，正是新会中集今年模块化建筑收入的重要来源。

2010年，新会中集从必和必拓获得了为期五年的营地房独家战略供应合同，5年内，中集要向必和必拓西澳铁矿供应约1万人居住的营地房及相关配套的公共设施，合同金额约3亿美元。

作为传统的集装箱生产巨头中集集团的一家子公司，新会中集目前已经是全球最大的特种集装箱生产商，但在模块化建筑领域却可以说是新手，从集装箱到营地房的业务拓展，张宝清坦陈“来之不易”。

2008年金融危机爆发，公司传统集装箱制造业务受到了较大冲击，才令新会中集意识到，必须从单纯的批量制造集装箱业务进行转型。

当时，矿业领域的快速发展，正好也给了新会中集实现转型的机会。2009年，公司经过层层投标选拔和评估衡量，赢得了“必和必拓西澳铁矿石项目的模块化营地房”项目，成为必和必拓第一家中国营地房供应商。

“我们中标后，很多人都不相信我们能做出来，因为必和必拓对营地房的要求非常高，结果我们第一批订单的200个营地房不到60天就交货了。”张宝清说。

能够比国外的供应商在更短的时间交货，以满足矿山企业开足马力扩建的需要，是必和必拓等矿山企业将采购订单越来越多地转向中国供应商的重要原因之一。

必和必拓首席采购官Dirk Van De Putte对《第一财经日报》指出，目前必和必拓在全球有六个扩建项目在进行可研或者预可研，需要稳定和及时的设备和耗材等供应来源，而中国的供应商除了拥有成本方面的优势，在交货期上也比国外供应商快得多，同时，中国供应商的产品质量也在不断提高，并愿意在研发、创新上进行投入。

必和必拓也开始越来越多将采购预算向中国倾斜。Dirk Van De Putte对记者透露，2007年，必和必拓中国采购中心刚刚成立时，在中国的年采购量不到1亿美元。不过，到今年年底必和必拓在华采购额将达到8亿美元，明年的计划采购额预计达10亿美元，未来五年的采购额预计达到60亿美元，比过去五年的采购总额翻番。

力拓负责新兴市场采购的总经理马长江也曾告诉记者，由于澳洲铁矿扩建项目，非洲西芒杜、莫桑比克等大型矿产项目的推进，力拓2011年在华采购额将超过预想的10亿美元，2012年的预算将扩大到15亿美元。

不过，马长江曾对记者指出，目前中国的供应商在出口后的售后服务方面与国外的供应商相比还有一些差距。

为矿山企业提供变压器产品的正泰电气总裁助理张寅告诉记者，售后服务的确是中国的供应商面临的比较大的挑战，这也是必和必拓等矿山企业在选择供应商时要求具备的不可或缺的一方面，但要在国外建立售后服务网络和配备售后服务人员也需要不小的成本，目前，公司主要聘请当地人员负责售后服务。