三一重工海外并购圆满收官

　　事实上，这家中国最大、全球第六的工程机械制造商，在进入2012年后一直看点颇多。其不仅用靓丽的“2011年年度报告”为2012年开了一个好头，更用巨资收购德国混凝土行业龙头——普茨迈斯特的壮举，引来了掌声无数。

　　如今，管理层为实现“稳增长”而大举推进的基础建设投资，又将为三一重工带来一次难得的发展机遇。

　　“蛇吞象”的壮举

　　2012年1月30日，与三一重工“预计2011年度实现归属母公司所有者的净利润与上年同期相比大幅增长”的捷报一并发布的“三一重工第四届董事会第十六次会议决议公告”显示，公司董事会审议通过了《关于收购德国普茨迈斯特公司的议案》。

　　至此，三一重工已有传闻的国际化壮举终于“水落石出”。根据三一公布的收购细节：公司旗下三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90％，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元(折合人民币26.54亿元)。

　　曾几何时，这起犹如“蛇吞象”般的壮举在引来鲜花、掌声无数的同时，也遭到了质疑。

　　如今，此项交易已正式完成交割。面对质疑，三一重工副总裁何真临公开表示，“普茨迈斯特有着50多年的历史，3000多名员工，购并后企业间文化的融合往往是联姻能否成功的关键因素。目前三一委托普茨迈斯特现任CEO作为全权负责人，董事会只是派出一位董事长的高级助理作为特派联络员，并将这位CEO升级为三一重工高级副总裁，进入董事会，三一通过对原CEO和高管团队的高度信任，实现管理的平稳过渡，以避免整合中的文化陷阱。同时保留普茨迈斯特的原有品牌，也是我们在国际化上的重要举措”。

　　毫无疑问，对于这起国际并购，三一做足了准备，更充满了信心。三一重工总裁向文波曾回忆，当时“三一重工董事会认为，即使200亿，我们也要拿下普茨迈斯特”。“200亿是三一混凝土两年的利润，但收购普茨迈斯特为三一国际化进程缩短了5-10年时间。而且减少了一个竞争对手。要知道，几个月前我们还在印度争业务。”向文波补充道。

　　此外，三一集团董事局主席梁稳根也曾信心十足地表示，“三一与普茨迈斯特在全球商业活动的地理布局有很强的互补性，此次合并完成后毫无疑问将创造一个新的混凝土泵车全球制造业巨头”。

　　一季度净利同比增长5.3%

　　相比“2011年实现营业利润98.47亿元，同比增长42.78%”的佳绩，三一重工2012年一季报显得朴实无华。数据显示，2012年一季度，三一重工实现销售收入146.8亿元，同比增长4.9%；归属于上市公司股东的净利润28.04亿元，同比增长5.3%。

　　但尽管如此，根据中国工程机械协会统计，三一的挖掘机一季度销售7190台，以超过第二名3000台的成绩夺冠，市场占有率迅速提升至16%。而目前三一中小挖产品的行业地位稳固难撼，大挖2011年市场占有率6%，今年3月份达到14%，问鼎月度销量冠军，打破了外资品牌长期垄断格局。挖机全行业继续呈现“进口替代”和“集中度增加”的格局，以三一为首的国内厂家正在迅速占领国外品牌的市场。

　　就2012全年来看，虽然一季度铁路、水利投资进度缓慢，仅完成全年计划十分之一。但随着中国经济明确“稳增长”的方向，铁路、机场、水利等基础建设力度加大已成为必然，此外，大部分保障房将于五月份开工，工程机械需求将逐步回暖，而三一作为具备竞争力的龙头企业，将首先受益于行业复苏。

　　在国际市场方面，三一与德国普茨曼斯特整合成功后，将显著提升三一重工的技术水平、丰富公司的产品组合，普茨曼斯特50多年建立起来的全球销售网络，将加快三一国际化进程。