期货从业者纪实：一个期货营业部经理的困惑

一个期货营业部经理的困惑

去年，年过四十的某期货营业部经理老周跳槽了。带着几个得力干将，老周从一家业界规模前五的公司跳槽到一家小公司，满怀雄心壮志地运营一家新的期货营业部，开始了他忙碌的二次创业。

不过，每当闲下来时，老周的困惑还是会不经意地浮现。

在过去较长的一段时间内，期货公司都较侧重于个人客户，即开发所谓的“散户”。虽然，市场上不时会出现一些散户高手，能在千军万马中取敌将首级，让保证金成十倍、百倍地暴增，但湮灭于炮火中的无数个人投资者账户，也是这个市场无法回避的残酷现实。

“我最早开发的那批客户账户差不多都被消灭了”，老周感叹。回忆过往的从业经历，老周有时会怀疑，自己的工作到底能否给信任自己的客户带来财富增值，但他明白这种情绪不能在下属们面前流露。

近些年来，几位老友相继离开期货业，老周很是感慨。就在上月，老周曾经的同事、另一个期货营业部的经理，也辞职去了私募。老周坦言，“没影响是骗人的。”离开的原因虽各有不同，但收入是绕不开的一个敏感话题。据了解，期货营业部经理的月基本工资一般在1万元到2万元之间，加上绩效考核，行业中间水平年收入大概在20万元~30万元左右。

期货行业收入背后折射的是，期货行业整体缓慢的增长态势。相较券商营业部经理动辄50万元~100万元，甚至高至千万元的年度薪酬水平，从业20年的老周认为期货营业部经理的收入水平相形见绌。不过，尽管是许诺20万元~30万元，老周还是会担心年底能不能兑现，“指标不够肯定被罚，任务完成不一定有奖。”

作为期货公司的一线负责人，老周坦言，近些年工作是越来越难做。行业频繁打起价格战不说，去年更是冒出个“零佣金”事件，“对一线经纪人的心理冲击特别大，和客户谈佣金都没底气了。”随之而来的则是，新营业部的盈利周期明显延长，老周原计划营业部今年实现盈利，但现在似乎有些不确定因素出现。

困惑归困惑，工作还是要打起精神。老周最近从公司周边的大学招募了一批大学实习生，亲自开班授课，希望从他们当中可以挖掘出一些业务新秀，“如果行不通，就当给中国期货市场培养理性投资者吧。”此外，老周还在筹划与媒体合作，搭建投资者教育学校。说到底，老周对期货行业还是依然充满感情和期待。