西宁特钢今年一季度成功扭亏为盈

在已经过去的一季度中，钢铁行业又迎来了新一轮的市场波动，原材料大幅度上涨，钢铁销售量大幅萎缩，行业整体销售额度下降30%以上，部分钢企出现亏损。在这种情况下西钢却成功实现扭亏，销售钢材53.2万吨，较同期增长19.04%，实现营业收入18.86亿元，净利润达1610.32万元，同比增长43.16%。

　　西钢在一季度激烈的市场竞争中，之所以能够实现盈利，其根本原因是坚持深化改革，紧紧围绕结构调整做精做强钢铁主业发展之路，进一步增强企业的内生动力，不断壮大企业核心竞争优势。

　　坚持以钢为基，凸显钢铁主业

　　做精做优是每个企业的使命和梦想。西钢两次改革大会提出，“做精做优钢铁主业”是西钢深化改革的方向。这既是对西钢“调结构、拓市场”工作思路的具体深化，也是西钢实现“一年扭亏、两年脱困、三年腾飞”的必由之路。想要做精做优钢铁主业，就要牢牢抓住“调结构、提质量、降成本”的工作重点。为此西钢紧跟钢铁市场高新化、精细化发展的需要，成立青海西钢特殊钢科技开发有限公司、西钢博士后科研工作站，加速公司冶金前沿工艺技术的跟踪和研究，坚持以市场需求作为企业结构调整的检验标准，紧密结合企业工艺装备的优势和特点，普特结合，突出为汽车、机械、油气管线、船舶、建筑、海洋工程等行业配套服务，抓好产品结构调整和高附加值品种开发，实现西钢主导产品从热轧到冷轧，从特钢到普材的配套成龙，形成了品种高新化、生产专业化、经营规模化的竞争新优势。

　　近年来，西钢共开发出大容量超超临界火电机组汽轮机叶片用钢、高强度矿用圆环链用钢、高洁净模铸轴承用钢等多个种类100多个产品，开展科技研发项目40余项，获得省和国家级科技进步及发明奖10多项，其中2019年以来就开发高新产品4个，同时获得多家公司及国军标（GJB9001C）年度监审的体系认证和供应商审核。

　　提质量创品牌，营销机制改革

　　质量是产品优势的核心保障，全员质量意识是创造产品优势的保障。西钢持之以恒转变工作作风，保障公司决策高质量、高标准落实；改革薪酬、绩效考核、选人用人三项制度，营造干事创业氛围；强化事故责任追究制度及监督考核职能，全面提升工作质量；成立技术质量中心，各主要工序配置专业质量管理工程师，真正把正确履职和质量高低关联起来，实现管生产必须管质量的良好局面。在生产过程中，进一步挖潜增效，推行市场倒逼机制，紧盯行业水平对标挖潜，严格控制各项单耗指标。特别是紧盯三大炉的成本管控，将高炉铁料平衡、燃料消耗、炼钢金属料消耗、轧钢成材率、工序综合能耗等关键指标纳入公司对标体系当中，每月分析、全程管控。通过这一系列的举措，西钢进一步强化了全员质量意识，完善了质量管理，全过程全方位保障了质量攻关力度，稳步提升了产品质量，钢铁主业的核心竞争力不断增强。

　　在质量提升的同时，西钢大力拓展产品市场，不断完善和优化营销政策，以质量、品牌、服务吸引客户，建立互惠互利共进双赢的强磁场。在行业的微利时代下，西钢充分利用外部支持，与交通、住建部门对接，扩大螺纹钢销量；转变营销观念，加大服务创新力度，将顾客的需求计划变成西钢的生产计划，建立起售前、售中、售后服务体系，不断超越顾客期望；与上下游建立长期稳定的企业营销策略合作关系，不断拓宽生存发展空间；积极推进销售绩效考核制度，充分调动销售人员业务拓展积极性，真正做到让“一部分人先富起来”；进一步根据市场变化优化定价机制，促进品种钢的接单比例不断增加，扩大产品市场占有率。

　　围绕做精做强，完成降本增效

　　西钢紧紧围绕做精做强钢铁主业，以提高“质量、效率、效益”这一中心，强化以“严、细、实”为特色的管理体系，采取强化生产组织管理措施，切实抓好年度任务目标分解，形成了完整的目标体系、责任体系和考核体系，并落实好激励制约机制；逐步将经营模式向“以产定销”转变，实现从适应市场到引领市场的转变；严格执行成本分析例会制度，及时做好市场形势分析和生产成本测算，因势利导组织生产，做到有水快流，争取获得良好经济效益；切实从源头上狠抓降本增效，做好不同原料结构、工艺结构、产品结构条件下企业效益的分析预测工作，及时进行生产结构优化调整，确保公司各生产单位始终围绕效益组织生产。

　　西钢坚持不懈推进技经指标攻关和成本攻关，今年来转炉连浇炉次通过技术改革不断提升，带动钢铁料消耗、冶炼电极消耗、冶炼电耗大幅下降，均达到同行业先进水平；轧钢设备有效作业率明显提高；电炉炉壳平均寿命突破1000火大关，创造国内有电冶炼炉壳寿命新记录。在此基础上，西钢通过加强资金管控和资本运作，降低制造成本9493万元，期间费用也降低超过8730万元，两项合计增利近1.9亿元。此外，西钢通过产品结构调整，高附加值产品生产也同比取得增长。

　　志之所趋，无远勿届，志之所向，无坚不入。西钢做精做优钢铁主业不是一蹴而就的，只要找准方向，全力做精做优钢铁主业，西钢就一定能够在残酷的市场竞争中奏响深化改革扭亏脱困的时代强音。