10月28日钢市日记

寒流的胜利势如破竹，也让大家再次确认上海的秋天就是个水货，不，应该是大多数地方都在慢慢变水，而在仅用了三天时间就全面入冬后，钢市的信心像也被泡到水中，等待腐朽。

厂商博弈是一个常被提及的问题，简单来说就是定价的不看市场，买货的考虑如何压价，但小五感觉也就是这个冬季过完后，博弈可能要完全改成宰割。就像这两天在上海吸引十足曝光率的R钢销售公司，直接对话市场无差别供应现货，算是正式申明了架空代理商的意图。而和R钢不同，架空代理机制对多数国企来说一直在被动进行着，只不过无法做出同步改变这样的销售解决方案而已，或者说跨不出这一步。那么，像给代理订货的优惠幅度最小、同代理争夺短线用户、销售公司的售价永远有十足优势......等等这样的现象说不定将慢慢浮出水面，进而升级！同时其他大钢企领导可能会拍拍R钢的肩膀说：嗯，干得不错，开了个好头！

别再提您有多么多么庞大的代理商群体，基本都已被您推下水，变成水货了......