鞍钢高炉冷却壁“敲”开印度大门

　6月17日，明确标着“出口印度JSW钢厂”的410块高炉冷却壁的订单正在鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂铸造车间逐一变成实物。车间主任徐朝明兴奋地告诉记者：“出口外国这么多回，这次终于知道最终用户是谁了！”

　　作为鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂的传统“拳头产品”之一，高炉冷却壁出口国外并不是件稀奇事儿。可是，和重机公司很多其他质量很过硬的产品一样，高炉冷却壁出口合同的签订方都是国外负责技术总包的设计方，换句话说，重机公司只是隐匿于“幕后”的配套件供货商。不能跟最终使用客户面对面，这一方面使得产品销售渠道受限，另一方面，过了一道“手”的产品，销售价格也被压得低了。

　　近年来，随着国内下游市场的不断萎缩，重机公司加大了国外市场的开拓力度，努力寻找产品出口的突破点。当前，印度工业正突飞猛进发展，钢铁企业如雨后春笋般纷纷建立，市场前景很广阔。瞄准于此的重机公司，通过多种渠道，积极打破市场垄断，努力“敲”开印度客户采购大门。

　　获悉印度JSW钢厂高炉扩容，急需一批高炉冷却壁消息后，该公司经营部迅速与客户接触，洽谈独立供货事宜。凭借拥有长期国外供货的经验、过硬的质量和技术以及更为合理的供货价格等诸多优势，该公司得到了对方的认可，拿到了410块高炉冷却壁的供货合同，迈出了出口由“幕后”到“台前”的关键一步。

　　“这是一个很好的开端。”该项目负责人朱丹表示，这次出口实现了与客户的面对面，扩展了销售渠道，增加了产品的创效能力，这将开启重机公司出口的新时代。

　　据悉，客户的产品检验标准是欧标里最严格的PW标准，更加精密的参数、更加严格的检验，对冶炼设备制造厂而言是一个严峻的考验。该厂表示，将根据客户技术规范要求制定最严格的质量标准，坚决执行合同要求，保证生产出客户满意的产品。