探讨：钢贸商该如何缓解资金紧缺?

“尽管7月份以来，钢材市场价格上涨，钢厂扭亏为盈，而钢贸商并没有分享到钢价上涨带来的利益，日子依然不好过。”上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受记者采访时说道：“资金紧缺，困扰着钢贸企业，如何缓解，现在真的还没有好的办法。”

　　 据任庆平对钢贸行业资金紧缺状况的调查研究，认为当前钢贸企业面临的资金紧缺主要来自几个方面：

　　 一是钢贸企业向银行贷款越来越困难。钢贸商原本融资困难，普遍存在融资难，成本高，风险大的问题。特别在上海地区，因为一些钢贸企业以重复质押骗取银行贷款，再有个别钢贸商在担保、连保中发生资金链断裂而“跑路”事件，迫使银行收紧对钢贸行业的融资贷款，目前基本暂停钢材质押等贷款业务，钢贸商的融资贷款的难度更大。此外，融资成本高，风险大，有的钢贸企业在得不到银行贷款的情况下，只能通过民间渠道进行融资，有的则是借高利贷，融资成本大幅提升，钢贸商的压力非常大。这是当前钢贸企业资金紧缺的一大主要原因。

　　 二是下游终端用户拖欠货款现象日趋严重。现在终端用户拖欠钢贸企业的货款情况越来越严重，这些拖欠钢商货款的大都是国企、央企，都是一些著名的大型企业，他们往往凭借央企、国企的牌子，拖欠钢贸企业的货款，有时钢贸商早已将货发到终端用户，可对方为拖欠货款，不及时验收(规定验收后付款)，有的故意拖延验收时间，不签收;有的以质量有问题为借口，拖欠货款;有的借口“财务要对帐”、“暂时没有资金”等，拖延付款日期;有的终端用户干脆不履行合同，明目张胆拖欠货款。由于这些国字号的企业，处于强势地位，贸易商也拿他没有办法，如果通过司法途径，与其打官司，讨回货款，那么就会遭到被“封杀”的风险，从此之后再也别与其做生意，钢贸商自然惹不起来。就这样，短则货款被拖欠2、3个月，长则半年以上。而现在钢材贸易进入微利时代，一吨钢的盈利极少，货款被拖欠几个月，这些盈利支付银行的贷款利息都不够，还得“倒贴”，导致钢贸企业亏本经营。

　　 时下，这种拖欠钢贸企业货款现象日趋普遍，拖欠金额越来越大，受害的钢贸企业大幅上升。如在辽宁地区众多钢材贸易商，在为国有企业拖欠自己的货款而忧心。辽宁省钢铁流通行业协会的数据显示，据不完全统计，被国有大型基础设施建设企业拖欠占用的货款达400亿元人民币以上。包括中建集团、中铁集团、中交建集团等央企均在“拖欠名单”当中。部分钢材贸易商反映，要实现国有企业完全清欠难度极大。一位被占用资金约达亿元以上的钢材贸易商表示，在追索货款时，自己下属的工作人员还与欠款方发生了冲突，导致该工作人员受伤。2012年以来，由于中央政府调整了高铁建设的速度和节奏，在相当长的时间内，出现了高铁资金接续困难等一系列问题。从而加剧了工程总包方拖欠货款的现象。辽宁省钢协会长表示，“如果这种因国企欠债造成新的三角债不解套，对辽宁乃至东北的钢铁行业，将造成不可收拾的局面。”

　　 由于货款长期被拖欠，钢贸商的资金周转明显放慢，在银行对钢贸企业贷款收紧的情况下，再加上货款的无休止拖欠，钢贸商受到双重压力，资金紧缺的状况更为严重。

　　 三是钢贸商为客户提供融资服务，占用大量资金。时下，钢材处于“买方市场”，用传统的“低吸高抛”赚差价营销模式已经行不通了，钢贸企业由贸易商向服务商转型，通过服务取得效益。其中为客户提供融资服务，是当前钢贸企业的一项重要服务内容。比如，钢贸企业承接到一项建筑工程项目的钢材供应业务，在供货之前，必须向工程方预先垫上一部分资金，一般200-300万元，钢贸商才拥有供应钢材的资质，直到整个工程竣工，这一项钢材供应合同完成，方能取回垫资。此外，钢贸商还得为终端用户垫付货款。由于终端用户资金紧缺，向钢贸订购的钢材，一时间付不出了货款，要求钢贸商能拖延付款日期，通常在钢贸商将钢材发给终端用户之后，快则半个月、1个月支付钢贸企业的货款，慢则需等上2、3个月，或者到下一批钢材送到工地后，再支付上一次的货款。这就是时下钢贸商为下游终端用户提供的融资服务。由此而来，钢贸企业的资金占用更大，资金紧缺矛盾日益加剧。

　　 任庆平说，银行的收紧贷款，用户的拖欠货款，为客户融资垫款，这三个环节，使得原本资金不充实的钢贸企业，面临的资金压力有增无减，甚至难以继续正常运转，导致钢贸商的生存危机。

　　 那么，如何缓解钢贸企业的资金紧缺矛盾?任庆平说，对于处于弱势地位的钢贸企业来说，现在确实还拿不出缓解资金压力的法子。他希望政府有关部门以及行业协会，为净化市场环境，防止市场继续恶化而制定相关的政策和规定，提倡诚信经营，尤其是国企、央企等大型企业，更要讲究诚信，严格履行合同。目前缺乏诚信，是导致市场环境恶化的一个主要原因。据《中国企业经营者成长与发展专题调查报告》的调查数据显示，我国企业信用方面存在的问题主要表现为：拖欠货款、贷款、税款，违约，制售假冒伪劣产品以及其他问题等。其中，拖欠货款、贷款、税款问题在国内企业经营者看来最为严重，占比高达76.2%。

　　 中国企业信用风险管理问卷调查亦显示：随着更多的中国企业采取信用交易，其带来的后果是中国企业遭遇到更多本地买家拖欠货款。其比例从2010年的67.4%，上升到了2011年的79%。值得注意的是，在2008年，有超过90%的公司曾遭遇买方逾期付款。建筑、钢铁及纺织这三大行业，其拖欠货款的情况常常超过60天。

　　 下游终端用户无休止拖欠货款的现象日趋突出，不仅对钢贸商造成伤害，同样影响钢铁企业的生产经营，加剧资金紧缺，这是在新形势下的一种三角债，而这新一轮三角债问题虽然还不像20年前那样严重，但已经成为影响我国经济平稳较快发展、影响金融系统安全不可忽视的风险因素。应引起高度重视和关注，制定切实可行有效的措施，加以制止，防止新一轮三角债的蔓延，以净化国内的市场环境，确保金融系统安全，促进国内经济平稳较快发展。