华菱涟钢1-4月调结构创效5500万元

4月份，华菱涟钢品种钢销售首次超过10万吨，创效益2600万元以上。这是该公司应对市场寒冬，积极通过调整品种结构提升效益取得的成绩。今年来，涟钢品种钢销量与去年同期比增长近四成,创效5500万元,同比增长68%。

自今年2月下旬以来，钢材市场价格持续下滑，4月份更是深度探底，热板单月跌幅超过200元/吨，累计跌幅达到650元/吨。在严峻的市场形势下，华菱涟钢瞄准细分市场，加快调整产品结构，提高品种创效能力和市场开拓能力，加大了深冲钢、高强钢、热轧汽车用钢、锯片钢等技术含量较高、赢利能力强的品种钢的推广力度，通过多生产销售高附加值产品，确保企业效益的提升。

该公司全面实施新产品研发、销售“项目制”运作，建立品种钢销售团队，探索市场化的营销激励机制，成立了6个产品研发项目组和6 个品种营销组，研发、营销密切合作，进一步提升服务意识，共同开拓市场。针对汽车用钢高强、轻量化的发展需要，4月份，涟钢开发出适用于微车、乘用车的LG280VK、LG340LA,产品经用户试用后满意后，涟钢成功接到了用户的订单。

同时，该公司把准市场脉搏，以终端客户质量需求为标准，畅通用户对接，做好延伸服务；完善用户档案，定期对用户回访，及时了解用户意见，制定后续改进措施，确保了涟钢多个品种钢推广销售取得突破。该公司工程机械用钢1-3月销量即达1.5万吨，相当于去年全年销量。和中联重科等重点客户的战略合作落到实处，高附加值的LG960QT通过了中联认证。1-4月，这一品种钢创效能力比去年同期增长80%。涟钢还实现了和长丰进行整车用料合作，在比亚迪实现成功批量试用，成功举行了“重庆汽车用钢推介会”，这标志着涟钢产品应用实现了从“卡车-微车”至“国产轿车、越野车”的跨越，品牌形象进一步提升。

围绕终端客户做好服务工作，加强直供比，也提高了产品创效能力。今年来，涟钢和格力等知名家电企业深化合作关系，镀层产品全部实现直供，深冲钢直供比也达到70%。