跑出升级“加速度”——鞍钢打造汽车钢品牌侧记

前不久，在广汽传祺第十届供应商大会上，鞍钢拿到了广汽传祺2018年度优秀合作奖，这是对鞍钢汽车钢产销研团队一年工作的最好肯定。

　　“鞍钢汽车钢已经成为鞍钢的一张靓丽名片。”鞍钢股份产品发展部负责汽车钢的技术总监王越告诉笔者，从第一代汽车钢到第三代汽车钢，从供货被誉为“汽车摇篮”的中国一汽到供货“新能源新秀”比亚迪，鞍钢汽车钢正在跑出升级“加速度”，成为国内名列前茅的汽车钢供应商和服务商。

　　近年来，鞍钢汽车钢先后获得比亚迪2014年“十佳供应商”、广汽传祺2016年“十佳供应商”、江淮汽车2017年“质量贡献奖”、2017年全国钢铁产业链汽车板优秀制造商AAA级企业、一汽解放2018年度协同发展奖等几十项奖项，不仅客户认可度越来越高，而且市场份额日益扩大。那么，鞍钢汽车钢产销研团队是怎样取得这些成绩的呢？让我们一探究竟。

　　技术先行 打造精品

　　作为全国最早生产汽车钢的企业和国内主要汽车用钢供应商，鞍钢深知汽车钢的质量对于汽车生产的重要性。

　　为全面提升产品质量，鞍钢坚持技术先行，通过自主开发和对外引进，先后建成了具有国际先进水平的汽车钢生产线，设立了专门的汽车用钢研究所，完善了汽车钢质量管理体系，形成了汽车钢核心生产技术。如今，鞍钢已成为国内为数不多的能够生产全系列汽车板的钢铁企业。

　　对于鞍钢来说，第三代汽车用钢AQP980的成功生产是一个转折点。当时，为打破钢材市场持续低迷、产品同质化情况严重的局面，鞍钢集团钢铁研究院汽车钢研究所开展了“超高强度Q&P钢开发”的课题研发工作，由此开启了鞍钢研发第三代汽车用钢的征程。

　　在研发过程中，他们借鉴第一代、第二代汽车钢研发生产经验，并结合现场生产线实际情况，通过对数据和参数的反复计算和实验，最终找出了一个最适合于传统生产线生产Q&P钢的工艺窗口，并制订出工业生产中所需的所有工艺参数和工艺标准。通过现场职工的精细操作，产品质量不断提高，鞍钢成为当时全球首批具备Q&P钢批量供货能力的钢铁企业，并制订了第三代汽车钢——Q&P钢国家标准，为振兴民族汽车工业做出了贡献。如今，第四代汽车钢正在研发中。

　　据统计，目前，鞍钢汽车钢产品已用到汽车覆盖件、结构件、吸能件、安全件等400多个关键零部件，先后完成大众、通用、本田、克莱斯勒等多个国际品牌的240多个牌号的全球认证并实现批量供货，可生产热轧、冷轧、镀锌、线材等200余个品种，具备顶级汽车板批量供货能力。

　　用心服务 擦亮品牌

　　近年来，我国汽车工业发展势头强劲，为进一步对接汽车市场，鞍钢汽车钢营销服务团队积极转型，其理念已经从传统的“以产品为中心”过渡到了“以用户为中心”。

　　为更好地服务用户，提升用户体验度，由鞍钢股份汽车钢营销（服务）中心牵头的一支系统化、专业化、一体化的汽车钢营销服务团队建立。鞍钢在全面布局钢材加工配送中心的基础上，属地化组建用户服务团队，建立全流程的用户服务响应体系，第一时间响应用户需求，深度提升最后一公里竞争力；发挥鞍钢汽车钢EVI（供应商先期介入）团队作用，满足汽车厂的个性化需求，全面提升鞍钢汽车钢一揽子解决方案的能力；加强供应链管理，实现汽车钢产品订单从录入到成品全流程监控，通过建立备货管理机制和分用户车型、分零件断点管理模型，确保用户用料稳定，不断提升服务标准，为用户降低成本、创造更大价值；延伸服务触角，构建包含研发、生产、销售、驻外人员等在内的3级服务体系，发挥专属团队优势，第一时间解决用户痛点。

　　数据显示，从2010年到2018年，鞍钢累计为中国汽车行业提供汽车钢3472万吨，汽车钢质量实现跨越式提升。2017年，鞍钢汽车钢销售突破530万吨，创历史同期最好成绩。“漂亮成绩的取得，与鞍钢一直以来坚持把‘以用户为中心’的理念贯穿到产销研全过程紧密相关。”鞍钢股份汽车钢营销（服务）中心销售负责人说。

　　如今，每天都有几百名鞍钢汽车钢产销研人员分散在祖国的大江南北，或在赶赴用户现场途中，或忙碌在生产一线、实验室、电脑前，以不同的方式为用户提供着鞍钢方案，为我国汽车行业发展贡献着鞍钢力量。

　　强强联合 协同发力

　　“审视汽车钢市场发生的变化，要冷静理性地看待先进企业的长处和自身的短板，立即行动起来，发扬自身长处，补齐自身短板。”在鞍钢汽车钢工作开展交流座谈上，鞍钢集团董事长姚林说。

　　作为汽车钢生产的“百年老店”，鞍钢汽车钢肩负着引领其他产品转型升级、跨越发展的责任，“汽车钢模式”被寄予着推广复制的期望。

　　为充分挖掘鞍钢汽车钢的潜力，提升品牌影响力，鞍钢坚持协同理念，在文化共融协同、党建协同、品牌协同、钢加布局协同和EVI研发协同等方面下功夫，迅速在全集团内外形成协同发力的局面。

　　鞍钢与中国一汽成立汽车用钢联合实验室，以此形成双方技术合作的联合体，合力推进汽车板的生产和应用。

　　作为唯一与广汽集团成立汽车用钢联合实验室的钢铁企业，鞍钢曾先后助力广汽成功研发生产GS4、GM8等“爆款”车型。

　　鞍钢携手德国蒂森克虏伯集团和日本神户制钢，建立了多条高品质汽车用高强钢、高强镀锌板生产线，打造具有国际竞争力的高强钢品牌。

　　鞍钢“化零为整”，打造多品牌协同发展的“智慧供应链”，不断推进鞍攀两地四大品牌的一体化建设。

　　以成立党建联盟为纽带，鞍钢建立汽车钢上下游产业链联合共建的党建联盟，组建跨企业、跨部门、跨专业的集产、销、研于一体的技术支持团队，围绕用户个性化需求，开展全方位服务，促进共赢发展。