钢企并购“宝钢样本”：入主宁波钢铁150天纪实

2009年7月27日下午，宁波钢铁公司(下称“宁钢”)热轧分厂，火红的板坯在热轧机上缓缓地向前流淌，生产线的尽头，带着热度的热轧板卷被源源不断地送进仓库。

“最近，每到晚上，到我们工厂来提货的卡车就排起了长队。”安全工程师孙静兴奋地告诉本报记者。而据宁钢总经理刘安介绍，近两个月，宁钢的产销率超过了百分之百，“公司重组前积压的10多万吨库存，基本都已经消化掉了。”

在宝钢3月入主后，宁钢已今非昔比。2009年1至2月，不包括应计提的原料和半成品跌价准备，宁钢亏损4.5亿元。而宝钢入主的当月，宁钢便大幅减亏：3月、4月和5月，宁钢分别亏损4700万元、4400万元和2500万元；而6月，宁钢已实现盈利2000多万元。

“我们预计，7月，宁钢的盈利至少可比6月翻一番，8月，盈利还会环比增加。”宁钢董事长及宝钢股份公司副总经理崔健地说，“但是这150天只是一个开始，未来还有很多艰苦细致的工作要做。”

2009年3月至今，宝钢面临的挑战是，如何稳定宁波钢铁的管理层和员工，如何在宝钢体系下调整宁波钢铁的产品策略。当然，幸运的是，此间中国钢铁市场整体回暖。

7月28日，恰好是宝钢入主宁波钢铁150天。

多元国资入主

崔健与他的搭档刘安，是在2月28日到达宁波的。

3月1日，宝钢以20.214亿元人民币的代价，正式取得了宁钢56.15%的控股权。宁波钢铁原大股东杭州钢铁集团，退居为第二大股东。

宁钢的前身是“宁波建龙钢铁公司”，唐山建龙实业和南京钢铁公司等5家民营企业于2003年初在宁波北仑组建。后因受“铁本事件”影响,2004年,宁波建龙险遭查处。

2006年7月,在浙江省政府主导下,宁波建龙被重组为“宁波钢铁有限公司”,国有企业杭钢集团，成为持股43.85%的第一大股东，其余股权仍由建龙等民营企业继续持有。

而此次宝钢入主后，宁钢最终变身为一家完全意义上的国有企业。

浙江省政府对宝钢重组宁钢寄予厚望。而为了发挥宁钢所在地政府的积极性，在浙江省政府的协调下，宝钢签约重组宁钢翌日，杭钢又将部分股权转让给了宁波市政府。

此后，杭钢持有的宁钢股权下降至34%，宁波开发投资集团和宁波经济技术开发区控股公司，则分别持有宁钢7%和2.85%的股权。

“它们都是我的老板，我不仅要对宝钢负责，还要对所有股东负责，企业的重大决策，我都向它们汇报。”崔健说，“宝钢总部请刘总(宁钢总经理刘安)出马，是因为，他曾在宁波宝信不锈钢公司做过7年的总经理，熟悉宁波，便于与地方政府沟通。”

平稳的过渡

但最初，对于宝钢的入主，宁钢员工们的心态却颇为复杂。

孙静正是他们中的一员。2006年7月,在杭钢集团成为宁钢第一大股东后，包括孙静在内的100多位杭钢员工被派驻到宁钢。

“我们接手时，宁波建龙已关停两年多，高炉锈迹斑斑，厂区茅草长一人高，那个惨状差点让我们流泪。”同样来自杭钢的来慧强回忆道，“为使宁钢恢复生产，杭钢花了很大力气。”

但从2008年下半年开始，宁钢的业绩却快速下滑。其2008年的财务报表显示，宁钢的资产负债率已高达98%。至2009年2月，宁钢已资不抵债，净亏损10多亿元。

正因为如此，“唐山建龙的掌门人张志祥，在与其它几家民营企业商量后，提出要退出宁钢。”原杭钢的一位干部说，“他们担心这个企业搞不下去了。”

尽管宁钢是在奄奄一息的情况下被宝钢重组，但那些被派驻宁钢的杭钢员工，乃至原来的建龙员工，对原来的宁钢却怀有一份特殊的感情，宝钢如何将这些员工融为一家？

3月3日，宝钢入主宁钢第3天，身为董事长的崔健，主持召开了有300多人参加的宁钢干部大会。在此次大会上，崔健明确提出：“企业和员工要共同发展。”台下是一张张布满焦虑和期盼的脸。

在口号之外，更多的是需要解决的现实问题。

在宝钢入主前的一段日子里，由于宁钢资金捉襟见肘，部分员工考核期满后，应该转正升级并增加工资，但却迟迟没有发放，这使得部分职工怨言颇多。

“我们来了后，第一件事就是告诉员工，该给的钱，一定会给。”崔健说。而当宁钢把这个消息在企业内部网上公布后，全公司3500名员工，仅3天时间，点击率高达16000多人次。

虽然，宁钢是钢铁行业的晚辈，员工的整体技术水平不如宝钢，但在崔健看来，这恰恰是一件好事：员工的平均年龄仅28岁，“比宝钢小了十几岁”，“年轻人精力旺盛，求知欲望强，能够接受新东西。”

记者采访中获知，宝钢入主宁钢至今150天，宝钢仅向宁钢派出了16名干部，却没有辞退一名宁钢员工。

并且，员工的收入还在增加：此前因亏损扣发的奖金，现在又恢复了；2009年6月，因为宁钢实现了盈利，每个员工还增发了半个月奖金。“我和刘总还在商量，准备提高一线倒班工人的收入。”崔健表示。

来自杭钢的宁波钢铁作业长郑仁奎对本报记者说：“宝钢进来后，员工的精神状态的确不一样了。”

当然，在宝钢重组宁钢的150天里，也不都是“温良恭俭让”。

据了解，在宝钢入主后，宁钢的一级职能部门精简比例高达21%，二级职能部门精简比例达18%。宁钢现有的25个中层正职管理干部中，只有9个人的岗位没有发生变化。

到目前为止，这种过渡还是平稳的。原因何在？“首先，不能拿人开刀，其次要因事设人，并保证被调整人员一年内收入不变。”崔健说。

“大饼油条”策略

“宁钢原来是一个民营企业，后来变成民营加国有，它投资低，生产流程简洁、人员精干、队伍年轻，我们要利用这个优势为我所用。”在崔健看来，老宁钢乃至原来的宁波建龙，并非一无是处。

但他亦直言，民营企业虽然有它的优势，但也不无提升的空间。据称，宝钢进入后，找出了宁钢700多处潜在的生产、安全和质量隐患。

走进宁钢办公大楼，“低成本，高效率”6个大字映入眼帘。这是3月3日，崔健代表宁钢新领导班子在干部大会上提出来的企业经营策略。

宁钢目前产品单一——仅生产热轧板卷，在崔健看来，这既是宁钢的劣势，又是宁钢的优势。“产品单一意味着其稳定性好，生产效率和成材率高，还可以节约能源。”崔健说，“这个产品的市场容量很大，它既是下游冷轧厂的原料，又是最终产品。”

在宝钢旗下，基于现实，宁波钢铁已被清晰定位。

“宝钢的定位是做高端精品，但宁钢的人员、技术、装备不同于宝钢，我们必须正视现实，走中低端路线，做‘大饼油条’。”崔健说，“中低端产品也可以做成精品，小摊上的大饼油条只能卖5角、1元，但我做成永和豆浆的大饼油条，就可以卖5元。”

来自杭州钢铁的郑仁奎发现，宁钢的产品虽然定位于“大饼油条”，但宝钢与宁钢之前的做法并不一样。

“原来是事故抢救，现在是事故预防；过去是‘先做再算成本’，现在是‘先算成本再做’。这是大不一样的。”数据显示，仅3至5月，扣除市场价格影响，宁钢就降低总成本1.34亿元。

大树底下好乘凉。宁钢能够快速止血，亦得益于宝钢的影响力。“我们有‘百万英镑’。”崔健笑称。

尤其是在金融系统，宝钢的“商誉”体现得淋漓尽致。“过去，宁钢贷不到款，现在，银行追着要给我们钱。”刘安说。

在与银行打交道时，这样一笔账，令宁钢的财务人员感叹万分：由于资产状况恶化，到银行贷款时，宁钢的利率要在标准利率基础上上浮10%或20%,而且，要将其中的30%甚至50%用作保证金，“资金成本很高”。

但宝钢入主后，银行的贷款利率则在标准利率的基础上下浮了10%，保证金也免了，“十几个亿的保证金释放出来，我们的资金就宽裕了，资金成本也大大降低了。”

据了解，宁钢的设计产能为400万吨，但目前的实际产能仅为200万吨。“集团要求我们，今年要实现400万吨产能的目标，未来2到3年，要达到600万吨的产能。”崔健说。