钢贸重镇艰难时世 顺德钢贸商致信鞍钢追讨差价

    钢铁行业上游铁矿石价格进一步下跌带来的钢价持续性价格倒挂危机、下游消费市场陷入低迷期带来的后市复苏期望破灭，以及产业链融资艰巨、资金链可能随时断裂的多重困境，让这些钢贸商苦不堪言。而这些钢贸商困境的背后，呈现出的是中国钢铁全面进入产能过剩时代、宏观经济复苏乏力及消费市场预期低迷的灰色图景。

    宁静的钢贸重镇

    以“踏踏实实做生意”著称的乐从钢贸商们似乎也坐不住了。

    5月17日，顺德乐从100余家钢贸商通过乐从钢铁贸易协会（简称乐从钢协）向鞍钢发出要求追补差价的公开信。这是继杭州、成都、宁波等地钢贸商向上游钢厂公开叫板之后，钢贸商与钢厂之间矛盾的又一次升级。

    在向鞍钢发出首封公开信后，乐从钢协原本计划随后一周之内向另一个钢铁生产大户——首钢发出第二封公开信。但这个“各个击破”的讨伐计划却戛然而止。

    乐从钢协的第一封公开信立即引起了外界的广泛关注。随后，鞍钢有关销售负责人开始与乐从钢协的会长、副会长们进行协商，而后者均是此间的行业大佬。鞍钢要求乐从钢协的大佬们不再接受媒体采访，而后者亦乐意表现出一种愿意息事宁人的态度。而首钢方面，在收到乐从钢协的口头“威胁”之后，也不得不参与到这场艰难的讨价还价中来。

    据悉，鞍钢、首钢均将会对相关补贴政策进行调整，但目前尚未有明晰的结果。市场人士预计，从钢铁企业纷纷曝出巨亏的态势来看，最终结果可能无法达到钢贸商想要的对价格倒挂差额进行全额或大部分补贴的期望。

    一场看似即将硝烟弥漫的钢铁厂商博弈战暂时宁静下来。而此刻，顺德乐从镇三乐路——这条绵延十余公里、聚集了南中国最为密集的钢贸商道路上，也同样显现出一种安静的迹象。

    乐从一名中等规模钢贸商的业务员说：“2009年，我们有时一天的交易量就达3000吨。”这意味着，一个中等规模经销商全年的交易量就足以支撑一个中小型钢厂的产能。但如今，这个位于乐从欧浦钢材市场、占据着三层办公楼的钢贸公司已然冷冷清清，一天的交易量甚至只有三五十吨，仅为最高峰的百分之一，业务员也从9个减少到3个。

    钢材市场是乐从最大、最现代化的钢贸物流交易与加工园区。像前述钢贸公司这样位于仓储区的三层独立办公室过去一直是“一铺难求”，近一两年来开始逐渐出现了不少门面空置的现象。在过去，这个道路宽敞的园区繁忙起来经常发生车流拥堵，而今却“门前冷落车马稀”。据悉，该市场最新的一期园区，招商已经颇为艰难。

    价格持续下行

    截至记者发稿的时候，钢铁行业的坏消息仍然是接连不断。钢铁消费大户之一的家电行业，在此前的一轮家电下乡政策与当下的节能减排补贴政策的连续刺激下，一度力挽市场萎靡狂澜，出现长达两年的回暖迹象。但此刻，投入总额达265亿元的家电节能补贴政策终于于5月底宣告结束。

    珠三角地区是中国家电制造中心，有一大批用钢量较大的白色家电企业。数据显示，2010年广东省家电行业的用钢量高达543.68万吨。

    过去几年来，政策导致的下游刺激一直是钢铁行业的强心针。中国的4万亿投资曾一度带领基建的上游钢铁行业走出金融风暴危机，高铁项目的高歌猛进更是让人们忽视了全行业产能过剩的危机。

    5月30日，中国钢铁行业协会副会长王晓齐对外表示，中国钢产品价格今年预计将会大幅下跌，因为一直存在产能过剩问题，而且主要原料铁矿石价格也走低。王晓齐说：“钢铁产量大幅增加带来了社会库存上升，企业争相降价钢价就往下走，估计后面几个月很难改善。”

    与钢材密切相关的金融业对其后市亦不看好。渣打银行5月29日发布报告称，由于铁矿石价格下跌早于预期，因此将2013年二、三季度铁矿石价格预测分别从140美元/吨和133美元/吨下调至124美元和112美元，同时预测中国铁矿石价格跌势将延续到三季度。分析人士指出，原材料铁矿石的价格持续走跌并不能给钢铁行业带来利好，钢铁行业的整体产能过剩与市场需求疲软，意味着钢价将持续下滑。对不堪忍受价格倒挂之苦的钢贸商来说，价格的持续下行更为糟糕。
    此刻，钢材期货市场也连续下跌，疲软的基本面加之业内的看空氛围，后市加速下跌似乎已在所难免。

    钢贸商不堪压力

    正是因为后市的持续下跌，才导致钢贸商每销售一吨钢将亏损500-600元，价格倒挂现象严重。当前，钢厂给经销商的价格追补远远不能达到经销商的亏损额度。乐从钢协给鞍钢的公开信显示，乐从鞍钢经销商收到鞍钢集团3、4月份的追补政策和5月份的订货政策，按照3月份追补政策，经销商仍有300元/吨以上的亏损。

    由于钢贸商向钢厂签订了全年销售额度的协议，并上交了巨额的保证金，这意味着钢贸商被钢企捆绑到了自己的船上——对钢铁上游产业企业来说，似乎生产越多亏得越多，但空耗产能带来的折旧与市场流失将损失更大；现在，对钢贸商来说，同样存在保证金被扣与客户流失日后生意更加难以为继的风险。

    市场的工作人员说，无论行情冷热，对他们的影响并不是太大。但这句话的背后，却是钢贸商的苦苦挣扎。

    一名钢贸商交易员告诉记者，行情冷清对市场提供方肯定有影响，但游戏规则由市场方制定，无论如何他们都能旱涝保收。“行情好，市场方能坐收大量的交易佣金，目前的行情下每交易一吨为19元左右，此外还有‘起吊费’等服务费用；而行情不好的时候，市场方则能从贸易商积压的货物中收取‘超期租金’——超过3个月未成交，每天收取0.3元/吨的租金。我们在仓库中有2万吨货，如果超期，一天的租金就多缴6000元。”

    来自银行的信贷收缩亦令钢贸商的资金链濒临断裂。钢材贸易是典型的资金密集型行业，曾几何时，市场行情好的时候，各大银行对此均是趋之若鹜，一些银行甚至将这块业务塑造成产业链金融创新的典型，而今，一两年光景，这个昔日的“香饽饽”迅速成为“烫手山芋”，曾经热情洋溢的银行业务经理似乎一夜之间对钢贸商唯恐避之不及。

    花旗银行今年初的一篇报告指出，在中国主要钢铁交易中心上海，去年对钢贸商的贷款约达到1800亿元人民币，大约20%-30%是用于钢铁以外用途，这些款项不太可能收得回来。花旗预测，银行业者对钢贸商的贷款今年至少将减少20%-30%。

    据一位银行官员表示，钢贸商的不良贷款从去年年底就已经增加，问题比银行预期的要复杂，一些贸易商屡次以同一抵押品从几家不同银行申请贷款，银行的风险迅速升高。各银行已经采取更严格的举措，以规避信贷风险。一些银行甚至要求钢贸商提供价值两倍的钢铁产品以及一项房产作为抵押。

    钢铁行业分析师表示，钢铁贸易商在整个钢铁行业中处于最为弱势的地位，钢价倒挂将给他们带来连锁反应与多重危机的叠加，加上不少钢贸商还在外面借了高利贷，其抗风险能力更是不堪一击。