市场焦点关注：中国钢贸企业转型谨防五大误区

　当前，我国整体经济处于调结构、转方式的发展时期，众多企业面临转型的课题。特别是在钢市行情处于低谷时，钢贸企业又缺少盈利手段，普遍都把转型作为企业生死存亡的大事来抓。但是，转型并不是一个轻松的话题，有不少成功的案例，也有不少失败的教训。通过对比成功和失败的案例，不难发现钢贸企业在转型中要谨防五大误区。

　　误区一：高估自身的盈利能力

　　在上个世纪80年代，闯荡上海滩钢贸圈的企业家，凭借吃苦耐劳、敢于拼搏的精神，利用浦东新区开发机遇，为企业发展挖掘到了第一桶金。随着资金积累增加，一些钢贸商的自信心开始膨胀，认为只要能掌控更多的资金，就能赚到更多的钱。

　　在这种指导思想下，钢贸商算了这样一笔账：运作100万元的资金能赚到20万元，有20%的盈利，如果运作1000万元的资金，就能赚到200万元，依此类推的话，企业就能实现“跨越式”发展。由此，不少钢贸商盲目乐观，高估自己的盈利能力，把转型的主要精力花费在“圈钱”上，从而丢失了钢贸商盈利的根本———服务。

　　在本轮上海钢贸资金缺口中，不少钢贸企业倒闭的事实说明，一些企业在转型中高估了自身的实力，在角色转换中失去了防范风险的能力，在转型中遭遇到缩贷后，出现了资金紧缺甚或资金链断裂。

　　误区二：乱铺摊子盲目扩张

　　在转型中，钢贸企业都会碰到应该做什么和想做什么的冲突。钢贸企业围绕主业向本行业或相关行业延伸时，会铺设与主业发展配套的组织架构。但是，一些钢贸企业利用转型之机，忽视眼下应该做什么，只做自己想做的事，其结果往往会钻进“死胡同”。

　　通过转型达到升级，这是众多钢贸企业想做的事。一些钢贸企业在做到一定规模后，顺理成章地想筹建集团公司，有的还将设立上市公司作为目标。但是，如果企业没有根据自身情况，而是凭借一时热情，盲目去做想做的事，就有可能出现事与愿违的状况。曾有几家钢贸企业针对钢贸行业资金密集型的特点，计划通过组建行业银行实现转型。他们制订了一份行业银行组建方案，在未征得有关部门批文的情况下，到处筹募组建行业银行的资金。由于严重违反现有金融管理规定，这几位钢贸商先后被司法机关拘押。还有一家钢贸企业，在半年不到的时间里，铺设了二三十个摊子，盲目扩张最终导致得不偿失。

　　误区三：以错纠偏埋下祸根

　　企业转型初期，不仅要培训员工、组建新的组织架构，还要添置必备的设施等。这一切都需要投入一定的财力和人力，而在实施过程中可能会遭遇到变故，在一定程度上影响到企业的资金链运作。一旦遇到这种情况，钢贸企业应主动作出相应的调整，将转型力度控制在自身企业能够承受的范围内。反之，有些钢贸企业碰到问题，利用业内潜规则，试图以错误的方法纠正前期的失误，结果往往适得其反。

　　有些钢贸商在转型过程中办起钢贸市场，成为向钢贸商提供服务的服务商。钢贸商办钢贸市场本身很不错，但在实施过程中往往容易出现投资超出预算的问题。钢贸市场的规模、设施决定了资金投入和前期花费不菲。有一些钢贸商在建设钢贸市场时资金超出预算，就以质押贷款方式到银行业金融机构融资。刚开始的贷款手续还比较规范，钢贸商在专业机构对钢贸市场可质押的不动产和动产进行估价后，从银行业金融机构拿到一定量的短期贷款。到了还贷时，钢贸商只要事先安排得当，基本上都能回笼资金。但是，有少数钢贸企业因为自身原因到期还不了贷，利用行业潜规则，为重复质押大开方便之门，结果导致行业信任危机，企业也关门倒闭，这种做法是极不可取的。

　　误区四：背道而驰忽略本业

　　前几年，国家出台刺激经济政策，大部分钢贸商利用富裕的流动资金，围绕做强、做大钢铁物流，拓宽了为上下游企业提供各类服务的渠道，朝着现代物流方向迈进了一大步。同时，也有一些钢贸商变为资金运作的金融家，在短短几年里，仅上海一地就相继出现了数十家由钢贸企业组建的融资担保公司、小额贷款公司、投资资讯公司和典当行。

　　刚开始时，这些担保类机构利用银行方面认可的“五重担保”机制，不但能及时回笼贷出去的款，而且参与组建和投资的企业也能得到回报。但是，国家财政政策转变后，靠“五重担保”机制实施“传花击鼓”的资金运作模式，在缺乏真实盈利能力的情况下，只要某一环节出了问题，就极有可能演化成系统性风险。
资金运作不是简单地扩大借贷，关键在于找到盈利点。从一些成功转型的钢贸企业经验来看，他们一般都是站在原有基点上，发扬服务本色，让充裕资金更好地为客户服务。例如，某钢贸企业在转型中，针对客户需求进行分析研究，并通过资金运作，在做好本业的同时，抽调一定资金、人力，从事有色金属贸易加工，为企业转型找到了新的利润源泉。

　　误区五：贪图利益丢失诚信

　　在转型中，一些钢贸商通过多种途径，找到合作伙伴共同开拓市场，从而有效地降低风险。但在合作过程中，有些钢贸商总是把自我利益放得过重，并没有秉持真诚合作的精神。达到阶段性目标后，这些钢贸商想方设法多吞一点成果，甚至不惜以毁掉诚信为代价。这样的合作是不会长久的，最终这些钢贸商往往是“损了夫人又折兵”，转型升级的脚步戛然而止。

　　从众多转型成功企业的案例可以看到，钢贸企业合作的先决条件就是坦诚相待、荣辱与共，勇于承担责任，公开、公正、公平地经营合作双方的共同事业。例如，某家从事钢材网上交易的网站，利用服务增强平台的影响力。通过7年积累，这家网站已经吸引了34家长年加盟会员。这些会员企业不但分享到每一单交易带来的盈利，而且企业也从传统交易商转型成为IT新经济中的一员。

　　影响钢贸企业转型成败的因素有很多，钢贸企业在转型过程中若能找准定位，摸清方向，选择适合自己的转型方向，执行到位，将有助于实现企业转型升级的目标。