陈利杰:借力电商平台 助推转型升级

　2015年以来，钢铁行业形势异常严峻，在国家经济结构调整的大背景下，钢铁行业面临前所未有的压力，河北敬业集团也在积极研究利用互联网、大数据资源，从产品打造和提高服务上下工夫，推进企业转型升级。在云计算、智能化等技术普及的大环境下，敬业集团提出“巩固提升钢铁主业、多元发展非钢经济”的发展策略。

　　“作为钢厂，敬业集团发展电商的落脚点是提效益、增效率，背离市场行情的低价资源我们不做，拉低价格平台烧钱增加市值、自毁品牌资源也不是我们的追求。”7月23日，在由中国冶金报社主办的2016(第二届)中国钢铁产业链电商高峰论坛上，河北敬业集团副总经理、销售公司总经理陈利杰详细阐述了敬业集团电商平台的运营情况。

　　壹佰钢铁网

　　助力企业转型升级

　　陈利杰介绍，壹佰钢铁网（www.100steel.net）成立于2011年9月，是河北敬业集团出资2000万元打造的新型钢铁电子商务网站。起初定位主要是做信息资源，致力于网络推广，拓展销售渠道。目前，壹佰钢铁网可以运用8国语言，针对25个国外办事处所在的国家进行网上推广，每天通过各大网站、微信、Facebook、Twitter等途径发布产品推广信息，并接受客户反馈，每月能促成国内外的终端销售2万吨以上。线上交易每月约8万余吨，年交易量100万吨，占敬业总产量的8%。

　　壹佰钢铁网致力于研究大型国企一方集采模式，适应大型国企、央企专业化供货采购趋势。陈利杰表示，起初，随着信息化普及，信息无法盈利，网站也进行了逐步转型。壹佰钢铁网曾试图运作第二、第三方B2B的现货交易平台，但是，作为钢厂交易第二方，受资源限制无法突破，不能实现持续盈利，定位不清晰，壹佰钢铁网又再次重新研究布局定位。

　　沃车港运营模式

　　降低物流成本

　　据了解，沃车港是敬业集团针对物流运输参与各方搭建的一个共享城际公路货运运力交易无车承运的O2O平台，前身是传统储运物流公司，注册于2011年4月。

　　陈利杰表示，敬业集团于2015年4月开始整合各界资源向依托互联网平台的模式转型发展，研发沃车港智慧物流平台，2015年8月份，平台1.0版本上线，2016年3月份，实现在线交易，目前能实现物流伙伴圈关系构建、跟踪定位、物流金融、信息和数据服务等一系列互联网物流增值服务，可智能配车，可支付签约运单，可实现车辆实时定位、PICC全程投保。

　　2016年上半年实施无车承运32万车次，日均运单量100单，月度交易额300万元，累计交易总额1000万元。敬业集团与中钢网合作构建企业ERP系统，利用大数据优势解决电商物流瓶颈障碍，实现全程线上一站式服务，建立了以企业货主为依托的在线运力交易生态圈。

　　借助智能化技术

　　大力改革创新

　　实现智能制造，能够有效降低企业运营成本，企业走智能化发展道路是加快转型升级的必由之路。陈利杰介绍，生产流程方面，敬业集团引进了中钢中冠的成本效益管理系统，数据就源收集输入，避免数据的人为加工和重复录入。建立远程计量质检系统，集中管理和监控整个计量质检过程，实现计量无人值守。

　　此外，敬业集团实现了订单签约、排产、计划、仓储、物流智能化，开发了客户自助查询服务，包括“我的订单”“我的产品”“我的款项”等。客户通过扫描标牌二维码，不仅可以方便、清楚地了解到所购产品包括生产日期、长度、重量、炉号等在内的基本信息，还可看到产品的成分构成、物理特性。

　　“电商渠道有助于推行产研销一体化品种开发，推行私人定制。我们可以按产品的钢种、财务真实数据核算不同产品的成本效益情况，可以根据系统提示及时调整产品结构，真正实现效益最大化。敬业集团高品质钢材先后运用于石家庄地铁、北京大型新机场项目，并定轧10.5米专用钢，节省客户时间，提高工作效率。以10.5米的螺纹钢为例，能给终端工程节约11%~13%的成本。”陈利杰表示。

　　找准问题

　　规划未来

　　陈利杰认为，钢铁电商行业在发展过程中仍然存在以下的瓶颈，企业不能忽视问题所在。

　　一是缺乏行业标准化支撑。钢材产品订单下达、排产、仓储、发运等环节缺少行业化标准，还不能实现各家网站互联互通，甚至也不能实现网站和工厂的互联互通，造成时间延误。二是电商交易大多仍采取大宗买卖为主的方式，这样的供需模式不能满足目前终端客户“私人定制”的需求。三是国际钢铁业务推广过程如果掌握大量信息资源，不能及时有效整合、共享，就会造成信息资源浪费。

　　未来钢铁电商将如何发展，陈利杰表示，希望大家携手共进，共同解决电商发展制约障碍，推进电商营销持续发展。他给出了以下几点建议：

　　一是继续加强互融互通，关注钢铁行业发展趋势，以企业平台化模式增强差异化竞争优势，将终端客户个性化需求直接链接到钢厂加工出厂，真正提高工作效率，创造效益价值。二是以开放的心态拥抱互联网发展，利用互联网技术、人才、大数据信息，加大与钢铁厂家联系，将以上软实力产业化经营，运用到生产系统，提高生产效率，整合生产资源。三是推进电商行业标准化，实现上下游企业有效链接，研究持续盈利模式，通过互联网直接下单，加工厂直接接受信息，满足终端定制化需求导向。

　　此外，敬业集团将以产量优势、营销模式优势、进出口贸易资源、钢材深加工运作为依托，为客户提供钢铁材料应用技术解决方案等个性化服务，坚持提效率、增效益。陈利杰表示，电商发展离不开同行优秀电商企业的指导与配合，今后，敬业集团将与更多优秀的电商企业共同搭建适销产品在线供应链平台。