开启钢企多渠道盈利模式

2月4日，日本钢企神户制钢宣布，拟在全球股市筹资1005.7亿日元以更好地进行投资。该公司表示，预计2013~2014财年（截至2014年3月31日）的税前利润为700亿日元，上一财年为亏损181亿日元。

神户制钢是日本主要的钢铁公司之一，同时也是日本钢铁业中较早进行多元化发展的企业，其非钢业务的发展也是比较成功的，目前已经占据该公司销售份额的一半以上。神户制钢的非钢业务涉及内容广泛，且基本上是沿着钢铁产业链上下游进行发展的，是钢铁主业业务发展的有益补充。在神户制钢的成长历程中，非钢业务的发展保证了企业的多渠道盈利能力，有效规避了钢铁行业自身的风险，对企业整体利润保持和提升起到了良好的促进作用，增强企业可持续发展的能力。

八大业务构成非钢产业

2012~2013财年（截至2013年3月31日）神户制钢钢铁主业销售额所占比例为42.2%，非钢业务销售额超过钢铁主业，占总销售额的57.8%。而神户制钢最新发布的财报预测称，2013~2014财年钢铁主业销售额预计占比为42%，非钢占比为58%。非钢业务仍然占据神户制钢经营的重要位置。从最新预测的销售额占比来看，建设机械最大，其次为铝铜部门，然后是产业机械、焊接、其他部门、环境解决方案、起重机和工程技术。（详见图1、图2）

●焊接材料

神户制钢焊接材料产品有800余种，囊括了从电焊条到自动和半自动焊接用焊丝和焊剂等各个种类。其中，DW不锈钢焊丝、无镀铜实心焊丝等是神户制钢的独有产品。同时，神户制钢将焊接材料、焊接电源和设备进行有效组合，提供焊接全方位解决方案，承接与焊接相关的所有商品和技术服务。

●铝铜

神户制钢铝铜事业部的主要产品为：铜板条、铜管、铝板、铝合金、铝挤压加工品和铝镁合金铸锻件，产品主要供应汽车行业、液晶显示器行业和半导体行业。其中，铝瓶罐、汽车铝板材、铝盘基、铁路车辆用大型铝材等是神户制钢的独有产品。

●产业机械

神户制钢产业机械方面的主要产品有：工业机械设备（轮胎、橡胶机械等）、压缩机（螺杆压缩机、离心式压缩机等）、机器设备（化学能源装备、核能设备）等。其中，橡胶混炼机、轮胎试验机、树脂混炼造粒设备等是神户制钢的独有产品。

●建设机械

神户制钢建设机械的主要业务为：工程机械、搬运机械的制造、销售和服务，其产品包括液压挖掘机、小型挖掘机等。同时，神户制钢建设机械业务近年来致力于以低燃耗、低噪音为核心的新产品研发，已开发出的独有产品包括环境再生商品、履带式起重机等。

●起重机

神户制钢起重机产业的主要业务为履带式起重机、轮式起重机、塔式起重机和作业船的开发、制造、销售和服务。神户制钢起重机产业的主要核心产品包括：液压履带式起重机、轮式起重机、土木与基础机械和作业船等。

●工程技术

神户制钢工程技术业务部门主要业务包括：还原铁设备、核能设备、防沙和防灾设备、低品位煤炭改质等。其中，第三代新炼铁法、褐煤改质技术（UBC）、米德兰(MIDREX)直接还原炼铁法工艺、法斯特米特（FASTMET）工艺等是神户制钢工程技术业务的独有产品或独家技术。

●环境解决方案

环境解决方案业务部门的主要业务内容有：污水处理厂、垃圾处理场、化学与食品相关设备。其核心产品包括水处理设备、生物天然气化设备等。其中，环境解决方案业务的独有产品包括循环流动层废水污泥焚烧炉、高纯度氢气发生器等。

●其他业务

神户制钢其他业务部门的业务内容主要包括：房地产开发、电力供应、装修、物业管理、租赁和综合商社等。

以“集团、全球、增长”

为核心的发展策略

2010年4月份，神户制钢发布了一份为期5年～10年的中长期经营蓝图计划———“KOBELCOVISIONG”（“G”为“Group、Global、Growth”即“集团、全球、增长”），提出了不断创造独创性产品和技术、增强制造能力、发挥集团综合能力、造福社会等基本方针，为其钢铁业务和非钢业务指出了未来的发展方向。

神户制钢在中长期经营蓝图计划中确定了各个非钢业务发展的基本策略。

焊接材料业务要在多元化产品和服务范围内，提供包括焊接材料、焊接技术和焊接系统在内的全面焊接解决方案，在保持亚洲市场第一位的同时，进一步扩大海外市场。

铝铜业务的发展要加强独有产品的销售与创造，聚焦于继续努力强化重点领域（IT和汽车），加大对增长领域（铝带、锻造铝）的投资，构建稳定的海外基地生产体制。

产业机械业务的发展要增强在国内“母工厂”的生产技术能力，优化产业结构，同时扩大在海外地区的生产，建立最佳的生产和经营组织以应对全球化，优化全球工厂分布，以保证生产能力。

建设机械业务的发展要以全球视角发掘市场机会，在日本建立全球业务应用的商业模式，增强建设机械的整体竞争力；在日本国内强化并建立全球化经营体制，将资源投向新兴市场，强化下游部件生产；继续强化产品开发和生产技术竞争力；建立世界最优的采购体制；实施品质保证体制，建立全球统一的质量品质，并积极开发以新技术为核心的满足区域需求的新产品。

起重机业务的发展要强化制造力和服务竞争力，强化品牌价值提升，确保区域战略和销售量最大化，加速全球化战略的规模扩张，将建立海外生产基地纳入计划，同时着重开发下一代起重机。

工程技术业务的发展要在直接还原铁工艺和新炼铁技术两个领域实现引领，聚焦ITmk3工艺技术，发展许可证业务；在能源和化学领域提供设备制造和工厂工程服务，增强工厂工程技术业务的竞争力。

环境解决方案业务的发展要增强以提案为基础的商业盈利能力，加强在国内市场的基础；发展新产品大纲和新产业，包括水处理领域、固体废弃物处理业务，开发新的业务领域。

此外，神户制钢也对其他业务发展进行了规划，如房地产业务的发展策略是：聚焦租赁、物业管理等业务；准确掌握市场变化，扩大业务范围；增强盈利能力并改善业务组合，以应对市场波动风险。电力供应业务的发展策略为：充分利用神户制钢煤炭火力发电厂的建设和运营过程中培育起来的技术，不断扩大电力供应业务，将其作为稳定收益的基石。

非钢发展的三个特点

重视非钢业务的独有技术与产品。神户制钢在发展非钢业务的过程中，实施独有产品发展策略，积极发展竞争对手难以追随的优势产品、独有技术，掌握了如汽车用铝锻造件等产品的市场话语权。

强调全球化业务的拓展。神户制钢各非钢业务部门除在日本国内直接进行产品销售外，还积极拓展海外市场，通过建立海外制造和销售基地、与海外公司合资等方式，扩大销售渠道，积极进行全球业务扩张。

重视各项业务的协同发展。在神户制钢的多项业务中，由一项业务积累起来的技术和经验会在其他业务的发展中得到应用。如焊接业务积累起来的知识和技术，被充分应用到了机械业务领域。神户制钢在追求各业务部门自身的利益最大化之外，还注重发挥集团的综合能力，促成各项业务的协同发展。

图1 2012财年神户制钢各业务销售额所占比例

图2：2013~2014财年神户制钢各业务销售额所占比例