80后钢贸商如何行走“钢贸江湖”?

 钢贸圈的残酷在于，在行业不景气的持久战里，即便没有踩雷，钢贸商们仍要面对可能渐渐黯淡直到被拖垮的命运，不管你曾经多么叱咤风云，多么被幸运之神眷顾。

    正因为如此，那些钢贸商中的马拉松型选手多是些“久经沙场”的“生意精”们。但记者在石家庄钢材市场走访中却发现不少80后的年轻面孔，不禁心生好奇——这些“年轻侠客”是如何行走于“钢贸江湖”的?

    而在采访这些年轻人时，他们口中有一个出现频率很高的名字——孙提豹。在他们眼中，这能算80后成功钢贸商的一个代表。

    老板也是业务员

    带着对这位80后钢贸商的各种好奇和想象，记者到了位于河北石家庄市博山钢材市场的宝磊物资有限公司(以下简称宝磊)。

    宝磊坐落于该市场四号门的西南角，三间办公室，并不显眼。办公室里，一台银白色超薄笔记本后面坐着一位微胖的年轻人，一手点着鼠标，一手拿着手机打电话，神情笃定，有种挥斥方遒的气势。

    环顾略显忙碌的办公室。一副镶在镜框里的毛笔字正对门口，浓重的墨色提升了这里的气质。一幅满山花朵绽开的布画，给冬天带来一抹春意。三张钢材理论表醒目挂在正中墙上。办公桌靠墙整齐摆放。一张沙发配了古色古香的茶几和茶具。井井有条中透着几许温暖。“您好!我是孙提豹。”这位年轻人主动介绍道。

    微胖的身体，使这位年轻人显得很有稳重感。微卷黑发被打理成不长不短的圆寸，一双不大的眼睛，坚定中有几分倔强。

    在记者表明来意之后，他谦虚的笑着说：“80后，肯定是——我1986年生人，但不能算成功吧。”

    谈话刚刚开始，被一位要买钢板的顾客打断。但买主表述不清楚是什么规格，耐心听完其的描述，孙提豹确定了产品规格，并告之价格。他注意到买主有些犹豫的眼神，便询问他具体用途和用量。得知对方是家用，孙提豹推荐他到门口废钢点儿购买即可，并亲自把顾客送出门，为他指明废钢摊位的位置。

    业务精通，服务贴心，这位“业务员”身上丝毫看不到刚才“老板”的影子。

    投身钢贸圈，“偷学”四年

    “谈不上创业，一开始给别人打工，能干的都干了，后来觉得差不多，是时候单干了。”孙提豹认为自己创业是个自然而然，水到渠成的事。

    2003年，仅有17岁的孙提豹，带着少年对外面世界的憧憬和那份想见识见识的倔强，只身一人来到石家庄，找到了一份在钢贸公司打杂的工作。这份几乎都是体力活的工作，并没有让这位年轻人退缩，彷佛流淌的汗水让他觉得更踏实了。“那会儿还小，就想多学点东西。当时的目标就是能去管库，见识更多的产品。”看他踏实肯干，没过多久，老板就让这位勤奋上进的年轻人去管库了。

    这段时间，孙提豹的“内力”迅速提升：钢材的品种、型号、价格以及不同季节的库存量变化，他都如数家珍：“这段时间让我学到了书本上学不到的知识!”

    此时的孙提豹，又瞄上了“业务员”的职位。这年轻人工作的热情让老板很愉快地答应了他的要求。他开始忘情于业务工作。“当初特别胆怯，都不敢跟人大声说话。”回忆起当初刚刚接触业务的经历，孙提豹有些不好意思，透过他的眼神仿佛还能看见当初那个腼腆的小男孩儿。

    2007年孙提豹21岁，在老家这是该成家的年龄。“家里条件不好，我寻思再不多挣点钱都娶不起媳妇儿了!”孙提豹略带玩笑的口吻说出了当时激发他出来单干的直接原由。细数了自己积攒的人脉关系，掂量了自己的业务能力，带着“成家”的美好愿望，仅仅21岁的他毅然决然创业了!
第一桶金，是口碑换来的

    2013年，孙提豹27岁，此时的他，已经扎根钢贸行业10年了。

    站在这个时间节点上，回首自己的钢贸生涯，孙提豹并没有能煽泪的苦难经历。却分享起自己第一桶金的故事来，略带笑意的小眼睛点缀了平静的脸：“08年算是得到了真正意义上的第一桶金。不过并没有经历多少挫折。”“一开始，只是通过现买现卖赚中间差价。出货量很小，没有资金压力。之前当业务员时维持的老客户打电话订货，我就根据需求去进货。虽然买卖小，但是我能保证按时按质按量交货。客户满意就给我介绍别的客户。有了口碑，局面也一步步打开了。”年轻的孙提豹并不贪心，他很满意这样的成长过程。“第一桶金就是一个老客户介绍认识了新客户，新客户交给我一个工程，也是头一次接到‘工程’订单。现在看来那算是不大不小，但当时在我看来已经算是很大的订单了。”孙提豹回忆。

    也正是这第一桶金，不仅扩充了公司资本，让宝磊站住脚的同时还经历了翻天覆地的变化。“看单进货”的单一、低利润经营模式也随之进化到了有库存、代理钢厂等多种方式经营。孙提豹也开始“招兵买马”，只有几平米的办公室已经不能满足公司发展的需要。于是，宝磊搬迁到了如今的博山钢铁市场。“就是在同一年，我结婚了。”说到这儿，他那平静刚毅的脸微微泛红了。

    谢天谢地，避过了危机

    仿佛只有不幸的存在才能衬托幸福的味道，才能惊醒沉浸在幸福中的人。

    2011年开始，石家庄钢贸市场行情开始下滑，且情况愈演愈烈，一直持续到现在。钢贸商“跑路”、“破产”、“自杀”等等夺人眼球、刺痛人心的新闻不断见诸报端。

    在这样血腥的危机中，一个由20几岁年轻人掌舵的钢贸企业，不能不让人为其命运担心。但出人意料的是，孙提豹以其行业敏感成功避开了危机的直接冲击。

    在2012年，宝磊像往常一样和钢厂订了1000吨货物，但这一年钢价一直不上涨。“尤其是到了5月份，不涨反而跌了。”孙提豹说，“到这个时候，钢厂的货到位的有500吨，当时市场的价格和市价有30块钱的差价。我看形势不好，干脆，连带未到位的货一块儿全部抛出!”说到这儿时，一直安静稳健的孙提豹右手突然迅速一扬，干脆利落!“结果，我刚出手了这批货，钢价跌得很惨，很多人都亏了。现在想起来，都后怕。谢天谢地，算是避过去了。”说起2012年危机高潮来袭时成功避开的经历，孙提豹至今还心有余悸。说起当时果断决策抛货的依据，孙提豹又恢复了内敛：“就是一种很强的预感，这可能是因为之前我做了很多年的库管和业务员的缘故，也可能是运气好吧。”

    道儿不好走，小步慢跑

    在行业不景气的环境下，孙提豹表面上保持着惯有的平静状态，但在暗地里，这位年轻人已经认真思考过，并且总结出了宝磊在这种环境下的经营方针。

    “现在市场的状况不好，就得‘小步慢跑’。”这是孙提豹的经营策略。

    他介绍，现状普遍都是维持，虽然他的公司“命好”逃过一劫，但也没有和大环境抗争的能力，他也得踏下心来琢磨如何“迈小步子”、“放慢速度跑”保证不能“摔跟头”。

    孙提豹在公司业务上下了一番苦心。收缩公司业务范围。“把容易欠款、压款的业务砍掉”;收回外放款项，利用这部分资金开展其他项目。“有朋友已经开始开饭店，有的开旅行社，开健身房，我想把这些钱投放到这样的市场。”
  这么多年，宝磊运营有稳健的步伐，很大一部分得归功于孙提豹的用人原则。“年轻人，笨点不是毛病;对行业不懂也不是问题，关键就得踏实好学。对待客户认真负责，能为客户考虑。我一向强调，‘客户要一吨半，决不能刻意推销给人家两吨’。”

    孙提豹非常注重信誉，他认为“口碑”是一切商业活动的基础。“钢贸圈子里，开名车、穿名牌，这都不算什么，有好口碑才叫本事，这才是企业最重要的资产，最有效的广告。”

    墙上三面“钢材理论表”就是宝磊践行诚信的证明。“咱们的货物全部符合国家规定，这都标示得很清楚，算吨位、算价格，让顾客明白放心。”孙提豹介绍说。

    同样，“口碑”也是宝磊选择合作伙伴重要指标。“行情不好的情况下，我宁愿不发展新客户，少做一两单生意，也得保住好口碑。”孙提豹对此很坚定。