马钢集团董事长：抓好“现场”“市场”两个战场

“未来钢铁业的竞争靠的是速度、质量、服务和价格。价格是由市场规律决定的，是不可控的。因此，哪家企业反应速度快、产品质量好、服务做得好，就能抢占市场先机。”7月28日，在中国钢铁工业协会五届六次常务理事（扩大）会议期间，马钢集团公司党委书记、董事长高海建在接受《中国冶金报》记者采访时这样表示。

提高产品质量抢抓市场先机

“市场打不赢，一切等于零。”高海建告诉记者，“近年来，为抢占市场先机，马钢始终聚焦‘两大战场’，一个‘战场’是生产现场，一个‘战场’是市场。现场反映的是企业的制造能力，是竞争力产生的地方。只有现场搞好了、产品质量提高了，再加上服务的增值，才能有市场。市场是展现企业竞争力的地方。”

近几年，马钢按照这个逻辑发展，取得了一定的成效，实现了扭亏为盈，各项指标不断得到优化。2015年马钢亏损55亿元，2016年实现盈利12.29亿元，而今年第一季度，马钢又创造了近年来最好盈利水平。

为抓好现场，马钢积极调整钢材品种结构，加大对高档产品的投资力度，不断提高产品质量，不断推动品种升级。作为国内第一家开发H型钢的企业，马钢相继开发出具有国际先进水平的耐低温冲击、耐候、耐火系列H型钢，并通过了日本、欧盟、韩国等国家或地区的重要认证。同时，马钢耐低温钢筋于上半年中标科威特国家石油公司（KNPC）项目。

近年来，马钢积极响应国家号召，在铁路用钢方面不断攻关，开发出适合高速重载的专用耐候钢车厢板，为解决铁路运输问题做出了重要贡献。前不久，在中车急需一批火车专用型钢时，马钢不惜一切代价赶制20万吨专用H型钢，直接供给中车，受到中车公司的高度赞赏。对此，高海建这样表示，“国家的利益高于一切。确保国家的利益就是我们企业的责任。”

此外，马钢家电板在家电和压缩机行业实现全覆盖，成为格力、美的等家电企业和黄石东贝、美芝、上海日立等空调压缩机、冰箱压缩机龙头企业的核心供应商；马钢研发1000兆帕级高强钢，正式跻身国内一流汽车板生产厂家。目前，我国海上石油钻井平台80%的钢材由马钢提供；马钢-45℃低温H型钢应用于俄罗斯亚马尔北极项目和纳伯斯石油钻井项目；高品质整体机车车轮获得“2016年中国钢铁行业工业产品开发市场开拓奖”……“下一步，马钢将着力加大对海洋用钢、造船用钢等具有丰富高端用途的H型钢产线的投资，同时努力把马钢打造成车辆用钢的全方位供应商。”高海建说。

为及时了解客户的需求，服务好客户，找到市场急需的产品，马钢推行EVI（供应商先期介入）服务模式，按照品种组建了17个EVI团队，紧跟客户的需求，实现由“坐商”向“行商”的转变。

此外，今年马钢全面实施建立了“五位一体”体系，即由销售公司客户经理、制造部技术经理、制造单元工厂代表、技术中心产品研发工程师和应用技术工程师5人组成的客服小组，集研发、生产、技术、销售为一体，为客户提供售前、售中、售后的闭环式产品服务和技术服务。

坚决防止“地条钢”死灰复燃

对于去产能，高海建表示，只有各钢铁企业都积极响应国家号召，才能真正达到去产能的目的。马钢作为国有企业，勇于担当，去年淘汰炼铁产能222万吨、炼钢产能281万吨；今年上半年，又主动淘汰炼铁产能62万吨、炼钢产能64万吨。这相当于关停了一个中型规模的钢铁企业。马钢主动淘汰落后产能的举动获得安徽省的嘉奖。

同时，高海建认为，上半年去产能，尤其是取缔“地条钢”的成效逐渐显现，钢铁市场逐渐回暖。他认为，上半年打击“地条钢”对钢铁市场价值、价格的回升，起到了非常重要的甚至是历史性的作用。

对于业内比较关心的如何防止“地条钢”死灰复燃的问题，高海建认为，一是继续推进化解过剩产能，取缔“地条钢”要坚定不移推进，防止死灰复燃；二是呼吁政府常设监督机构，随时监督、精准监督；三是要重新制定市场规则，如从品种质量、服务水平、技术标准、工艺流程上作出详细的规定；四是设立社会曝光平台来举报曝光“地条钢”生产企业。

“作为企业自身，要做好自我约束，要控制好‘负公差’，保证产品的质量远比企业盈利重要。只有保证了产品的质量，保证了用户的利益，长久来看，企业的利益才能得到保证。”高海建强调。