供求逆转百家经销商“呛声”鞍钢

在发出两份沟通函仍然无果后，乐从100余家鞍钢经销商决定与鞍钢集团撕破脸。

　　5月20日，《第一财经日报》记者从佛山顺德区乐从钢铁贸易协会（下称“乐从钢协”）获悉，日前，该协会已向鞍钢集团发出公开信，对后者3、4月追补政策和5月订货政策表示强烈不满。

　　在这份公开信中，乐从钢协提出三项要求：鞍钢集团要对完成3月份计划量的经销商补差到位，在原来补差的基础上再追补，热板每吨补300元，冷板每吨250元；对4月份补差，要求鞍钢6月10日前根据市场价格情况补差；同时提出要建立长效沟通机制，制定更加贴近市场和更灵活的定价机制和合作模式。

　　专门负责协调此事的乐从钢协秘书长刘焕妍在接受本报记者采访时称，公开信发出后，鞍钢方面并未对此做出明确回应。

　　鞍钢集团国贸公司（下称“鞍钢国贸”）一位工作人员则表示，该公司已了解公开信的事情，后续处理仍在等待领导批示。

　　决裂背后

　　公开信称，受市场形势和鞍钢定价政策影响，“经销商长期处于”订货即亏“的不公平经营环境，乐从鞍钢经销商3月份库存亏损冷板达400元/吨以上，热板达600元/吨以上”。

　　乐从市场目前是广东最大的钢材市场，有贸易商3800多家，其中乐从钢协会员单位1500多家，涉及鞍钢各级经销商100来家。“这100来家经销商都有相同诉求，我们也希望双方能平心静气去谈，但很遗憾。”刘焕妍说。

　　双方“决裂”的苗头，始于今年3月份。

　　“3月份准备订货的时候，虽然订货价与市场价已经倒挂，但钢厂跟我们经销商承诺，称到货后会有一个结算价（补差）给到经销商。”刘焕妍称。

　　但这个一般在月底即可给出的补差，在3月底并未兑现，这让部分乐从鞍钢经销商大为不满。

　　好在，鞍钢方面迅速做出了反应，4月23日，鞍钢国贸副总经理郝维强专程从外地飞到乐从，对乐从钢协进行拜访并召开了座谈会，走时还带走了协会第一份沟通函。

　　几乎同一时间，乐从鞍钢经销商收到了鞍钢集团3月份的追补政策，同时而来的，还有4月份追补政策和5月份订货政策。

　　但这一政策随后引起乐从经销商的更大不满：3月份的追补政策令经销商仍处于亏损300元/吨以上的境地；4月份补差政策又为时尚早，并非贴近真实的市场结算价格执行。

　　“3月份追补政策跟当时承诺的到货市场价差距比较大，像其他钢厂每吨最高能追补500元，但鞍钢最高才300元，而那时候价格最大倒挂在600元左右。”刘焕妍解释称。

　　西本新干线刘秋平认为，代理商要求钢厂给予一定的补差，是比较合理和可以理解的。

　　记者了解到，今年钢价持续下跌，螺纹钢价格已跌到了三年半来的新低，热卷虽然相对好一些，但跟年初高点相比也跌了700多元/吨，跌幅达16%。代理商损失惨重。

　　而4月份补差的提早出炉，依然让经销商亏不起，“比如4月1日下单的货，最快也要5月20日左右才会到，但4月23日就出来追补政策，现在大家都是预期价格下跌的，这等于提前封了后路”。

　为此，4月26日，该协会又向鞍钢集团发送了第二封《沟通函》，但并未收到后者的回复。

　　供求逆转

　　“这次大家都很受伤，以这种方式披露，没有人不受伤，希望阵痛过去后，整个钢铁行业能向正常方向发展。”刘焕妍说。

　　长期以来，由于双方不对等的关系，钢贸商必须通过把握市场，在最低点囤货，等行情好的时候卖出去才赚钱，“以往全年有两个月价格是倒挂的，但现在倒挂月份比较多，今年开春到现在一直倒挂”。

　　刘焕妍介绍称，以前是谁拿到货谁赚钱，以往钢厂包括销售代表很吃香，钢贸商都把他们捧在天上，以求合作。“以前行业处于景气阶段，部分跌价的亏损能在后期的涨价中弥补，而且代理竞争激烈，厂商矛盾还不至于完全公开化。”

　　但目前市场环境下，国内钢材供求关系已经完全转变，“现在各个环节都没利润，所以大家对于利润的争夺就很厉害了。”刘秋平分析。

　　实际上，钢厂与代理商之间的博弈一直存在，到今年，双方矛盾有逐渐公开化和尖锐化的迹象。此前，继杭州经销商公开发出抵制沙钢、暂停执行合同的联合倡议后，宁波的经销商也曾加入“叫板”钢厂的行列，对江阴长达钢铁有限公司发出了“追补”通知书。

　　本报记者从协会了解到，目前，部分乐从鞍钢经销商打算退出合作，一些经销商甚至结束了与鞍钢的代理关系。“我们通过电话等方式跟进，已有多家经销商明确了这个情况。”刘焕妍称。

　　不过，在钢铁行业的困难时期，国内钢厂的困境并不比贸易商小多少。“钢企盈利今年虽有所改善，但整体仍存在困难，加上自身的资产负债率也高，所以补差要到位很困难，只能是大家各让一步。”刘秋平说。

　　而除了补差要求，乐从钢协在此次公开信中也提出，要建立长效沟通机制，共同制定更加贴近市场和更灵活的定价机制和合作模式。“针对钢厂跟钢贸商的关系，钢厂真的需要考虑怎么去维护、如何合理定价谈合作。”