金秋九月钢贸商经营情况调查随笔

受楼市销售情况的影响，钢市也素来有金九银十的说法，但在产能过剩、结构转型的今天，旺季的说法早已被大家所看淡。今年9月，笔者也借机走访了杭州主要钢材市场，了解贸易商最新经营状况及后期操作思路。

首先笔者走访了杭州运河钢材市场，该市场以销售建筑钢材为主，与往年同期相比，这里明显缺乏活跃气氛，商家基本分化为两大派，钢厂代售与专业工程配送。据笔者随机抽查的几家情况来看，由于近两年钢材价格不断下移，传统的钢厂代理模式已无法实现盈利目的，按照前几年经营模式操作的商家几乎已经处于半关闭状态，剩余的部分实力较强的代理商顺势与钢厂建立合作共赢关系，代销制应运而生，无论价格涨跌，风险由钢厂办事处承担，贸易商仅赚取小额辛苦费。而另一部分资金较为充裕的贸易商以工程垫资为主，严格按照工地要求配货，尽量控制零库存风险，赚取资金服务费。虽然处于金九银十旺季时期，但从贸易商的询单量及开单量来看，丝毫不及前几年的风光时期，且市场对于小长假前的工地集中备货情况纷纷表示不看好。

接着笔者走访了以集合众多板型材商家而著称的城北钢材市场和三里洋钢材市场，整体氛围也是同样清淡。今年以来，长强板弱的格局一直难以改变，制造业导致需求锐减，钢厂虽处于亏损境地但为了保证资金链的正常运转，产能供应长期减不下来达产率依然维持高位，钢材价格毫无疑问大幅下挫。近两个月由于南北现货价格持续倒挂，华东地区库存一直处于缓慢下降通道，目前已到达历史最低警戒线附近，但与往年不同的是，短期内社会库存压力减小对钢价起不到任何刺激作用，终端需求不佳成为硬伤，市场各方参与者对价格行情已不抱太大希望。此外，在今年的恶劣形势下，曾经占据主导地位的钢厂资源已逐渐失去其市场份额，贸易商经营状况不理想，钢厂补差不及时不到位，导致市场信心全无，不少商家坦言年底在订明年年度计划时，将优先考虑与参考第三方平台进行后结算模式的钢厂合作，过去的月度定价模式已不适应眼下的市场行情，或将逐渐退出历史舞台。

在新世纪金属材料市场，笔者拜访了本地一家大型国有企业，其销售品种齐全，资金实力强劲，在杭州具有重要影响力。为了顺应下行格局，公司不断调整经营策略，目前以专业托盘代订货为主，自营业务压缩到极小部分。这种模式在近两年很受欢迎，一方面拼盘贸易商可以减少资金占用和库存风险，另一方面也可享受到钢厂最优惠政策，一举两得。但值得注意的是，这类公司在自营方面缺少灵活性，比如强调必须款到发货和禁止项目垫资，在现如今产品质量至上及资金紧张的情况下，上述这些规定对销售会形成一定制约。据了解，目前多数终端企业倾向货到付款，一是为了防范资金诈骗风险，二来也是为了防止出现钢材以次充好情况的发生。

从笔者几日实地探访的情况来看，今年贸易商资金偏紧，且在大多数时候行情向下，商家可操作的余地不多，近期又存在库存不足，规格紧缺的情况，在低库存低价格并存的新常态下，市场的后期趋势值得关注。笔者初步判断，“金九”已经不在，“银十”出现的可能性也不大，市场需要更多的利好支撑。杭州贸易商顺应时势做出了一些积极的改变，但是实际效果我们短期内还难以下定论，不过随着钢市结构调整的进一步推进，杭州申办亚运会成功，都让人们对于杭州市场充满期待，在如今不景气的大环境下适者生存，市场永远充满机遇与挑战，且看各方如何应对。