马钢输送机制公司三线并进深化降本

　　开拓马钢内外两个市场，是做大体量实现规模降本增效的基础。尽管马钢内部市场有“协议制”备件供应和“进口备件国产化，国产备件本地化”等便利条件，但该公司与外部市场开拓一视同仁，依托自动线、系列数控等装备优势，充分发掘技术潜力，牢牢巩固内部备件市场和基建市场份额，增加了附加值较高的备件市场份额。外部输送设备等产品市场开拓，他们以大客户、重点工程为关注焦点，采取多种营销组合，推行技术、商务一体化，建立以营销为龙头的全员外部市场开拓机制。不仅进入国家多项重点工程，还打入了欧美的高端市场。在输送市场需求萎缩的情况下，该公司主业的体量却在做大，规模效益仍得到了保障。输送类产品也是微利产品，今年该公司要完成股份公司新的降本增效考核指标难度很大。他们自我加压，瞄准行业先进指标对标挖潜。为此，他们坚持营销任务承接坚持边际效益最大化原则，没有边际效益的不接单，产品的制造成本，技术方案设计、工艺优化、物资采购费用、产品制作和运输安装等物流成本，都按照行业先进标准制订。通过与先进企业对标，今年来这个领域的降本增效已逾50万元。

　　大力开发新产品，实现指标进步降本增效是今年工作的重头戏。输送机制公司在已有的各类输送设备框架内，针对产品单位附加值不够高这一“短板”，增加管状、重型、长距离、平面转弯等特殊要求的输送机和各类高品质输送辊道及系列特殊滚筒设计开发力度。目前已在大规格管状机设计制造、大功率长距离输送机开发、大张力强力滚筒设计制作开发、输送机设计软件的应用等新产品开发取得重要进展，有的已投入市场被用户使用，新的经济效益增长点正在形成。