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邢钢：瞄准行业制高点，实现产研销联动
来源：中国冶金报|浏览：次|评论：0条 [收藏] [评论]
邢台钢铁有限责任公司（以下简称邢钢）以促进国内大循环为主体、国内国际双循环为发展方向，以研发生产性能优异、品质稳定、成本合理、高附加值产品为目标，以产销研联动推进转型升级，去年，…
邢台钢铁有限责任公司（以下简称邢钢）以促进国内大循环为主体、国内国际双循环为发展方向，以研发生产性能优异、品质稳定、成本合理、高附加值产品为目标，以产销研联动推进转型升级，去年，“大方坯连铸机大倒角结晶器及重压下技术研发”等3个项目分获河北冶金科学技术一、二、三等奖，《高品质汽车零部件用钢关键工艺技术的开发及应用》整体水平达到国际先进水平，新开发客户实现高端产品销售增量近5万吨。
瞄准行业制高点，盯紧产业方向，2020年承办中国第五届汽车紧固件发展论坛、高性能耐蚀钢与桥梁防腐涂装安全维护技术交流会，参加上海国际紧固件博览会等行业会议6次。在研发过程中，依托三大测试平台，根据客户需求和用途，实施高端开发及高端替代项目106个，细分11个线材产品，转产9个钢种42个产品，满足了客户个性化需求和定制化生产。
在生产过程中，发挥订单管控平台作用，快速响应市场，强化内部管控，稳定产品质量，建立QRQC快速质量反应机制，完善了结晶器圆角及相应连铸工艺并降低裂纹不良率，降低了XGM6-1线材表面结疤风险；优化精炼渣系和采用非钙处理工艺，提高了相关钢种的连浇炉数，改善了高端钢种的非金属夹杂物控制水平，订单兑现率实现98.9%。
在销售过程中，坚持结构创效，转变营销观念，强化“拓高端、稳渠道、调结构”的工作思路，在产销量大幅波动的前提下，力争核心渠道稳定，举办各类客户座谈会5次，梳理确定44家核心客户，月销量占比约70%（其中监控钢种90%）。同时，持续完善产品定价、市场投放、订单排产交付、库存管控、销售结算、售后服务等管理体系，对关键客户实行接单、排产、交付、售后全流程跟踪，确保了月度订单覆盖率100%，货款回收率100%。
