第二届上海冷轧镀锌商会会议总结

4月14日上午9点，第二届上海冷轧薄板商会沙龙会议在杭州余杭陆羽山庄如期举办。会长上海舜业韩明军、增裕商贸王建忠、众唐实业魏军、宝源钢实业杜军、中琦贸易包爱民、龙纳物贸周佳敏、百营钢铁张海兵、宇步企业、全通上海汪东雨、上海钢联电子商务股份有限公司朱军红、夏晓坤等相关人员参加了会议。（排名不分先后）

会议由上海钢联钢材事业部总经理夏晓坤主持，本次会议伊始，我的钢铁王建亮首先针对冷轧镀锌市场基本面进行了相关主题汇报——供需僵局或被打破，冷镀曙光初现。王建亮认为，一方面，市场利空消息盛行：全球经济上长乏力迹象，宏观面偏空；行情失去振幅，钢企面临盈亏边缘，行业变革，企业转型；房地产、家电、汽车产销增速放缓；贸易壁垒危机下，薄板出口面临困境；供需矛盾牵制价格反弹空间。但是另一方面，市场出现曙光：市场冷镀倒挂逐步回归理性；成本支撑强劲；压力逆传导，钢厂控制生产节奏；高的产量，市场步入去库存化通道、经济形式有所改善。预计冷轧风险依旧大于镀锌，2012年薄板将呈“前低后高”的运行态势，有压力，但仍有希望。具体内容如下：

百营集团张焕新：主管家电方面，家电市场比较疲软，从目前的经营状况看确实较低，但是不是没有机会，从去年至今，家电方面的采购价格有一定涨幅，虽然销售状况有所减少，家电企业仍处于旺季，不管如何，家电行业都是先生产了再说，到后期再调整，高端终端企业订单较去年同期有所增加。虽然房地产有一定影响，家电方面在二季度还是有希望的，三季度观望，短期内市场不会差到哪去，一方面钢厂成本在那，另一方面市场有需求，个人认为市场仍有机会。用户有需求才拿货，明面上有一定利润，但去除时间成本等方面，利润可能为负。要注重服务用户，配送等方面是重点，怎样更好的服务客户是关键。

百营集团张海兵：前期说资金面趋于宽松，调准较为频繁，宏观方面调控政策不动摇，从钢贸商角度看，是为银行打工，目前贸易商在与钢厂博弈，钢厂较为强势，行情好的时候，钢厂拼命给量，行情不好的时候，钢厂拼命控制。目前看，需求方面没有明显的增长趋势，家电汽车说是不好，但需求还是有，主要是看你怎么做，目前百营80%做的是终端，20%的贸易，更多的员工在跑用户，跟着客户群在走。在大家很迷茫的情况下，没有明显的信号说是明显的涨或跌，到底6月份能否顶住仍需打问号。近期上海牌照已达6万多，油价那么高，对汽车有抑制作用，个人认为后期市场涨幅不会太大，后期仍需观望。

主持人总结：张总认为市场机会不大，但是不是说不会涨，只是说幅度不会太大，需求增幅方面不会出现较大增幅，那可能不能够支撑市场的价格，近期mysteel统计了建材产线，所得出的产线统计是一个非常恐怖的数据，较钢协和统计局多出很多，08年后投资增长，建材产线会增加很多，建材和板材是否会出现风水轮流转？

上海众唐魏军：众唐主要做冷轧镀锌，去年步子迈的大了一点，没有踏准节奏，亏了一点，因此今年步伐需要放缓一点，需要等待下面的机会，冷轧镀锌市场的价格不是我们能够左右的，即使我们大家都是上海市场的领军人物，但是市场才是决定价格的最终因素，对于市场价格，是市场说了算，价格的走势有一个很明显的特点，如果股票很多人说涨，可能会跌，但是钢材市场方面，如果所有人都认为市场价格会涨，那么这个市场价格一定会涨，我个人从去年12月份开始的时候就一直看好行情，因为市场价格已经处于低位，从1-4月份不会有太大问题，从这几天的成交看，个人认为会有一波小的行情，但从目前看，降库存是近期操作的重点。各大银行打折活动开始，家电行业家电下乡仍在延续，市场仍存利好因素。镀锌价格上涨的原因之一，就是市场库存资源较少，形成一定支撑。冷轧价格为什么会下滑，实际上目前冷轧库存确实处于历史高位，稍微多了一点。从实际用途看，冷轧板卷的用途要比镀锌要高的多。转型方面，这个是近期一个很热的话题，其实这么多年一直说转型，但是到底如何去转型？大家还是不熟不做，坚持做好自己的老本行。去年订货有30多万吨，今年一定要下来一点，但是个人觉得今年可以做多一点，因为今年的风险会小一点，后期市场保持谨慎乐观。

上海潭建杜军：公司主做首钢、本钢和河钢，去年一年做的很辛苦，去年资金链比较紧张，今年相对松点，我们觉得要把量放下来，今年要是再有那么大的量可能会产生不利影响。有的地方砍了一点，但是有的地方砍掉只有10%-20%，个别品种如河钢热基镀锌全部砍掉。镀锌的量走的还是比较正常的，冷轧和镀锌这七年以来，很少有连续5个月一直连续跌，但是到今年2月份已经有5个月了，从目前看或有一定好转。行情的好转还是要看钢厂，我们每个月都会关注钢厂的政策，和中琦一样，去年定钢厂很受伤，钢厂订货比例甚至超过170-180%。量大了，但是优惠并没有明显好转。基本我们认为价格可以的时候，钢厂放量很少，钢厂近期协议很少，最多只有50%。首钢的价格目前很高，产能较大，出口较差，上个月的冷轧订货比例又是120%。但是我们没办法，只能订100%，这个月又是120%……总的来说，从今年二季度看，价格不会涨太多，但是或许会有100-200的涨幅，对后市持谨慎乐观态度。

宇步王进忠:关于房地产方面，在福建方面搞了一个房地产项目，目前是近期的最大的项目，主要居民住宅方面。

本钢济福库:本钢和济闽合作的加工中心，本钢第一次和民营企业做配送项目，上海济闽与本钢有近30年的合作，这个项目主要是延伸本钢下游的服务，延伸至终端，为了给客户提供更好的服务，本钢济福是第一家。在客户给予定金订货后，到上海后，客户资金上会有一定缓解。这个项目从去年开始，今年一月份正式投产，运行了几个月，一个月3万吨左右，后期厂房会扩大。贸易方面，济闽贸易在逐渐缩小，将来的思路主要以加工配送，目前30%做终端，70%做贸易，钢铁加工配送是将来钢贸企业的发展趋势。钢厂方面，原料成本方面对本钢打压较为严重，09年是亏损的，钢厂承担了一部分的社会责任。去年本钢盈利10亿左右，盈利率在1%，之前包括宝钢等都能达到5%，实际上钢厂都是会矿山打工。对后期市场，二季度或有一定上行，涨幅在100-200元/吨左右，宏观方面虽有利好消息，但是对三四季度，仍保持观望。

上海济闽黄宝崇:在资金需求方面，认为短期仍有100-200元/吨的幅度。

中铁物资杭州分公司肖建明:去年做的现货量比较大，但是行情不是很好，因此亏损较多，今年有所调整，对今年市场主要以稳健为主，有合适的再做。市场这块，从第二季度方面说，目前不出货，继续看涨，应该有100元/吨左右的杜甫，大的行情出现的可能性不大。

中铁物资杭州分公司佟泽宇：后期的策略和民营钢厂合作，产品包销售，找良性的终端市场。

龙盛薄板邓新福:公司主业是化工，钢铁是副业，我们在冷轧这块主要负责采购和销售，目前有两台轧机。下游主要是家电和防盗门，目前的市场非常难。我们主要关心市场的需求，目前市场有限的需求被大量的供给方面充盈着，销售非常难做。我们在看一季度冷轧与热轧的差价，一季度热轧在涨，冷轧跟不上来，热轧和冷轧的价格在压缩，而如果冷轧在减产，热轧就越难做。4月宝钢开了平盘，其他不太好说，个人感觉市场销售非常难，差价没有了，说明你做的多，那么就亏的多。我们今年做了一些修改，把开平、纵剪等机器放到轧机上，增加竞争力。对于后期市场方面，这样不上不下的行情或许将仍在延续，对后期市场不乐观。

上海龙纳周佳敏:龙纳的想法不一样，去年开始感觉到做代理上必亏无疑，因此改变了盈利模式，赚钱为主，现在主要是做一些民营企业的产品，包括攀华和金德管道，金德管道的利润和数量是供不应求，现在是谁拿钱还拿不到货，只有金德管道。镀锌方面，以分公司开平为主，市场上的剪切加工是送终端，我们的剪切加工主要是送贸易公司，因此欠款的现象不是那么严重。总体大方面，我们认为一定要盈利，如果不盈利，宁可扔掉，所以现在龙纳搬货情况比较厉害，利润在20-30元/吨的就做。大家看好后期的市场行情，认为有100-200元/吨的幅度，我认为没有，原因如下：一、市场价格在那，需求没有。二、工厂也在做销售，为了过大销售量，往往最多剩下50-70元/吨的利润空间，现在工厂的业务员比贸易商还多，这就让处于中间环节的贸易商很难办，因此想要市场价格想要涨不大可能，能保持不跌就不错了。

全通上海分公司汪柯雨:近期全通在供货方面作了一些调整，以往全通给一个订货计划，就会直接送到上海分公司，所以华东公司方面资金压力不大，但是近期是需要提前付全款，因此压力显现。今年的质量或有一定改变，过往质量一般，所以价格要低些，现在质量上去后，价格将要上去，应该要比首钢好一些。对二季度市场认为不太乐观，对价位以微调为主，目前的利润主要以微利为主。

华东轻钢黄大华:公司以专业生产彩涂为唯一主业，目前有三条彩涂线，一条镀锌线，产品定位于中高端，因此销量比较稳定，开业以来一直走的都是终端的路线。听了大家的说法，贸易商销售压力较大，我认为涨跌和大家没有关系的，我们关心的是产品是否有利润，现在产品中有利润的只有热轧和彩涂，热轧为什么这么好？因为热轧的产品受众广，企业可以选择择机投放到哪个市场，而彩涂板卷则可以选择不做，这就导致像轧硬和冷轧等中间环节产品的盈利很差。建筑用彩涂是镀锌的主要消化渠道，我们今年一季度不到计划销量的一半。为什么彩涂不错，是因为出口方面不错，但是近期反倾销比较频繁，我们是除却宝钢的第一大户。如果外国限制不是很大，我们或许有一定利润，但是如果设置的门槛过高，对彩涂的出口将会有较大影响。

目前我们关心的是询价的有多少，实际上非常非常少，这就不得不说到宏观方面，特别是近十年，我们的实体经济就遭到非常大的减弱，如果国外的经济发生一定变化，将会对中国经济影响非常大，我们现在关注的是实体经济这块。实体经济的阵痛会有比较长的时间，如果采用非常规的手段，如08年的4万亿的调控，或许会推迟问题的发生。因此现在国家也看到这块，对房地产进行打压。我们的彩涂行业绝大部分都是用户建筑结构，09年10年我们接了很多“铁公基”的工程，但是现在民营的大型企业还是非常少，主要用户的还是国企这块。个人认为短期内市场想要涨很难，在宏观方面有所调整的情况下，会刺激价格会向上涨，但是长期看，行情没有那么乐观。

站在旁观者的角度，企业发展大体上分为三个阶段，第一个阶段，05年钱是谁有资源谁赚钱，第二阶段是谁有关系谁赚钱；第三阶段是谁有资源和关系谁赚钱，但是目前，市场价格波动的幅度很小，这就使得企业发展达到了第四阶段，做贸易不是为了做贸易，是为了做平台，以前的平台较多，你可以拿钱做期货，做电子盘，但是目前的市场操作机制不是很健康，国家也对这些方面在进行调整，所以靠着投机赚钱的机会不是很大，前期跑路现象盛行也是这一方面结果的体现，目前很多企业仍存在这方面的问题。目前看，贸易方面比重不得不下降，贸易要回归到不要搬砖头的操作方式，要在整个供应链中寻求企业真正的作用。

上海中琦包爱民:中琦公司成立以来发展速度还是比较快的，短短几年设立了几个具有独立核算的分公司和加工公司，去年我们做了比较多的钢厂和订单，因此市场亏损相对较多。近期企业发展是有一定原因的，但是今年的市场行情使得我们需要作出较大的调整。我们今年对协议钢厂订单大幅度缩减，一个月只有4000-5000吨的量，为什么还保留这么多的量？一方面是保留钢厂这个渠道，另一方面我们与终端也有一定合作，这个不能丢。舜业和百营老牌的公司，对终端这块做的较好，中琦现在也是在向这个方面发展，目前能达到30%的终端客户量。赞成龙纳周总观点，有利润才做，公司活着才是最重要的。我觉得下半年或者明年以后才会有一定发展，短期内还是窄幅震荡的过程。

上海增裕王建忠:关键是要看我们怎么样调整好心态，现在期货市场价格倒挂，大家认为价格能张100-200元/吨，我们现在做马钢代理，钢厂亏损就减量，而一亏损就没有一定量的给你，甚至于现在精打细算和你算优惠等方面的小钱。行情对于我们来讲意义不大，甚至说价格上涨我们可能会亏的更多。现在终端客户很聪明，很多直接从钢厂方面订货。终端方面的欠款方面较为明显，钢厂的产业链在不断的延伸，贸易这块的本分需要做好，产业链伸的越长，我们还是要把自己的事情做好，今年我们的钢厂的协议量少了一半。第二个，我们在配送方面坚持抓大放小，因为在这个时期，很多终端客户出现了问题，也需要对企业进行严格的筛选。

盛达期货杨新：从期货的角度看现货，宏观经济对商品的影响较大，商品的供需还是要看需求，我们看的更多的是美元指数，这对市场经济有非常明显的体现。经济方面对钢材价格影响明显，80.70是美元指数是中轴线，如果这个以下，大宗商品不会有太大影响，在这个线以上，大宗商品会出现非常明显的波动。油价短期内市场或将继续上涨。国际货币指数M2已经走到近期的新低。降息短期内是不会有的。二季度看法方面，比较看好后期走势，但是幅度不会太大。

上海舜业韩明军：我们需要坚定我们的信心，和我们的行业的信心。我们这个行业还是比较好的，做这个行业还是需要淡定些，不同的时间有不同的模式，企业需要找好适合自己的模式，企业积累到一定程度了，那么确实可以做相关的内容，不是一个点就能覆盖一个面的。我们大家都挺难的，去年讨论的内容和今年的内容不一样了，往年我们开会，大家都是在认真地听，因为这个行情对你确实有用，但是现在大家对行情关注的程度确实不是很高。我们钢贸商真正做企业的人不多，与别的行业比，我们做企业的经验太少了，在过去几年，我们赶上了可以说是全世界最好的发展时段，但是这样的环境也造就了做钢贸的一种心态，大家比较心急，得到了很多，但是失去了一个企业真正的打基础的时候，我们这个行业没有迎接困难的能力。行业是个好行业，但是利润也是微利，这也需要大家做好自己的管理。

上海钢联朱军红：从去年年初说到现在“坚持就是胜利”，为什么？中国经济开始由快速发展进入降速阶段，我们在过去的十年，我们钢贸行业是暴利，但是突然赚不到钱了，就感到比较迷茫。在还有哪个行业不是过剩的，我们看看用友，员工三五千人，但是利润只有1个多亿的利润，而且还是副业所赚，主业基本不赚钱。钢贸行业相对是一个非常好的行业，说到转型，钢贸行业转型最多的就是房产贸易，但是这个是真正的转型么？回到贸易这块，就像刚才说的，不赚钱就不做，每个钢贸企业人数不超过30个人，在较少的人力成本的基础上，理论上是不会亏钱的。转型了，你对这个行业不熟，你做钢贸熟，就坚持做钢贸。

坚持，淡定一点。