让产品走得更远

　在高质量发展的道路上，鞍钢股份大型厂螺纹钢销售人员坚持以开放思维指导销售工作，积极“走出去”寻找商机，以高度的敬业精神和专业的服务水平，在螺纹钢市场上一路“攻城拔寨”，接连拿下大单，取得了良好的销售战绩。

　　如今鞍钢螺纹钢凭借着“鞍钢制造”品牌和质量优势，得到了越来越多用户青睐。

　　成功拿下总投资超百亿元的项目合同

　　日前，鞍钢螺纹钢成功拿下总投资超百亿元的辽宁清原抽水蓄能电站项目，为提升“鞍钢制造”品牌影响力再立新功。

　　据了解，辽宁清原抽水蓄能电站项目是国家发展改革委为贯彻落实《国务院关于近期支持东北振兴若干政策举措的意见》明确的139个重点项目之一，对振兴辽宁老工业基地具有重要意义。项目建成后，将对缓解辽宁“窝电”问题、优化电源结构、保障电网稳定、推动固定资产投资、调整地区产业结构起到重要作用。

　　今年初，得知这一项目信息后，鞍钢股份大型厂销售人员高度重视，第一时间联合鞍钢工程建设公司走访用户，持续跟踪项目进展情况。尽管参与竞标的对手很多，且实力也比较强，但是该厂销售人员仍积极参与到招投标事项中来。为了能够制订出科学、合理的投标文件，在鞍钢股份市场营销中心的支持下，该厂销售人员不畏艰辛，积极与客户沟通，准确预判市场波动和价格参数，精准分析对手策略，结合自身实际，扎实做好标书制订和投标相关事项。最终，凭借着鞍钢品牌影响力和竞争力，鞍钢螺纹钢成功战胜多家劲敌，拿下5万吨螺纹钢合同。

　　“南下”寻找商机 成功开拓市场

　　如何“南下”拓展市场，释放螺纹钢产能，提升鞍钢螺纹钢的市场占有率，一直是该厂销售人员思考最多的事情。

　　今年初以来，该厂销售人员通过网上收集信息、同行业交流等途径，积极寻找商机，努力向南方推介鞍钢螺纹钢。得知浙江台州市域铁路S1线项目有大批量螺纹钢采购需求后，该厂销售人员积极与用户对接，参与投标，克服一切困难，千方百计地与用户沟通。

　　根据国家相关铁路标准要求，该项目对螺纹钢的产品质量性能、生产工艺都有严格要求。能否获得这一订单，这是对企业发展实力和竞争力的综合考验。

　　该厂销售人员回忆说，第一次去台州时，不巧该项目负责人临时出差去了合肥。“机会稍纵即逝，时间就是订单”，他们带着资料立即赶赴合肥与该项目负责人见面沟通，而后又依照客户的行程安排跟随至南京，就这样一路跟随一路推介，最终凭借着良好的市场信誉度和满满的合作诚意成功地打动用户，获得了参与投标的资格。最终，他们成功击败行业内强劲对手，拿下浙江台州市域铁路S1线项目订单，将30万吨合同收入囊中。

　　该厂销售负责人介绍说，台州市域铁路S1线一期工程是浙江省及台州市“十三五”重大建设项目，一期线路全长52.4公里，是提升台州在浙江沿海中部区域性中心城市地位的重要基础设施。

　　用户的需求就是努力方向

　　品牌是企业开拓市场的利器，也是企业需要精心呵护的宝贵资源。获得订单仅仅是工作的开始。该厂销售人员强调：“用户的需求就是我们努力的方向。”下一步，他们将同研发、生产系统工作人员联合起来，将用户需求融入每个生产环节，不断强化过程管控，严格执行上下工序监督制约机制，提升质量过程检查能力，推行重点品种日汇报、周检查制度和质量交流活动，增强全员质量意识；严格把握产品质量、交货期等关键环节，使产品质量性能、外部包装等满足客户的需求，保质保量地完成供货任务。同时，该厂销售人员还要认真做好客户记录档案，确保档案信息的准确性、时效性，并定期访问客户，了解产品在客户项目中的使用情况；建立快速响应机制，第一时间处理客户问题，提升客户的满意度。

　　现在，鞍钢螺纹钢已经成功打开广东、上海等多个区域市场，为擦亮鞍钢品牌、提升市场竞争力做出了贡献。未来，他们还将继续拓展螺纹钢的应用领域和销售市场，让鞍钢螺纹钢走得更远。